Hvad er dine vigtigste 20%? (Del 1 af 2)

Mange virksomheder har en nem adgang til dramatiske forbedringer i lønsomheden ved at fokusere på de mest effektive områder og fjerne, ignorerer, automatisere, uddelegere eller omskoling resten, hvad der er relevant.

Pareto princippet, at 80% af virkningerne kommer fra 20% af årsagerne. Fordelingen viser sig på flere forskellige aspekter af relevans for iværksættere og virksomhedsledere. For eksempel:

80% af dit overskud kommer fra 20% af dine kunder
80% af dine klager kommer fra 20% af dine kunder
80% af dit overskud kommer fra 20% af den tid du bruger
80% af dit salg kommer fra 20% af dine produkter
80% af dit salg er lavet af 20% af din salgspersonale

Her er hvordan der kan oversætte til din virksomhed.
1. Vide, hvilke 20% af din tid giver dig 80% af dine resultater. You got at starte med at forstå, hvad der er den "vitale få" vs. "trivielle mange".

I din virksomhed, hvor vil du bruge 20% af din tid, der giver 80% af din indkomst? Hvor bruger du 20% af din tid, der giver 80% af dine kunder? Hvor vil du bruge 20% af din tid, der giver 80% af dit team medlemmer?

2. Giver det mening at investere mere af din tid i det vitale få eller ind i den trivielle mange? Der er ikke nogen forudbestemt svar.

Hvis dine bedste kunder pålideligt generere store salg for dig, er de tæt på deres maksimum på, hvor ofte de køber eller hvor meget de køber? Hvis ja, så vil bruge mere tid på dem give dig små resultater

På den anden side, hvis du har en masse af mid-range klienter: de køber lejlighedsvis eller de bruger beskedne beløb - så regne ud, hvordan. at øge salget på tværs af denne store gruppe med 10% kan gøre en enorm forskel for din bundlinje. Denne forskel kan være større end på at øge salget blandt dine allerede top klienter.

3. Husk, at dette princip ikke automatisk betyder, bør du altid ignorere trivielle få. Du skal stadig levere god service til alle dine kunder; du stadig nødt til at støtte alle dine teammedlemmer.

kald til ACTION

Først ved, hvad er din 20% tid investering, der bringer dig 80% af dine resultater. Dette princip, som bakkes op af mange års forskning viser, at der altid er en ubalance mellem din indsats og dine resultater. Nogle resultater kommer fra lille indsats; nogle resultater kommer fra en større indsats. Hvilke af dine resultater kommer fra lille indsats?

Når du ved, hvad der giver din virksomhed de fleste resultater, så kan du prioritere at sikre, at dine vigtigste 20% poster få gjort, så du får de 80% resultater .

Så kan du kigge på de resterende 80% (af din tid, dine kunder, dit team medlemmer, etc.) og beslutte, hvilke af dem, der er vigtigst.

Hvis du har ingen idé om, hvordan man griber dette, eller hvis du er overskyllet i hundreder af artikler, som alle synes at have lige så presserende vigtighed, så uden støtte kan hjælpe. Gennem kraftfulde coaching spørgsmål, kan jeg hjælpe skære igennem overvælde og tågen, for at hjælpe dig med at få mere klarhed og skabe fokus. Hvor du lægger dit fokus er, hvor du får resultater!

© 2011 Marcy Stahl
.