Gentag på Mig: Jeg vil Covet My Game Changers
Danielle var en konto udøvende med Forman og Company, en professionel service virksomhed, der gennemførte high-end forskning, primært til Fortune 500-virksomheder. Under sin karriere, havde hun solgt produkter og tjenester, lige fra time-aktier til computer software og konsulentydelser – alle med fremragende resultater. På et tidspunkt i sin karriere, hun udvandrede fra “ rainmaker &"; til “ game changer &"; . status
Som kontrast fra opstod Regnmager-konceptet – navnet givet til top sælgere – spil skiftere omdefinere succes. Hvis en virksomheds &'; s opstod Regnmager-konceptet typisk bringe i $ 1500000 af ny virksomhed i et givet år, kan en game changer bringe i $ 2000000 eller mere, en betydelig forskel. Det er den slags person, der gør en CEO sidde op, tage varsel og spørge, “ Hvad er denne person laver, at ingen af vores andre succesfulde sælgere gør &"; Dette var netop tilfældet med Danielle. De højtstående ledere på Forman søgte hendes råd om at dyrke kunderelationer. I salget udøvende niveau, hun havde ingen peer.
Flere år siden, Danielle blev syg og mistede seks måneders arbejde. Fordi hun ikke var produktiv i løbet af denne tid, Forman opsagt hende. Deres rationale:. Hun var ikke at være produktiv heller kunne hun garanterer, på grund af arten af hendes sygdom, da hun ville (eller kunne) tilbagevenden til arbejde
I løbet af sin korte tid på Forman, Danielle reserveret over $ 3000000 i nye forretninger i omkring ni måneder. Mine spørgsmål: Da hun var deres førende salg person (ud af ca. 250) i løbet af hendes første hele år, hvad ville hendes resultater har været i løbet af de næste ti år? Hvad gjorde Forman tabe i nye forretninger over det længere periode på grund af deres nærsynethed? Hvad udsagn gjorde de gør hvad, og hvem, de værdsat? I deres forsøg på at formilde marginale kunstnere eller gøre nogle latterlige erklæring, de vilkårligt afskåret deres kollektive næse til trods deres ansigt?
Alt for mange virksomheder og ledere gå denne vej. De er villige til at formilde masserne, mens ikke at anerkende og dyrke vildt skiftere. Hvis du vil have succes, agt denne lektion: Du skal begære din spil skiftere.
Copyright 2011 Rand Golletz. Alle rettigheder forbeholdes
.
ændre forvaltningen
- Time of Love
- Den smarte måde at udnytte Viral Behavior
- Søgen efter den hellige gral: Find din specielle Power
- Lever du i udformning eller Standard?
- Lær af succes ikke Manglende
- Går Fra McMansion til McManageable
- Flat Fee Rekruttering - Den mærkbar forandring i Rekruttering Landskab
- Fem søjler i lykke
- Hvordan man kan udvikle Rigtig Vision - Mark Bertolini historie
- Tag et kig på High End Lounge Møbler
- Hvad er generer dig?
- Oprettelse, Den perfekte Email Marketing Campaign
- Flytning? 10 måder at skabe en Joyful, mindre-understregede Erfaringer
- Mavefornemmelse, Ikke Følelser, Rule Communications dag
- Reduktion Personale
- Projektledelse Rekruttering Made Easy
- The Secret til Staying Calm i Chaos
- Vil du have en Miracle? Shift Din Perception!
- Projekt Ledelse: Vurdere dit Team
- Strategiske Human Resources: Synkroniser succes med din virksomheds vækst