Er du en dygtig Reasoner

Dette er en af ​​mine foretrukne business citater:? ". Vision uden udførelse er virkelig hallucination" Jeg kender flere mennesker, der har taget æren for oprindelsesstatus, mesterværk. Jeg har måske endda gjort det lejlighedsvis. Så indlysende som dens sandhed er dog mange organisationer med høje visioner og storladne, abstrakte mission statements faktisk ikke få arbejdet gjort for at bringe deres forhåbninger til at bære frugt. Strategiske planer derefter bliver credenza ornamenter snarere end at give en køreplan for relevant handling.

For en administrerende direktør, der er den økonomiske værdi, strategi skal skabe måles ved at opfylde krav interessenter. Hvorvidt interesser slutkunder, formidlere, aktionærer eller medarbejdere er primære, hvad der er vigtigt, er prioriteringen af ​​at gøre bevidste beslutninger og tager forsætlige handlinger i deres respektive interesser.

Kilder til værdi kan findes på tværs af en virksomhed, og er knyttet til value drivere og nøgletal. Diagrammet nedenfor viser, at målsætningen om at øge indtægterne kan være (for eksempel) opdeles i "øge volumen", "forhøje priserne," og "forbedre mix." "Øge volumen" kan så også opdeles i "øge salgsmuligheder", "øge tætte nøgletal," og "øge emner pr tæt på." Du får den idé.

Her er den beskidte lille hemmelighed, at de fleste konsulenter vil ikke dele med dig: Selvom bestemme disse kategorier er en stort set rationel øvelse, beslutter, hvad der foregår i dem er ikke. Hvad går i dem kræver forudsætninger, som kræver overlegen ræsonnement.

Superior strateger er overlegne reasoners! Her er, hvad de gør:

• Dygtige reasoners er krystalklar om de antagelser, de gør. De forstår grundlaget for deres antagelser.

• Dygtige reasoners gør forsigtige og berettigede antagelser givet situationen og beviser. De har ikke blot ekstrapolere fortiden ind i fremtiden. De forstår, hvad de tager for givet. De balance fakta, følelser, ideer, tanker og intuition på en måde, der giver passende vægt til hver

• Dygtige reasoners gøre antagelser, der hænger sammen. I selskaber, er denne færdighed kaldet "integrativ tænkning." Integrativ tænkning er en disciplin og proces til at løse komplekse problemer. Roger Martin i Rotman School of Management definerer integrativ tænkning som:

"… evnen til konstruktivt imødegå spændinger modsatrettede modeller, og i stedet for at vælge en på bekostning af den anden, genererer en kreativ løsning på . spændingen i form af en ny model, der indeholder elementer af de enkelte modeller, men er bedre end hver Integrative tænkere bygge modeller i stedet vælge mellem dem deres modeller omfatte overvejelser af talrige variable –. kunder, medarbejdere, konkurrenter, kapaciteter, omkostningsstrukturer, industri evolution, og regulatorisk miljø –.. ikke bare en delmængde af de ovennævnte deres modeller fange de komplicerede, mangesidede og multi-retningsbestemt kausale sammenhænge mellem de centrale variable i ethvert problem Integrative tænkere betragter problemet som helhed ., i stedet for at bryde det ned og landbrug ud delene Endelig har de kreativt løse spændinger uden at gøre kostbare afvejninger, drejning udfordringer til muligheder "

• Dygtige reasoners er "åbne". I en organisation, ræsonnement og antagelse formulering finde sted til direkte handling og opnå resultater. Ræsonnement er mere end en abstrakt, akademisk konstruktion. Derfor skal lederne være dygtige til det, Peter Senge kaldet "reflekterende" og "deltagende" åbenhed.

Reflekterende åbenhed er evnen og lysten til at invitere udfordring til vores egne ideer, og viljen til at ændre vores sind når fremlagt med udlignings- eller modstridende beviser, der er overbevisende. Mange af os lader vores egoer forhindre os i refleksion og forandring. Mange af os har svært ved at acceptere ideer fra nogen, vi ikke kan lide eller respekt, selv om de ideer, giver mening. De fleste af os mener, at vi ændrer vores sind oftere end vi rent faktisk gør. De fleste af os mener også, at vi aktivt udfordre vores egen tænkning oftere, end vi gør.

Deltagelsesbaserede åbenhed er en proces med fortalervirksomhed. Fortalervirksomhed er evnen til at sætte vores egne ideer frem og afsløre vores egen tænkning på en måde, der inviterer andre til at lytte og til at give os kritisk feedback. Høje advocacy folk lade andre vide præcis, hvor de kommer fra. De afslører ræsonnementet bag deres antagelser på en indbydende måde. Lave advocacy individer holde tilbage. De beskæftiger tvetydige eller bevogtet sprog og display defensiveness

• Dygtige reasoners revidere deres antagelser, selv når de ikke er absolut tvunget til at gøre det. De forstår, at situationer ændrer sig.

Effektiv begrundelse i en erhvervsmæssig sammenhæng indebærer ikke kun intellektuelle stringens, men også en bias for handling og en anerkendelse af betydningen af ​​indflydelse og forhandling. Store ledere gøre alle disse ting

Copyright 2014 Alle rettigheder forbeholdes
. &Nbsp.;