Den Ansvar Hierarkiet

I dagens &'; s økonomiske klima fleste salgsorganisationer oplever faldende konvertering nøgletal, færre nye logoer og formindsket klient fastholdelse. Vi har alle set de løsninger på, hvordan at sælge i en økonomisk afmatning, og jeg er den første til at opfordre dig til at lære af disse chronicled regnskaber salgsstrategier, kan vi aldrig få for meget intellektuel artilleri med hensyn til succes. Tænk på de indvendinger, som vi har hørt i løbet af de sidste tolv måneder, nu placere dig selv som virksomheden ejer, ville du købe dit produkt /service fra dig? Hvorfor eller hvorfor ikke? I udviklingen af ​​salget, er vi gået fra ABC | Effektivt overvinde Indsigelser | Behov Baseret Selling | Rådgivende Selling | til afgørelse Lettelse. Vi er gået fra aggressivt at sælge ved at fortælle at vejlede vores udsigt til at opdage, at de kan &'; t leve uden vores produkt /service. . Nogle troede ledere mener, at de nyere udviklede strategier er mere effektive, selv om ældre taktik kan tilbyde intermitterende succes

Min bedstefar, der ofte talte i lignelser, fortalte mig engang, at &'; Tingene er aldrig så slemt som de synes , og de er absolut ikke så god &' ;. Når nogen spurgte ham, hvordan han gjorde han ofte reagerede &'; Forsøger at holde det i midten af ​​vejen &' ;. Som det vedrører salg, især i disse økonomiske vilkår, de mindst påvirkede er dem, der don &'; t nødt til at ændre deres salgssystem (er) så meget. Mange organisationer panik i disse tider, forvanske for kreative måder at vedligeholde. De normalt øge den eksisterende ineffektive aktivitet i et forsøg på at erstatte omsætningen. Desværre, denne opskrift rutinemæssigt ofrer kvaliteten af ​​produkt /service og nedbryder relationer. Forretningsfolk der er i stand til at opretholde markedsandele og vokse indtægter i disse tider har konsekvent adlød &';. Ansvar Hierarkiet &' ;:

1. Gør hvad der er bedst for din klient
2. Gør hvad der er bedst . for din virksomhed
3. Gør hvad der er bedst for dig ....... I nævnte rækkefølge

Jeg ved, det lyder simpelt, men det &';! s sandt. Med alle de opløste selskaber og arbejdspladser tabt, forestille at kunne gå ind i dine kunder &'; kontorer med varm modtagelse og transaktionsbeslutning vilje. For os at være i stand til at nyde denne luksus, vi skal have først fortjent et par forudsætninger:

* tro- Troen på, at du gør, hvad der er i din klient &'; s bedste interesse
* Credibility- Du utvivlsomt vide, hvad du gør
* Value Din klient opfatter fortjeneste på dig og dit produkt /service
* Understanding- Du og din klient har retning
fælles mål og

Disse attributter er kun bevist med tiden , pålidelighed og en &'; Ansvarlighed Hierarki &' ;. Tingene er aldrig så slemt som de synes, og de er absolut ikke så god. Holde det i midten af ​​vejen og Great Selling

www.rudyjamison.com! | www.eback9.com | [email protected]
.