5 trin til Studio succes

I dag vil jeg dele en grundlæggende formel for at drive en succesfuld forretning – det virker til næsten enhver type virksomhed. Det virker for IBM og Chevrolet, og det fungerer også for restaurant ned på gaden. Faktisk bruger jeg det med de fleste yoga studios.

Meget enkelt, der er fem trin til at køre en succesfuld virksomhed:

1. Beslut hvem vil du tjene
2. Find ud af, hvad de ønsker
3. Få det
4. Lad dem vide, at du har det, og hvordan det vil hjælpe dem
5. Give det til dem

Det er det. Klasse afskediget. Okay, så du vil have en forklaring? Lad os tage det et skridt ad gangen. Det vil tage et par minutter at gå selv, men jeg lover, at det er det værd. Og i slutningen, vil jeg give dig en måde at evaluere din eget studie. Jeg vil bruge et eksempel på Kona sandwich butik, en restaurant i nærheden af hvor jeg bor, så vil vi også anvende det til et studie.

1. Beslut hvem du vil tjene. Du vil gøre det langt bedre i erhvervslivet, hvis du kan indsnævre din målgruppe. Vælg en niche (eller et antal af dem). Jeg kan lide at overveje tre kriterier i at vælge en niche:
a) Kan de mageligt råd til mine produkter eller tjenester
b) Kan jeg nemt nå dem (annoncere & marked for dem)
c), er?? de sandsynligvis vil være interesseret i, hvad jeg sælger (Er
det lette nogle ubehag eller give nogle fornøjelse eller ydelse)?
Kona sandwich shop er i nærheden af en State University. De har til formål at tjene de studerende – dette er deres primære målgruppe. Her er hvordan de gør på niche kriterier. Først, de studerende er ofte lav på kontanter, så de sælger billige sandwich. Du kan få en god sandwich og en drink til under $ 5.00 (de sandsynligvis ikke kunne gøre det at sælge sandwich til $ 12,95, som downtown restauranter gør). Dernæst er de studerende for det meste placeret på universitetets campus. De kan nås gennem på campus-annoncer, universitet avis, etc. Endelig eleverne har brug for at spise, og en take-out /spise-i sted ligesom Kona passer deres livsstil godt.

Hvad er vellykkede nicher for en yoga studio? Tilbage smertelindring yoga, prænatale yoga, vægttab yoga, afstresning yoga mv Mange studio ejere føler, at de tjener alle. Dette kan være sandt, men dine elever vil føle, at du specialiserer sig i deres behov. Hvis du tilbyder vægttab yoga, kan du sikkert finde potentielle studerende på Weight Watchers, anonyme overspisere, et lokale motionscenter, osv Der er klare måder at kontakte dem. Hvis de allerede er deltager i et andet program til at hjælpe med vægttab, kan de muligvis har råd til yoga også.

2. Find ud af, hvad de ønsker. Kona forsøgte serverer alt fra pizza til bagte kartofler i årenes løb, men igen og igen, fandt de, at de studerende vil blot en grundlæggende sandwich. En billig en, der er frisklavet. Så dette er lige hvad de tjener.
Ser man på et studie, selvom klassen kan være den samme for nogle af de nicher vi har talt om, grunden folk kommer er anderledes. Du SKAL klart, hvorfor disse mennesker måske ønsker at komme til dit studie. Det betyder, at du ønsker at sætte kuponer, der siger “ Lettere Fødsel og mindre smerte – Prøv Pre-natal Yoga &"; i en OB /gynækologi kontor. Men terapeutens kontor får dem, der siger “ Vidste du, at yoga kan lindre stress og angst &";

3. Få det. Det betyder få, hvad du har brug for at levere det produkt eller service til dine kunder. Kona har fået ingredienserne og hyrede en stab af sandwich-beslutningstagere. Dette er alt, hvad de har brug for.
For et studie, dette trin betyder, at du har brug for kvalificerede lærere og en plads til at undervise i yoga. Hvis du sælger produkter, betyder det, at købe beholdning. Det er det (Det er meget lettere efter at gøre trin 1 & 2).

4. Lad dem vide, at du har det, og hvad den vil gøre for dem. Folk på Kona er er stor på dette. De annoncere i næsten alt, hvad de universitetsstuderende læse. De giver kuponer, fordi de studerende altid ønsker at gemme en sorteper. De lader eleverne vide, at sandwich frisk er lavet, smager godt og vil fylde dem op. Vi søger alle at undgå glæde en smerte (selvom de fleste mennesker vil gøre mere for at undgå smerter, end de vil til at få glæde). For Kona, betyder det, at lade eleverne ved, at de vil undgå “ smerte &"; for at bruge masser af penge. Og de vil have den ldquo &; glæde &"; eller fordelen ved at have en frisk sandwich, smager fantastisk.

Bemærk, at når vi talte om prænatale og stress-relief yoga, vi behandlet dette også. Gravide kvinder tilbringe tid i Ob /Gyn kontorer, så vi ønsker at sætte kuponer eller postkort der. Og har vi ikke bruge generiske dem enten – de er enkle og specifikke. Dybest set, siger, at de “ du vil ikke føle sig så meget fødsel smerte, hvis du kommer til vores studie og gøre yoga &"!; Det er alt, det tager at overtale mange kvinder til at give det en chance.

5. Give det til dem. Det betyder, at du er nødt til at give, hvad din sælger i en behagelig og bekvem måde. Ingen ønsker at vente i linje for lang til en sandwich, heller ikke de ønsker at have noget sted at sidde og spise det. Kona har en sandwich samlebånd med en enkelt person at sætte på hvert lag af sandwichen, så kunden får det hurtigt. De giver masser af indendørs og udendørs siddepladser, så kunderne får en positiv madoplevelse.
Kona har været en af de mest succesfulde sandwich restauranter i byen i over 20 år.

I vores stikprøve studie, det er her, “ gummi opfylder vej &"; Jeg tror på at give de studerende en “ Enestående erfaring &"; (som jeg har talt om i tidligere nyhedsbreve). Når en studerende forlader dit studie følelse som de er virkelig et væsen af ånd og lys (eller deres ryg gør ondt mindre, eller de er ved at miste vægt, etc.) så har du med succes leveret, hvad du lovede. Ikke alene vil de være tilbage, men de vil bringe deres venner.

Lad os nu anvende det på dit studie. Spørg dig selv følgende spørgsmål:

1. Hvad nicher skal jeg tjene? Skal jeg annoncere eller marked for dem specifikt (eller har du bare indlæg generiske yoga løbesedler overalt)?
2. Hvad er den virkelige grund til at de måske ønsker yoga? Hvad smerte eller ubehag i deres liv gør de håber, det vil lette? Hvilke positive fordele vil det give?
3. Nu hvor du ved, hvad de vil, så spørg dig selv: Har jeg personale og plads jeg har brug for at tjene disse menneskers ønsker og behov
4?. Hvordan skal jeg målrette disse potentielle studerende? Hvor skal de bruge tid? Er jeg helt klart lade dem vide, hvilke resultater de vil se i deres liv fra yoga (eller skal jeg bare lade dem vide, at de kan komme til mit studie for yoga, men finde ud af resultaterne er deres virksomhed)?
5. Er jeg giver en ekstraordinær oplevelse til mine elever og klienter? Har de forlader mit studie følelse “ Wow, der var stor &";!
Det tager nogle tålmodighed til at gå gennem disse (og nogle brutale ærlighed), men jeg har endnu ikke set et studie, der har afsluttet disse trin grundigt og er ikke lykkes.

Namast é ;,
Al Lipper
Coach Al Lipper

Hvis du fandt denne oplysninger indsigtsfulde, videregive heldig at andre lige nu. Tak
!;