3 positive måder at gøre forretninger med ideelle kunder

Det koster for meget at gøre forretninger med nogle mennesker

Hvem er din “. nogle mennesker &";

Hvor meget tid bruger de stjæle fra dine fornøjelig kunder? Hvor meget energi kan du give dem? Hvor meget opmærksomhed, der kan mere rentabelt investeret i dine ideelle kunder &'; relationer

Du &';? re at smide god tid, energi, opmærksomhed og dermed penge efter dårlige

Så hvorfor laver du forretninger med “. nogle mennesker &";?

vælge en af ​​dem. Bare en. Den mest modbydelige af flok.

fyre dem

Her er 3 positive måder at gøre forretninger med ideelle kunder:.

Forskyd Them
Først beslutte at fortrænge kunden, der tager penge ud af din lomme.

Forklar situationen noget som dette: “ hr. Jones, det &'; s indlysende, at jeg kan &'; t synes at få det rigtige for dig, uanset hvor hårdt jeg prøver. Så for at hjælpe dig med at få, hvad du &'; re leder efter, her &'; s liste over mine bedste konkurrenter, der giver et tilsvarende produkt /service og deres telefonnumre. Jeg er sikker på en af ​​dem vil være i stand til at hjælpe dig &";

Ved at gøre dette, du slipper dig selv fra den tid, energi og opmærksomhed, det koster dig at gøre forretninger med Mr. Jones.

erstatte dem
andet, lave en liste over dine ideelle kunder /klienter. Som du skriver deres navne, tænke over, hvorfor de er ideelle. Måske er det &'; s fordi de betaler til tiden. Eller de gør gentage forretninger med dig. Eller sende deres venner til at se dig.

Nu skal du vælge en fra denne liste. Næste gang Ms Smith kommer ind, eller du kan ringe til hende, sige noget lignende, og" Ms. Smith, jeg virkelig sætter pris på at gøre forretninger med dig. Du har altid (indsæt din værdsat egenskab her). I &'; d gerne sige &'; Tak &'; Så her &'; s gavekort til (indsæt lokal restaurant her). Hav en dejlig måltid på mig. Og hvis du tænker på en ven, som jeg kan passe godt på den måde, jeg gør dig, er du velkommen til at give mig hendes navn og telefonnummer, okay &";?

Ms. Smith, din ideelle kunde, kender andre som sig selv. Ved gifting og spørger, du udskifter Mr. Jones med en ven af ​​Ms Smith.

Feeling mere rentable og allerede bedre, ikke?

I-Place Them
Når Ms Smith &' ; s ven, Ms Miller, kommer ind og gør forretninger med dig, har den samme gave-og-henvisning-anmodning samtale med hende, at du gjorde med Ms. Smith, som allerede fortalt hende om din fremragende kundeservice. Hun forventer at modtage gavekortet og til at give dig en af ​​hendes ven &'; s oplysninger.

Hold hende på plads ved at gentage din succes formel

Og gå vælg din næste Mr. Jones til at fortrænge og erstatte så du øge dit salg med større produktivitet og komme ud af kontoret tidligere – Arbejde Positiv
 !;