Sælger da Film Director

Hvad du har til fælles med Steven Spielberg

Steven Spielberg kiggede ud gennem hans soveværelse vindue som et lille barn og forestillede det natten skygger var figurer og væsener i historierne fortalte han selv. Hans fantasi og evne til at skabe film - og lede dem år senere - kom fra de timer, han tilbragte skabe dem igen og igen i hans sind som et lille barn

Har du nogensinde forestille dig kunne være en direktør.? Da jeg opdagede, gennem læsning om Neurosemantics, hvordan vi driver vores sind semantisk, besluttede jeg at arbejde med denne metafor for at vise sælgere, hvordan deres job er ikke ulig den for filminstruktør. Alt, hvad vi gør, er at arbejde med, hvad &'; der er allerede i en udsigterne sind – den ideelle billede af køb, de ønsker.

Du har måske ikke givet så meget tanke, men din købere kører film hele tiden om ting, de køber hver eneste dag! De forestiller sig, de har købet i deres liv. De kontrollerer deres bankkonto mentalt at se om de har råd til det. Så de gør billeder af, hvordan deres forretning eller liv vil få endnu bedre skulle de købe hvad &';.? Si deres sind

Så hvad gør en stor instruktør virkelig

En stor instruktør forstår aktørerne, den scriptede historie, de vil fortælle, og de erfaringer, de vil dele med filmen publikum. Det tager dygtighed og talent til at blive en Stephen Spielberg. Han har studeret og instrueret film i årtier. Han ved, hvad et publikum elsker, hvad der vil flytte dem, forfærde dem, ophidse dem og holde dem hængende på deres pladser eller nå deres væv.

At købe til mig er en smule som at se filmen. Rolle salget person er ikke forskellig fra en direktør, når det kommer til dygtige salgs- og vise købere værdien i at købe produktet, gennem dygtig ledelse i en samtale. Du sender køber til en plads i deres sind, hvor de kan lide hvad de ser, høre og føle. De bedste sælgere, jeg kender gør det ubevidst.

Sælger som filminstruktør

undervise folk, hvordan du gør dette, har jeg set folk omdanne en død-and scenariet med en kunde ind i en glad slutter, hvor begge var meget tilfredse med deres aftale og købere ofte endte med at bruge mere. Det var alt om den store retning, der skete under salget samtale. Alle købere kan lide nogle retningslinjer og retning. Her er det forbehold; du skal blive opmærksomme på, hvor meget arbejder og når at bakke ud og lad køberen selv bestemme, hvad de vil.

Forestil dig selv nu med en nøgle kunde. Læg mærke til, hvordan din kunde kører deres egen film om købet. De har hovedrollen med nogle understøttende aktører, som kunne være deres egne kunder, deres medarbejdere og alle andre, der har indflydelse, om købet sker eller ej. Det &'; s vigtigt at huske, at de er producenten af ​​deres egen film. De kommer til at bestemme, hvor meget de vil ind eller ud af filmen, og hvad der vil ende på skære gulvet, og om budgetforslaget med udnyttes fuldt ud eller ej.

Hvor kommer du i? Som et salg person, kan du støtte, rådgive og med din køber udforske, hvad der ville gøre en stor &'; film &'; for dem fra din produktudbud. Så den eneste måde vi kan gøre det er at observere de svar, de har til din vejledning og retning og spørger de kvalitetskrav spørgsmål. Jeg har sagt dette mange gange i andre artikler, I &'; ve skrevet om store selling færdigheder. Store salg mennesker er øverste klasse i deres kvaliteten af ​​spørgsmål, deres evne til at spore minutia af samtalen. De viser stor dygtighed i at høre historien bag manuskriptet og dets betydninger til køberen. De kan pakke køb film som ingen andre. Der er en færdighed og en kunst at dette. Hvis du ved det, kan du forvandle din sælger. I at høre succeshistorier af mennesker ud i marken ved hjælp af disse teknikker, jeg bemærker noget andet. De er ikke længere sælge! De er nu facilitatorer af kvalitet samtaler omkring at købe beslutninger. De har bevæget sig fra at sælge til coaching. Dette er forskellen, der gør forskellen. Denne

Hvad gør denne tilgang arbejde

Rough Cut:? Gøre Film og køre scriptet

For at forstå og tale om køb, en køber skal foretage billeder i sindet. De skal høre og behandle, hvad der foregår i og uden for deres hoved. Så de er nødt til at vurdere, hvor godt det passer med, hvad de havde i tankerne. At være i stand til at sige “ Ja &"; de skal skabe en positiv intern følelse om produktet og hvad du siger mest være en eksakt spejlbillede af deres egen interne film. Når du arbejder med organisationer det &'; s vigtigt at overveje, hvem der ellers er en del af køb filmen. Husk, er alle kører deres egen version af købet film baseret på deres egen rolle i en organisation. Ligesom de understøttende og statister i en film, de alle bidrager til en kvalitet købsbeslutning

Redigering af film

En køber har til at slette, klippe ud og slette hvad gør ikke &';. T passe deres køb film. Prisen kan være for høj eller hvad du siger doesn &'; t matcher købers interne ideer og motivation. De don &'; t gerne scriptet du giver dem, eller det gør ikke &'; t aktivere deres ubevidste motivation til at købe. Det er grunden til salg scripts don &'; t arbejde som en måde at overbevise købere. Så jeg foreslår, at du droppe scripts og begynde at finde kvalitet spørgsmål og så lytte til, hvordan din køber reagerer. De har deres eget script og film, som opererer uafhængigt af dit, med deres egen idé om deres ideelle køb.

For at lykkes i at sælge, da sælgere, er du nødt til at få køberen til at fortælle os scriptet og film kører i deres hoved om dit produkt. Det er her, din samtale og kommunikationsevner vil støtte eller lade dig ned. Du er nødt til at lede samtalen på en måde, der passer til, hvordan en køber opfatter sig selv og deres verden med dit produkt. Med godt finpudsede færdigheder og den rette konversation strategi, kan du lukke flere salg og tage køberen i deres egne køb tilstand meget hurtigt. Det vigtigste er altid at arbejde fra et sted af integritet. Der er ingen tvinger på denne måde at sælge. Det magiske er, at du vil finde dit job måde nemmere end du nogensinde troede muligt

Final Cut

Stephen Spielberg vidste, at uden en lykkelig slutning, de film han wouldn &';. T nå alt mange mennesker. Det er meget almindeligt i film til at optage to slutninger og teste dem med og publikum. Som regel den lykkelige slutning vinder hver gang! Selvfølgelig er vi nødt til at have en lykkelig slutning for vores købere, don &'; t vi? Når det kommer til at vise en køber det &'; s tid til at købe, ønsker vi at sikre, at vi har alle de funktioner, der vil gøre det arbejde for dem. Selvom du har rettet dem til det endelige resultat - den lykkelige slutning - det &'; s vil være ned til dem som producenten af ​​deres egne køb film

Gør Blockbusters

Stephen Spielberg bliver. en kæmpe succes, hvilket gør blockbuster efter blockbuster ved at arbejde hele tiden på at perfektionere sit håndværk, opgradere sine evner og prøve nye ting. Han gør det nemt for publikum at nyde hans blockbuster film, fordi han har forberedt beskueren for en multi-sensorisk oplevelse de vil bringe med sig længe efter, at filmen er slut. Der er så mange paralleller mellem salg og dirigere film. Nøglen er publikum eller køberen er altid den, der får lov til at afgøre, om filmen vil en blockbuster eller et flop. Og der er altid kun én vinder, når Oscars og indkøbsordrer bliver udleveret
.