Frygt, usikkerhed og amp; Tvivl

Følelsesmæssig Fear, Uncertainty & Tvivl

Velkommen til Emotional sti, hvor vi &'; re kommer til at drøfte et spørgsmål, som I &'; ve behandlet i mange år, faktisk årtier. FUD .. Det er tre centrale drivere til ubeslutsomhed, dårlig beslutning, og stagnation. ? Hvad er disse tre ting, og hvorfor de har så meget kontrol

Som ung sælger, jeg lærte, at køberne ofte gange vundet &'; t træffe en beslutning på grund af frygt, usikkerhed og amp; tvivl. Jeg så også første hånd, at de succesfulde mennesker i salget havde lært at håndtere deres frygt, usikkerhed og tvivl og var i stand til at kanalisere den til tillid og sikkerhed. Da jeg voksede og mødte mere og mere succesrige mennesker, jeg indså, at disse tre centrale påvirkninger spillede stærkt i alles &'; s liv. De kører folk på måder, de &'; re ikke engang klar over. Hvad &'; s tilblivelsen af ​​dette? Hvorfor er så bange og usikker på ting

Lad &';? S snak først om frygt. Det er klart, det begynder med en grundlæggende cellulære niveau respons kamp versus flyvning. Vi er hard-wired at undgå situationer og konflikter, der kan forårsage os fysisk (eller følelsesmæssig) smerter. Vi sætter derfor vores vagt op, når en situation virker lidt ud af vores comfort zone. Dette kan være så simpelt som, når vi går ind i et rum af mennesker, og vi don &'; t kender nogen. Vores instinkt bliver ubehageligt, fordi vi don &'; t ved, hvem disse mennesker er, eller hvordan de &'; ll reagere på os. Ofte I &'; ve fundet, at dette “ frygt &"; mennesker respons er stærkere, når små grupper stødt på, i stedet for store skarer som kunne indikere en sikkerhed fundet i anonymitet. Andre frygtreaktioner er interessant samt. Antallet en frygt, for eksempel af amerikanerne isn &'; t døende, men taler offentligt. Vi er nødt til at lære at være ærlige om vores frygt og konfrontere dem. Gennem forståelse (den intellektuelle Path), vi &'; vil være i stand til at kanalisere vores frygt og gøre dem til vores allierede &'; s og hjælpe drive os fremad i vores rejse

For det andet er ideen om usikkerhed, nu tror jeg. dette er tæt forbundet at frygte. Usikkerhed er blot, at ingen af ​​os kan forudsige fremtiden. Nogle er bedre end andre til “ forbinder prikker &"; til at komme med en temmelig god prognose for hvad der vil ske, generelt. Men ingen kan faktisk forudsige fremtiden. Således har vi en medfødt usikkerhed om, hvad der vil ske, hvad udfald vil være. Denne usikkerhed spiller igen på vores instinktive frygt som overlevelse afhænger ofte være visse af vores omgivelser. I en usikker omstændighed, vores kamp versus flyvning bliver flyvning. Tænk på en hjort. De lever i et skittish verden, hvor hvis noget isn &'; t “ normal &"; deres forståelse, de bolt. Så ukontrolleret usikkerhed kan ofte føre os til at prøve til “ komme væk &"; selv når der &';. er ingen reel trussel

Den sidste forestilling er tvivl. Det &'; s svært at være selvsikker. Verden oftentimes ser ud til det eksisterer kun for at slå os ned, for at fortælle os, vi kan &'; t gør dette, kan &'; t gøre det. og vores selvtillid er indstillet fra en meget tidlig alder. Men vores selvstændige tvivl ofte stagnere os til ikke-handling. Hvad hvis jeg &'; m forkert? Nå, vi er nødt til at lære at kontrollere for denne tvivl og blot se på “ hvad hvis jeg &'; m forkert &"; og så bare bygge beslutningstræ &'; s at bestemme de resultater og planer, hvis vi viser sig at være forkert. Men det at være forkert isn &'; t i sig selv en grund til ikke at prøve. Ofte er ingen beslutning er den værste beslutning.

Nu hver af disse tre; frygt usikkerhed og tvivl kunne nemt udvides ind i deres egen SBG stemmer. Men af ​​hensyn til introduktion, tror jeg, vi &'; ve dækket disse ganske godt. Så for i dag, jeg &'; m steve Beaman og tak for at lytte
.