Marketing Strategies -? ". Folk glædeligt" Er du en People Pleaser eller Er du engageret i Win /Win

Den største fejl, at de fleste iværksættere gør i forbindelse med deres kunder og kolleger er, at de ubevidst er forpligtet til Watch out for disse tegn og finde ud af, om du uforvarende falder ind i en "folk pleaser" mønster. Hvis det er tilfældet, vil du blive vist en alternativ strategi. Du vil lære, hvad det betyder at forpligte til “ win /win &"; eller “ ingen aftale &";

Del 1:.? Hvordan kan du vide, hvis du er et folk pleaser

Her er de tegn til at holde øje med:

1. Du føler ikke ansvarlig for din virksomhed. Det lader til, at dine kunder kører dig rundt. Du finder dig selv imødekommende til deres skemaer og følelsen af, at du har “ intet liv i din egen &";.

2. Du finder dig selv spilde tid med mennesker, som du troede var “ potentielle kunder &" ;, kun til at finde ud af, at de ikke var virkelig engageret i at arbejde sammen med dig

3.. Du finder det svært at tale “ sandheden &"; til dine kunder. For eksempel, du har svært ved at fortælle dem specifikt, hvordan at prissætte deres hjem. Eller du kan opleve, at deres forventninger til, hvad du kan gøre for dem inden for deres budget er urealistisk.

4. Du tager på klienter, som du ved, du skal ikke. Du intuition fortæller dig, at der er “ problemer forude &"; Du behøver ikke se de røde flag, fordi du ønsker at være “ nice &"; og du ikke ønsker at såre nogens følelser.

5. Du har svært ved at tage telefonen og ringe til om udsigterne. Det kunne være, at du har svært ved at ringe til din indflydelsessfære, dine tidligere klienter, eller endda varme kundeemner. Du fortæller dig selv, “ Jeg ønsker ikke at genere nogen &";.

6. Du lader dine kolleger og medarbejdere indgreb i din tid. Måske de passerer dit kontor og tror, ​​at det er et godt tidspunkt at tale med dig. Du har problemer med at sætte grænser med dem og sagde: “ Undskyld, jeg har travlt nu &"; Du vil have dem til at kunne lide dig.

7. Du ønsker også dine kunder til at lide dig, så du bøje tilbageskridt for at opfylde deres behov. Jeg har selv haft nogle klienter, der tog på jobbet for børnepasning børn af deres potentielle kunder. De troede, hvis de bare kunne behage dem nok, ville de få virksomheden.

8. Hvis du er en leder, du lægger op med at have folk i dit kontor, som ikke burde være der. Deres energi er negativ, og de trækker ned moralen af ​​dit kontor

Del 2:. Et tilfælde historien om en mægler og hendes “ svært at give slip på &"; agent.

En af mine klienter, vil jeg ændre navnene for at sikre fortroligheden, var en mægler på et lille kontor.

Om et år siden, undlod hun at følge sin intuition og hyrede en agent, der viste sig at være fjendtlig og negativ. “ ser tilbage på det, “ sagde hun, &"; de røde flag var der &";.

For et år, min klient, Jacqueline, havde forsøgt at lade dette middel gå. Som året gik, ikke kun gjorde agenten undlader at producere, men hun blev mere og mere fjendtlig, plukke kampe med andre agenter i kontoret.

Min klient havde ondt af agenten, Mary, og forsøgte at overse vanskelighederne. Under overfladen, hvad der virkelig sker, var, at min klient havde lært, da hun var ung til “ stille op med folk &"; i stedet for at tale hendes sind.

Selv om dette tjente til at hjælpe hende at overleve som barn, det virkelig kom i vejen for hendes at være en succesfuld ejendomsmægler. Denne interaktion med Mary bragt det til et hoved

Hun ville enten nødt til at sige sandheden og fortælle Mary at gå eller hun ville have til at stille op med mere og". Slacking og negativitet &"; Fordi hun havde ondt af Mary og bange for eventuelle negative konsekvenser af at lade hende gå, hun tøvet den vanskelige opgave at lade Mary gå.

Endelig, efter et par sessioner af coaching, hun fik modet, forståelse, og de rigtige ord til at afslutte denne negative forhold.

Til hendes overraskelse, var der ingen konsekvenser, ingen kampe, og ingen fallouts. I stedet Mary håndteret det roligt og hurtigt. Inden udgangen af ​​den dag, havde Mary pakket op og forlod kontoret.

Min klient var så lettet. Hun følte sig som en byrde er blevet løftet ud af hendes skuldre, der var blevet vejer hende ned i næsten et år. Hun og jeg diskuterede, hvordan det skete, de røde flag, at hun ignorerede, og hvordan hun kunne forhindre dette i at ske igen. Hun derefter forpligtet til “ win /win eller ingen aftale &";

Del 3:.? Win /Win eller ingen aftale - hvad betyder det

Når du forpligte til “ win /vinder eller ingen aftale &" ;, som Stephen Covey siger, accepterer du at aldrig igen indgå i et forhold, hvor du vil tabe, og den anden person vil vinde. Med andre ord, er du beslutter at opgive din gamle “ folk glædeligt mønster &";.

Husk, "folk glædeligt mønster" er baseret på det selvbegrænsende overbevisninger, “ andre menneskers behov er vigtigere end . din egen &"; Dropper at paradigme betyder omfavne et nyt paradigme - "mine behov er lige så vigtige som andre menneskers behov."

Hvad kan du forvente som resultaterne

•? Du kan forvente, at du vil blive mere højt tunet ind på din intuition og "mavefornemmelse". Hvis din "mavefornemmelse &"; siger," Nej "så vil du lytte til den i stedet for din" sind ", hvilket ikke altid fortælle sandheden

•. Du kan forvente, at potentielle kunder, at du arbejder med vil respektere dine politikker, fordi du vil insistere på, at de underskriver en kontrakt med dig

•.. Du kan forvente, at dine kunder og kolleger vil få respekt for dig, fordi du er at finde respekt for dig selv Bemærk, at du behøver ikke dine kunder til “ gerne &";.. du Du skal bare have dem til at respektere dig

(Som en sidebemærkning, har undersøgelser vist, at det er ikke så vigtigt, om de kan lide dig, men snarere , hvad der er vigtigt er, at de ser, at du kan lide dem, når de ser, at du kan lide dem, føler de beskyttes og taget sig af, og vil give dig deres forretning)

•.. Du kan forvente, at du vil være at fortælle sandheden til dine kunder og styre deres forventninger om, hvor meget de kan forvente at få for deres penge

•. Hvis du er en leder eller virksomhedsejer, kan du forvente at være langt mere især når du ansætte personale. Du vil ikke blive bekymre sig om tiltalende mennesker, og du vil være bedre i stand til at vurdere karakteren, og arbejde etik af dit team

• Du kan forvente at have bedre kontrol over din egen tidsplan. Du vil blive klart sætte grænser og definere, når du er i stand til at arbejde, og når du ikke er. Ikke blot vil dine kunder respektere dig for det, men du vil opdage, at du endelig “ har et liv &";.

• Du kan forvente at være mere modig i din efterforskning. Ikke længere vil du forsøge til “ behage &"; alle, du kalder. I stedet vil du komme fra den tankegang af “ jeg har noget værdifuldt at tilbyde &" ;, og “. Denne person er heldig at høre fra mig &";

• Du kan forvente at bakke ud af tilbud, som du for nylig indgået, når du forsøgte at være en “ folk pleaser &" ;. Så snart du fornemmer, at denne aftale vil være vanskeligt eller afdrypning til dig, vil du minde dig selv, “ at det er Win /Win, eller ingen aftale &";.

• Du kan forvente at være mere selvhævdende med dine kunder, med kolleger, der stopper ved dit kontor og trække på øret, og selv i gruppe situationer, når du har brug for at tale offentligt.

Hvad er fundament for alt dette positiv forandring? Det centrale er, at du godkender dig selv. Dette er den største tillid bygherre, at du har - din egen godkendelse af dig selv. Når du har det, er du ikke længere “ ydre instrueret &" ;, dvs forsøger at få godkendelse af andre. Du er indre instrueret og finde din egen “. Indvendig godkendelse &";

At finde din egen “ indre godkendelse &"; er en proces. Det sker ikke natten over. Normalt har du brug for hjælp fra en mentor eller en coach til at hjælpe med at guide dig ud af din gamle “ folk glædeligt mønster &"; (som normalt er din blinde vinkel) og ind i en sund mønster af selv godkendelse, hvilket fører til en “ win /win &"; eller ingen aftale
.