Sådan Leje vellykket salg Reps

Mange virksomhedsejere og salgschefer spørger mig, om jeg har en dokumenteret system eller en måde at identificere og ansætte top sælgere. De har prøvet alt, de fortæller mig. De tjekke referencer, gennemgå lignende arbejde erfaringer, tale med ex medarbejdere, hold flere jobsamtaler, og nogle gange de endda foråret for nogle høje priser fancy salg aptitude matrix tests.

Selv med alt det, men mange salgschefer stadig ikke har fundet en måde at identificere, hvem der rent faktisk vil klare sig godt og arbejde hårdt, versus, der blot vil dukke op, optager plads og kører op omkostningerne ved at sende brochurer, kører op telefonregninger, ødsler kundeemner osv “ Hvordan kan du fortælle &"; De spørger mig.

Nå jeg har fået gode nyheder til dig. Der er en teknik, som jeg har brugt med succes i årevis, at vil straks adskille hvem der er for real og hvem er ikke. Det kræver ingen særlige prøver, det kan gøres på den første samtale, og det vil altid fortælle dig, hvad slags sælger du &'; ve fik foran dig. Her er hvad du gør:

I løbet af interviewet blot beskrive tjeneste eller et produkt, du sælger, og spørge dem, om de tror, ​​at de ville gøre godt sælge den. Næsten alle, der vil sige, “! Åh, selvfølgelig "(De, der ikke afskedige samme!)

Efter at fortælle dem, du ønsker at få en idé om, hvordan de ville håndtere nogle af de fælles indvendinger, du får dette salg, og derefter give dem tre eller fire klagepunkter (én ad gangen, selvfølgelig) og lad dem reagere på dem Det er det

Flere ting ske her -.! som alle præcist afsløre . hvilken slags sælger du beskæftiger sig med De normalt faldet i tre kategorier:

“ A &"; afspillere - Den øverste reps eller sælgere, der er veluddannede og tillidsfulde, vil håndtere hver enkelt indsigelse med et genkendeligt tilbagevisning, og de virkelig gode vil endda bede om salg i slutningen Du vil straks vide, hvem de er du ansætte disse reps højre væk

“ B &"; Spillere - denne... gruppe af sælgere vil også besvare de indvendinger, men deres svar vil være mindre poleret Med denne gruppe manglen på nogen formel uddannelse vil vise igennem, og du vil blive konfronteret med beslutningen om hvem du tror kan eller kan &';. t blive trænet . En del af denne gruppe vil være ubehageligt med de indvendinger, og du vil være i stand til at fortælle, at de sandsynligvis aldrig vil blive fortrolig med dem. Dit valg af, hvem de skal ansætte fra denne gruppe bør være temmelig klart

“ C:. Spillere - En fælles reaktion fra denne gruppe vil være noget lignende dette: “ Tja, jeg ved virkelig ikke, dit produkt, så jeg virkelig ikke ville være i stand til at besvare disse indvendinger. "Hvad de er i virkeligheden siger, er naturligvis, at de har ingen idé om, hvordan man reagere på en indsigelse, har de ingen tillid, og grunden til at de er her på udkig efter et job vil være grelt klart for jer begge. Du viderebringe denne gruppe helt.

Prøv denne kraftfulde teknik under dit næste interview. Du vil blive forbløffet over, hvor godt det virker. Du skal blot give dem en indsigelse , så læne sig tilbage, lytte og observere.

Du vil vide det samme, hvis du har at gøre med en reel tættere på eller en person, der bare kommer til at fylde en stol. Glad leje!

Hvis du fandt denne artikel nyttige, så kan du få 10 mere GREAT teknikker GRATIS ved at hente min særberetning, “ 10 teknikker til Straks gøre dig en bedre Tættere &"; Du kan læse om dette ved at klikke her: http://www.mrinsidesales.com/report.htm og du kan få det gratis ved at tilmelde dig mit gratis ugentlige Ezine, “ The Secrets of Top 20% &"; ved at klikke her:. http://www.mrinsidesales.com/ezine.htm