Salg er en sind spil, der starter på hjemmebane

Self sabotage stammer fra ubevidste indblanding. Vi ønsker en vis resultat endnu nogle gange, en del af os nægter at samarbejde. Men hvis vi kunne træne vores ubevidste sind til at arbejde i harmoni med vores formål, næsten alt burde være muligt.

Hvordan kan vi træne vores ubevidste sind til at støtte vores vilje? Ubevidste impulser trække på følelsesmæssige erindringer, dyb siddende motivationsfaktorer, overbevisninger og erfaringer. Måske endda den genetiske hukommelse har betydning.

Vores ubevidste sind opføre sig som en magtfuld vild hest med vores tænkende sind som sin rytter. Ridning færdigheder er beslægtet med folk &'; s evne til at styre deres ubevidste sind

Når du peer over brystværnet af en høj bygning eller læne langt ud af et højt vindue, medmindre du har trænet din &';. Vilde hest &'; at acceptere den fare, vil du føle ængstelse eller frygt. Hvad kommer først, følelser eller den rationelle tanke? Din mund hold er sikker. Dine hænder afstive dig, men dit ubevidste sind stimulerer et adrenalinsus. Dit hjerte slår hurtigere, din mave reagerer. Tænkning bliver svært, som hver eneste del af jer synes at forsøge at trække dig væk fra faren. &'; Vild hest &'; er skræmt, og vil ikke lade dig være rationelt om sikkerheden på din mund og hånd holder. Det er som om vores ubevidste sind fungerer uafhængigt af vores rationelle tænkning sindet.

Har du bemærket, hvordan du kan huske nogle erfaringer med stor klarhed endnu andre næppe på alle? Vi hører og ser alt, men kun dele er nemme at huske. Dette er en nøgle til en af ​​de højere funktioner i vores ubevidste sind. En stor del af filtrering finder sted, og &'; vilde hest &'; holder VCR fjernbetjeningen. Picasso skrev &'; Hvis bare vi kunne trække sig ud vores hjerne og brug kun vores øjne &';

Du skal blot sige til os selv &'; jeg ønsker at huske dette &'; gør ikke &'; t arbejde. &'; Vild hest &'; kan ikke forstå sproget. Den reagerer på det, der kommer ind gennem vores fem sanser, i henhold til vores hukommelse af sammenlignelige begivenheder og følelser knyttet til dem. Information bedømmes uden betydning for øjeblikket ignoreres.

&'; Vild hest &'; reagerer på vores fantasi. Jeg spekulerer på, om vores ubevidste sind kan se forskel på den virkelige verden begivenheder og levende forestillet begivenheder. De følelser, der ledsager drømme tyder det kan &'; t.

Lige så forvirrende er forestillingen om, at &'; vilde hest &'; kan ikke forstå en negativ. Ligesom fortæller et barn ikke at gøre noget normalt resulterer i en gentagelse af de ulovlige handling, er det umuligt for os ikke at tænke på noget med vilje. Prøv ikke at tænke på den nye bil, du ønsker for det næste minut.
Den eneste måde at stoppe en tanke er at tænke på noget andet. Den negative kan &'; t forestille af vores ubevidste sind. Alle instruktioner tolkes som positive og handlet på i overensstemmelse hermed. Udtrykket &'; selvopfyldende profeti &'; bruges ofte i samtale til at beskrive denne særhed af den menneskelige natur.

jeg engang vidste en intern salg person, der udstillede stor dygtighed på telefonen. Han havde bygget stærke relationer med mange kunder. Da han overført til et felt salg rolle, han var lige så overrasket som alle andre, da hans fluency, tjente ved hjælp af en telefon, helt fordampet i en ansigt til ansigt situation. Hans ubevidste forsvarssystem, ubrugt til at komme tæt op til en kunde, gik i panik og forsøgte at flygte. Uddannelse og vedholdenhed fra hans side, hjalp omprogrammere sit ubevidste sind til at acceptere og hilser den nye situation. Han til sidst lykkedes at marken salg og gik på at bygge sit eget international virksomhed.

Erhvervelse viden er lettere end udviklingslande færdigheder. Hvis at være kompetent i en færdighed var blot et spørgsmål om at forstå det, vi kunne undvære køreprøver. Husk, hvordan akavet kontrollerne syntes, det første gang, du kørte en bil. Det tager nogle praksis at erhverve nye fysiske færdigheder, men det er ikke meget kompliceret. Resultatet af en bakke begyndelse afhænger af, balancering motorkraften mod kobling kontrol. At være for aggressiv med kontrol resulterer i hjulspin eller en rykvis begyndelse; være for tøvende resultater i Motorstop eller overdreven kobling slid. Tilbagemeldingerne er i overensstemmelse med handlingen.

dygtighed af overtalelse eller selv at blive forstået, er langt mere kompleks. For én ting, der ikke er &'; L &'; plader til at advare andre, at du forsøger noget nyt. Hvis der var, ville enhver godtgørelse givet interferere med resultatet og gøre observation ubrugelig. Personligheden og omstændighed af vores marsvin påvirker deres reaktion gør den feedback inkonsekvent og vanskeligt at analysere. Populariteten af ​​video og peer-feedback SalesSense uddannelse vidner dens betydning.

Efter at have deltaget et SalesSense præsentation selvfølgelig skrev en deltager i hans kursus erfaring, “ Hver præsentation givet af en deltager på kurset blev filmet. Dette gav hver person øjeblikkelig visuel feedback på deres styrker og svagheder, og tillod dem at se, hvordan de havde forbedret i løbet af dagen &";.

Hver af os har akkumuleret års erfaring taler med andre mennesker. Vi modstå skiftende dyb siddende kommunikationsteknikker. Udvikling én &'; s evne til at overtale tager tid og konsekvent indsats. Det er vores ubevidste sind, der skal gøre læringen.

Det primære formål med hjernen er overlevelse. Selvom redskaber af logik og beregning lære os at konstruere store byer og kommunikationsnetværk, er den magt, der driver os stadig centreret i vores ubevidste sind. Forlader &'; vilde hest &'; til at fungere under ledelse af vore gener og erfaring er ligesom kun bruger halvdelen af ​​de mentale ressourcer bevilget til hver enkelt af os.

magt &'; vilde hest &'; er udnyttes ved hjælp af fantasi og hukommelse til at programmere vores ubevidste sind. Mulighed for at rekonstruere husket begivenheder i vores fantasi, komplet med de følelser filt, er medfødt. Ligesom motion udvikler muskler og udholdenhed, udøve fantasi udvikler evnen til at dirigere det ubevidste sind.

Vi kan påvirke vores sindstilstand og motivation med vilje. Vi kan vælge, hvad vi føler. Metoden er ikke gennem moderne sprog, men gennem det primære sprog i vores ubevidste sind, syn, lyd, berøring, lugt, smag og følelser.

Forestil dig, du er ved at stå over for en vanskelig forhandling. Du kender den holdning, du ønsker at formidle. Det kan være en af ​​selvsikker opfindsomhed eller respektfuld forlig eller hvad du har besluttet er passende. Hvis du don &'; t føler det, vil du give dig selv væk? Hvis den anden part er kompetent til at læse kropssprog, du næsten helt sikkert vil.

Subtile udtryk bevægelse og tone kommunikere vores tanker til alle, der kan observere dem. Det &'; s ingen brug at forstå den teoretiske betydning øjenbevægelser, holdning og manerer og fagter. Brug venstre hjerne logisk analyse er alt for langsom til at læse og forstå tegnene i en live samtale. Opgaven skal afleveres til &'; vilde hest &' ;. Nogle kalder det at lytte til ens instinkter.

Forståelse dem, vi ville påvirke er afgørende. I begyndelsen af ​​dette århundrede skrev Charles Horton Cooley &'; En person af konkret karakter og formål, der forstår vores måde at tanke er sikker på at udøve magt over os. Han kan ikke helt blive modstået; fordi, hvis han forstår os, kan han få os til at forstå ham, gennem ordet, udseendet eller andet symbol, som både af os forbinder med den fælles følelse eller idé; og dermed ved at kommunikere en impuls, han kan flytte vilje &';.

Udvikling mental styrke eller evne til at administrere en &'; s ubevidste sind med vilje, kræver tid og engagement. Speed ​​læsere lære at bruge deres hjerne anderledes at tage i tekst på op til 20.000 ord i minuttet. Dette er ikke en freakish gave. De lærer sig selv at slukke deres bevidste lineære læsefærdigheder og bruge deres ubevidste visuel bearbejdning kapacitet. Som med alle færdigheder læring, fremskridt afhænger af fokus og praksis.

Hvis du ser top sælgere på arbejde, du kan blive ramt af deres evne til at styre opfattelsen i farten. De synes at have en naturlig gave ikke skænket andre. I sandhed, de har lært at bruge deres medfødte interpersonelle kommunikationsevner med vilje. Tilfældigt eller design, er deres bevidste og ubevidste sind arbejder i harmoni. Folk, der bruger denne evne kan udvikle det. Endnu vigtigere er, kan folk, der overser nuancerne i ikke verbal kommunikation lære at genskabe forbindelsen med deres pre eksisterende bevidstløs evne og forbedre deres færdigheder.

Heste opfører sig anderledes i henhold til de færdigheder og evner af forskellige ryttere. Ekstraordinære ryttere opbygge et unikt forhold til deres mount. “ Jeg er herre over min skæbne, jeg er kaptajn på min sjæl &"; skrev William Ernest Henley i sit digt, Invictus. At være kaptajn på et &'; s sjæl afhænger af en særlig forståelse af de ubevidste fungerer én &'; s sind sammen med en ekstraordinær evne til at kommunikere med én &'; s selv
.