Har du problemer motivere andre? Prøv wiifm

For nylig min fjorten-årige søn Matt klædt ud som julemand og deltog i en jule caroling begivenhed for en af ​​mine faglige organisationer. Var min søn begejstrede for idéen om at bruge en af ​​sine aftener synger til seniorer i stedet for at være sammen med sine venner? Ikke rigtig. Så hvordan fik jeg Matt til at acceptere så let at komme til arrangementet og spille Santa? Det var let; Jeg fortalte ham, at når vi er færdig med caroling vi alle gå tilbage til vores vært facilitet og nyde lækker mad. Det var nok for Matt. Han hørte ordet fødevarer og var rede til og villig til at gå. Jeg kunne have forsøgt at motivere Matt ved at fortælle ham, hvad en vidunderlig ting, han ville gøre ved at gøre så mange mennesker glade. Mens Matt er en omsorgsfuld teenager, ville dette argument ikke har været nok til at få ham til at gå. Dog fortæller en teenage dreng at der vil være god mad, hvor du vil, og du kan få ham til at gøre næsten alt. Jeg motiveret min søn til at deltage i denne aktivitet ved at overveje sin wiifm eller hvad &'; s I det for mig

Under mine workshops, chefer og ledere klager ofte, at mange af de mennesker i deres grupper er &'; bare ikke motiveret . &'; Dette er ikke en sand erklæring. Alle er motiveret af noget. Tricket er at finde ud af, hvad der motiverer en individuel og demonstrere, hvordan han /hun vil få dette resultat ved at gøre det, du antyder. Find ud af hans /hendes WIIFM. Det er meget svært at få folk til at bevæge sig fremad i tanke eller gerning, medmindre du forbinde det med, hvad der er vigtigt for dem. Folk acceptere nye ideer eller tage handling, når de kan se, hvordan de vil drage fordel af, hvad du siger. For at være overbevisende, skal du overbevise dem om de fordele, de vil få ved at vedtage dine ideer eller gør, hvad du anbefale.

En af de store fejl folk gør, er at tro, at andre er motiveret af de samme ting, der motiverer os. Dette er sjældent tilfældet. Hvis vi forsøger at overtale andre ved, hvad der motiverer os, vil vores ord falde for døve øren. Vi må finde ud af, hvad der er vigtigt for den enkelte, og så vil vi finde de er alle ører. Aristoteles sagde, “ Narren fortæller mig sin fornuft; den kloge mand overtaler mig med min egen &";

Vi er måske ikke altid enige i, hvad der er vigtigt for en anden person, men der bør ikke være nogen dom placeres på nogen &'; s motivation. Folk har ret til deres egne meninger. Vi er nødt til at tage sig tid til at opdage, hvad der er vigtigt for den enkelte og derefter knytte den til hvor vi ønsker, at personen tog. En lille advarsel – når du opererer på niveau med motivation, du har at gøre med en person &'; s tæt afholdt værdier. Vi skal være sikker på det er en win-win-situation for alle involverede.

Så næste gang du har problemer motivere folk, så prøv at se det fra deres synspunkt. Hvordan kan de få gavn af det, du vil have dem til at gøre? Når du bruger WIIFM vil du opdage, at det er meget let og endda sjovt at motivere andre, fordi du hjælper dem med at få, hvad de ønsker, samtidig med opstilling af dine egne mål. Som for min søn, er han allerede planer om at deltage i dette år &'; s caroling begivenhed, fordi han ønsker at tage del i denne vidunderlige mad
.