Fra gulvet op!

Mens du ser en "sælge dette hjem" type tv-show, kunne jeg ikke undgå at bemærke lighederne mellem renovering et hjem for at sælge det og udvikle effektive salg færdigheder i teams.
I tv-episode, en kvinde solgte sit hjem for at downsize, fordi hendes børn havde alle forladt for college og hun ikke længere krævede større hjem, hun nu boede i. Den Ejendomsmægler holdt åbent hus for at se, hvordan hjem ville blive modtaget af potentielle købere. Tilbagemeldingerne fra deltagerne, der turnerede hjemmet var ikke overdrevent positiv. De fremsatte bemærkninger som, "Det er dateret", "Det er for mørkt", "Jeg forstår ikke, hvad dette rum er for", "For travlt og rodet", og listen listen gik. Du får den afdrift. For at løse nogle af disse spørgsmål, hjemmet stager foreslog, at en frakke maling til nogle lave omkostninger falske træmøbler faktisk ville forbedre æstetik, modernisere rummet, og gøre rummet ser frisk. Boligejeren modstået dette foreslog kraftigt. Det var hendes tro på, at træet ikke skal males, selv falske træ! Hun var så knyttet til, hvad hun vidste, og hvordan det har altid været, at hun ikke kunne se, hvad det kunne være.
Dette sker i teams også! Team medlemmer bliver så knyttet til den måde, det har altid været (selvom det ikke længere tjener dem) de eftertrykkeligt modstå hvordan det kunne være. Du hører kommentarer som "Hvorfor forandring, har vi altid gjort det på denne måde", eller "Det virker fint den måde, vi gør det nu". Nogle gange er den nuværende måde er virkelig VEJEN. Men i mange tilfælde er der mulighed for at ændre tingene lidt op i stedet for at gøre, hvad altid har været gjort før. Desværre er det ofte meget vanskeligt for teams og ledere til at erkende, når et system proces, service eller metode ikke længere tjener dem godt.
Ligesom deltagere på et åbent hus skal klart forstå formålet med et rum (f.eks er det et køkken, en hule, etc.), må vi klart forstå formålet med vores forretning og den vision for fremtiden. Når teammedlemmer forstår disse ting om de virksomheder, de arbejder med, de vil være i stand til lidenskabeligt og klart dele det med andre, herunder vores næste kunder. Når teams forstår disse aspekter af deres virksomheder, er det da, at de kan undersøge, hvordan tingene kunne være
.