Hvordan dit tilbud er Ligesom Middag

Når du strukturere din uimodståeligt tilbud, du ønsker at tænke på middag. Det måltid omfatter generelt en hovedret, et par side retter og dessert.

Her er hvad jeg mener:

The Main Dish
hovedret af din uimodståeligt tilbud er det primære produkt eller tjeneste, der giver transformationen for din klient. Dette er dine 5-del teleseries, weekend værksted eller din one-on-one coaching pakke.

Hold din hovedret fokuseret omkring én central udfald eller transformation. Du kan have flere talenter, som er fantastisk, men dit tilbud bør være fokuseret omkring en, der er meget klar.

side retter Salg The ærter og kartoffelmos af dit tilbud er de bonusser. Det er produkter og tjenester, du tilbyder gratis, når folk investerer i hovedret. De er nemme at oprette og ideelt set koste dig meget lidt, men de har en høj opfattet værdi.

De er noget kunden skulle have betalt for alligevel, og de er tæt relateret til hovedret. For eksempel er den første info produkt jeg nogensinde har købt var en, der lærte mig at sammensætte min egen e-nyhedsbrev og bonus var "101 måder at dyrke din liste." Enhver, investerer i det første produkt ville elske at have denne bonus.

Når du spiser middag, du generelt ikke har 20 side retter. Det samme gælder for bonusser. Tilbyd ikke mere end tre. Du ønsker at have tid til at beskrive hver enkelt, så dine kundeemner sult efter bonusser så meget som de gør for de vigtigste skålen.

Dessert
dessert af dit måltid er en særlig form for bonus, som jeg kalder "små soldater."

Små soldater er dine "fødder på gaden," fremme af dig, når du ikke er rundt. Du bundte disse cd'er, gratis rapporter, rabat billetter, eller bøger i din pakke til din nye klient til at passere langs til en ven.

For eksempel, år siden, da jeg førte løbet på forståelse mænd, de tre-dages weekend workshop var vores hovedret. Bonussen var tre opfølgende Q & En gruppe opkald med lederen. Og den lille soldat var en cd med den indledende præsentation de kom til sammen med "en gave til deres kæreste" - en $ 100 gavekort til en ven til at tage kurset.

Den lille soldat var så populær vores telefonen ringede ud af kniben!

Der er ingen bedre promotor for dig end en person, der investeret i dit arbejde. Så at sætte noget i deres hænder til at arbejde for dig, når du ikke er rundt kan være gyldne.

Keep it simple ... og lækker
Den nederste linje er, du ønsker at holde dit tilbud klar og enkel, så folk har, hvad de har brug for at sige ja eller nej. Når du gør det kompleks med 20 bonusser, der ikke har nogen relation til de vigtigste tilbud, folk bliver forvirrede.

Husk, en forvirret sind siger nej.

Så gør dit tilbud lækkert - med en lækker hovedret, 1-3 lækre bonusser og lidt soldat - og dit publikum vil højlydte krav om måltidet og komme tilbage til dig til sekunder igen og igen ..