Mød dine kunder, hvor de er ... og Beyond

Dine kunder er i forskellige steder geografisk, økonomisk, og i deres tankegang. Så når du &'; re på udkig efter måder at opfylde dem, hvor de &'; re på, har du til at tænke på alle tre.

For eksempel ved vi, at ikke alle vil være i stand til at dukke op i Las Vegas næste torsdag for vores Speak-til-Sælg Bootcamp. De kan leve meget langt væk eller har familiære forpligtelser, der forhindrer dem i at rejse. De har måske ikke de finansielle midler til at deltage i begivenheden. Og fra en tankegang perspektiv, kan de ikke være i stand til at give denne gave til sig selv helt endnu. Så for at imødekomme disse kunder, hvor de &'; re ved, har vi åbnet en livestream, give folk en mulighed for at opleve begivenheden fra komfort i deres hjem eller på kontoret, og til en brøkdel af prisen af ​​den fulde billet plus rejseudgifter.

Når du begynder at tænke over det, du &'; ll finde, at der er mange ting, du kan gøre for at møde dine kunder, hvor de er. Her er et par:

Mød dem geografisk. Teknologi er en fantastisk måde at bygge bro over geografiske kløft. Som jeg sagde i min note, vi &'; ve havde folk fra 27 forskellige lande, der deltager i vore livestreams. Vi tilbyder også teleseminars så folk kan ringe ind fra hele verden. Cd'er, dvd'er og webinarer er andre måder, vi underviser vores arbejde uden at folk har brug for at rejse.

Mød dem økonomisk. For folk, der enten don &'; t har ressourcer, eller som der ikke er helt klar til at gøre den finansielle forpligtelse til sig selv, så de altid ville have de ressourcer, vi tilbyder mange gratis titter ind i vores undervisning. Disse vil omfatte vores mange gratis opkald og noget vi kalder vores “ backstage pass &"; Du kan tjekke de backstage pass til Speak-til-Sælg på www.SpeakToSellBackstagePass.com

Mens du ønsker at møde dine kunder, hvor de &';. Re på økonomisk ved at give en vifte af muligheder, det &'; s vigtigt at holde give dine ideelle kunder mulighed for at intensivere. Der er en stram sammenhæng mellem investeringsniveauet en person gør, og mængden af ​​handling, de tager. Og naturligvis mængden af ​​skridt, de tager korrelerer med antallet af resultater de nyder. Jeg kalder dette den opadgående spiral Effect.

Mød deres tankegang. Folk er alle i forskellige steder rundt omkring at give sig selv den gave af transformation, gave vækst. Udfordringen er, at mange af dine kunder, der er svage i dette område er dem, der har mest brug for at dukke op og nyde godt af dine programmer. Så igen, du ønsker at erkende, hvor de er, men også give dem, hvad de har brug for, så de kan springe over deres egne interne forhindringer og komme og få den fantastiske forvandling, som du &'; re udbud. Realiseringen af ​​et meget klart, uimodståelige tilbud, komplet med begrænsere og incitamenter er nøglen.

Den nederste linje er, at du ønsker at tjene dine kunder på højeste niveau. Så, ja, bruge teknologi og tilbyder forskellige prisklasser og gratis titter, men også inspirere og opmuntre dem til at strække ud, hvor de er, så de kan blive de personer, de er beregnet til at være.

Vil du se mere artikler som denne?
Se Lisas The Invisible Luk Blog for flere tips, værktøjer og strategier til at hjælpe dig med at få resultater uden at være salesy.

VIL BRUGE denne artikel i din ezine eller HJEMMESIDE
Du kan, så længe du medtage denne komplette bagsidetekst med det:?

Hvis du elsker, hvad du gør, men hader "salg del," salg konvertering ekspert Lisa Sasevich vil vise dig enkle, hurtige og nemme måder at øge salget uden at bruge en skilling ... og uden at være salesy. Få din gratis e-kursus og Salg Nuggets nu på www.FreeSalesTrainingFromLisa.com
.