Hver rejse på tusind miles begynder med et enkelt skridt

De fleste måneder jeg taler i dybden om specifikke strategier, der hjælper studierne forbedrer forretning. Denne måned, vi &'; ll fokusere på 10.000 fods opfattelse af, hvordan nogle af disse stykker passer sammen. I &'; m vil dele historien om, hvordan en studie ejer sætte en håndfuld af teknikker sammen til markant at forbedre sit atelier &'; s fremmøde og indkomst

Ofte studio ejere nærmer mig beder om vejledning på at forbedre deres studie <.. br> “ Al, jeg har brug for mere forretning – der bare aren &'; t nok studerende kommer ind, &"; de siger. Ofte efterfulgt af “ I &'; m arbejder min røv ud og stadig det &'; s ikke nok &"; Nogle mennesker siger disse ting med et udtryk for bekymring for fremtiden, og andre – du kan høre det i deres stemme – har en dyb frygt for hvad der kan ske. Hvad de tilflugtssted &'; t endnu sætte ord er normalt noget som “ I don &'; t vide, om jeg kan betale mine regninger i denne måned, og jeg &'; er bange for jeg kommer til at nødt til at lukke ned mit atelier &"; Eller andre tidspunkter, er det “ I &'; m arbejder så hårdt bare for at holde tingene knapt færdigbyggede – Jeg kan &'; t gøre det meget længere &";

Hvorom alting er, er der en løsning.

Roger kontaktede mig for business coaching på grund af bekymringer med marginale indkomst i hans atelier. Efter flere uger, begyndte han at gennemføre en række konkrete forbedringer i sit atelier. Her &'; s hvad han gjorde …

1. Han giver alle nye potentielle studerende med en “. Velkommen Packet &"; Pakken er en pæn mappe, der indeholder en farve brochure om studiet, hvordan yoga kan hjælpe folk i deres liv, en intro artikel med billeder af smilende mennesker gør nemme asanas, og en cd med yoga musik med sit atelier &'; s navn og kontaktoplysninger trykt på det. Desuden indeholder den en kupon til en ny-medlem særlig fremme (en $ 50 seks-session intro serie eller 40% rabat på alle andre klasse-kort eller program med automatisk fornyelse) og et velkomstbrev personligt signeret af Roger.

Han forklarer, at dette har øget sin nye elev sign-up sats med næsten 20%. Det gør folk ønsker at komme tilbage, og det supplerer hans receptionen person, som han indrømmer "kan ikke være den bedste person i verden for at få nye studerende."

2. Han har gennemført en call-back program for tidligere studerende – de regulære og sættevogne regulære, venstre og kom aldrig tilbage. Han går ned på listen over disse personer og har en venlig og nacn arbejde udveksling person, kalder dem og blot forklare, at de er på udkig efter måder at forbedre studiet og bede tidligere elev, hvorfor de forlod (Dette gøres ud fra et synspunkt “ Jeg ville elske din feedback, så vi kan forbedre, &"; men aldrig “ Hey, hvorfor du op med at komme &";?)

Resultatet? Roger har konstateret, at mere end 50% af den tid, det bringer studerende tilbage! Først troede han, det ville føle påtrængende, men hvad han fandt, er, at disse mennesker rent faktisk er smigret at få opkaldet og blive bedt om. De ender ofte beslutter at vende tilbage uden emnet nogensinde selv at blive foreslået.

3. Roger begyndte at spore resultaterne af reklamer. I stedet for blot at sætte annoncer i avisen og lokale blade, han nu sporer, hvor mange dollars værd af ny virksomhed, han får fra hver af disse bestræbelser (se tidligere artikler eller hjemme-uddannelsen for særlige metoder til at gøre dette). Han ved, at for reklame for at være umagen værd han skulle tjene mindst 1,5 gange det, han bruger på det. Nu er han ved, hvad hans tilbagevenden på hver reklame dollar er.

Roger var forbløffet over at opdage, at meget af hans dyre reklamer knapt brød selv, hvis. Han &'; s aflyst alle sine avis- og magasin-annoncer og finder, at hans atelier gør flere penge, end det gjorde med disse annoncer kører. Han havde tilbragt mere på annoncerne, end de bragt ind som nye forretninger.

4. I stedet for “ traditionelle &"; reklame, har Roger fundet noget bedre – og billigere. Han har gennemført en henvisning og networking program, der består af frie klasser for lokale virksomhedsejere (som nu er blevet business alliancepartnere) og forbedret internet markedsføring (igen, har jeg gået mere i detaljer om dette i tidligere artikler og tilbringe to sessioner i hjemmet -Studieophold program, der beskriver, hvordan man gennemfører dette). Begge disse metoder har været meget effektive i at få nye studerende i sit atelier

Det &';. Er ikke en enkelt tryllestav for de fleste studier, ser du. Snarere det &'; s kombination af specifikke metoder og teknikker, der arbejder sammen til en væsentlig forbedring et studie. Bemærk, at ikke blot har Roger øget sin indkomst fra studiet, men han er nu i stand til at dele yoga med flere mennesker og har den tilfredsstillelse at vide, han &'; s at gøre deres liv bedre. Det tog Roger mindre end tre måneder til at gennemføre disse ændringer og opleve resultaterne.

Hvad er dit næste skridt? Hvad vil du gøre i dag, der vil bringe i flere studerende, forbedre indkomst eller giver dig mulighed for at arbejde mindre (i morgen senest)? Husk, hver rejse på 1000 miles begynder med et enkelt skridt. Hvad &'; s din? .

Namast é ;,
Coach Al Lipper
www.centeredbusiness.com