Sandheden om Selling Med et whiteboard

Whiteboard salg samtaler er varmt. Hvis du &'; re at se dine kammerater og konkurrenter at hoppe på denne tendens, der &'; s hvorfor. Det virker. Find ud af de 5 sandheder til effektive whiteboard sælger færdigheder.

For nylig, mange små virksomhedsejere, iværksættere, Internet marketingfolk og sælgere fagfolk har skiftet til whiteboard præsentationer. Hvorfor? Det er den hurtigste måde at tilpasse meddelelser og forenkle komplekse ting.

Hvis du ønsker at få mest muligt ud af denne magtfulde medie, her er 5 centrale sandheder, du skal vide.

1. Forenkle
Ja, dit produkt, service eller løsning er kompleks. Ja, du ved en masse om, hvad du gør. Ja, din klient bør også.

Ups. At &'; s hvor logikken vokser defekt

Din klient og udsigten er optaget.. De har en masse ting på deres sind. Og det sidste, de har brug for eller ønsker, er mere.

I whiteboard præsentationer, dit første job er at forenkle. Husk denne sandhed. Din succes afhænger af det

Tip:. Du kan altid give flere data, mere tilbage op og mere forskning. Gem dette til andre medier og andre tidspunkter. Hold din whiteboard besked enkel og let at forstå. Dine kunder vil elske det.

2. Vis Mindre
Har du nogensinde faldet i søvn ser en ambitiøs salg studievært, der føler sig tvunget til at vise dig alt? Hvis ja, ved du hvorfor dette gør ikke &'; t arbejde. Og hvorfor du skal vise mindre.

Vis færre ord. Vis færre detaljer. Vis færre tegninger. Få den idé? Mindre er mere effektiv.

3. Tilpas
I hvert whiteboard salg samtale, der er flere muligheder for at tilpasse din besked. At &'; s kernen skønhed og sande fordel af whiteboarding. Du kan tilpasse på stedet.

Hvis din målgruppe viser sig at have et unikt fokus, skift dit udgangspunkt og historie. Hvis beslutningstageren har brug for at se det store billede, vise det. Match de præcise detaljer i din præsentation til folk i lokalet.

Dette er næste umuligt at opnå, hvis du &'; re stikning med en rote script. Og i virkeligheden, dette er grunden til whiteboard sælger færdigheder kræver mere af en befordrende tilgang. Tænk på din præsentation som en samtale. Stille spørgsmål. Interagere. Lyt. Tilpasse sig.

4. Organiser Idéer
Din præsentation indhold er ikke den eneste ting at tænke på. Hvad betyder strømmen af ​​ideer ud? Ved at arbejde systematisk på din whiteboard historie, du &'; ll udvikle en sjette sans for organisation.

Når klienterne først ser dette, de forelsker sig. Pludselig er der perfekte muligheder for at vise data og strukturere en historie mens publikum ure. Du er befriet fra at vise alt som en liste eller uorganiseret kragetæer

Sandheden er …. Publikum købe ind struktur. Strukturere din besked er en kritisk del af succesen

Hvis du aren &';. T sikker på, hvordan, tage en online whiteboard klasse. Det &'; s den hurtigste måde at lære præcis, hvordan man kan organisere din besked til maksimal effekt

5.. Lære nye færdigheder
Kommunikation er et sæt af færdigheder. Whiteboard interaktion og salg er et sæt af læres færdigheder. Det &'; s meget nyttigt at huske dette. Især hvis du føler, at du ikke er kunstnerisk, ikke kreativ, eller ikke enormt talentfulde i visuel tænkning.

Dette er en læres sæt af færdigheder. Hvis din chef er fantastisk med en markør, don &'; t bekymring. Hvis din holdkammerat har en flair for farver, ikke noget problem. Se og lære. Se hvad andre gør og tilpasse at øge dine egne færdigheder.

En af de bedste måder at se og lære tager en online klasse. I privatlivets fred for dit hjem eller kontor, kan du lære nye færdigheder uden pres. Du vandt &'; t nødt til at udføre foran en krævende chef eller konkurrencedygtige holdkammerat. Du kan øve dine færdigheder i private og i dit eget tempo.

Mange af mine klienter nyder at lære online og også at få personlig coaching til whiteboard færdigheder. Arbejde skulder ved skulder med en ekspert coach er en smart investering i dine færdigheder. Du &'; ll få personlig opmærksomhed på detaljer, og en individuel plan for at hjælpe du ser godt ud –. Og føler stor

Efter en forrygende whiteboard præsentation, dette er det værste, du kan gøre — holde ud. Vigtige øjeblikke i præsentere og sælge kræver pauser, lytte og tilslutning.

Der er et tidspunkt, hvor samtalen flytter væk fra, hvad du optager … og mod andre dele af interaktion. Hvis du nægter at lægge markøren, det &'; s ligesom fortsat at pitche fordele efter din klient har sagt, og"! Ja &";

Udnyt disse 5 sandheder for at sælge med en tavle. Uanset om du &'; re at sælge ideer, produkter, services eller løsninger … det &'; s den hurtigste måde at komme foran
.