Det fundamentale i Salgsledelse

Forvaltningen af ​​et salgsteam kan enten gøre eller bryde en organisation. Det er produktsalg, der i sidste ende afgør, om organisationen gør overskud og vokser. Salgsledelse er en færdighed, at hver person i spidsen for et salgsteam skal være fortrolig med, hvis de skal føre deres hold til en succesfuld salgskampagne. Selvom der er mange salg taktik og teknikker, der er blevet opfundet i årenes løb, er der visse grundlæggende til salgsledelse et antal, der er angivet nedenfor.

Definer og kommunikere mål og målsætninger

Hvis du er til effektivt at udføre effektiv salg performance management, så skal du definere og klart kommunikere dine strategi, salgsmål og produktivitet foranstaltninger til dit salgsteam. Start med den salgsmål nummer, du gerne vil opnå i løbet af en given periode, og derefter arbejde med dit team til at udvikle en strategi for, hvordan man opnår det. Brug derefter dette at nedbryde departementale mål i individuelle mål, afhængigt af hver persons tidligere præstationer og formåen. At gøre dette sikrer, at alle i teamet er klar på, hvad der forventes af dem fra starten.

Exhibit professionalisme

I salgsledelse, er det vigtigt, at respekt er for hvert person i salgsteam. Ved at gøre dette, vil du være i stand til at tiltrække respekt fra holdet også og dermed være i stand til effektivt at styre holdet som sin leder. Salgspersonale vil være mere åbne med deres begrænsninger til en professionel leder, end de ville til en manager, som de opfatter som uprofessionel. Du skal være selvhævdende, men også huske, at være over betydning måske ikke nødvendigvis bringe det bedste niveau af produktivitet fra dit salg team.With træning salgsledelse du skal motivere dit team og overvåge deres fremskridt, men samtidig opfordre dem til at være selv drevet . Når et problem eller tvist der involverer en eller flere medlemmer af teamet, tage tid til at lytte til alle, der er involveret, før du giver din tilbagemelding parter; de involverede parter er måske ikke enig med din endelige beslutning, men chancerne for dem at acceptere det vil være bedre, hvis de føler, at de synspunkt blev lyttet to.At slutningen f dagen, skal der lægges vægt på at opfylde målene i salget hold og ikke expending energi på interne konflikter.

Proaktiv salg performance management

Du bør tage en aktiv rolle i forvaltningen udførelsen af ​​dit team. Ved at være proaktiv, kan du være i stand til at identificere eventuelle hidtil usete hindringer for udførelsen af ​​salgsstrategi og være i stand til at foretage de nødvendige ændringer af den sælgende planen for yderligere at øge productivity.You kan også udvælge enhver medarbejder, der måtte være kæmper i at nå deres mål, og om nødvendigt omfordele eventuelle mål mangler til andre teammedlemmer, der er på vej til at opfylde deres salgsmål. Mødes med teamet på en regelmæssig basis, således at teammedlemmer kan dele markedsinformation de kan plukke op, som de salg, og at deres kolleger kunne bruge til at bedre deres salg
.