Den Et svar Din Prospect ønsker at høre ...

I min tidligere artikel, jeg behandlet emnet for det spørgsmål, som du kan simpelthen &'; t undgå ... i “ Magic Spørgsmål &" ;. Jeg håber, at du har taget tilstrækkelig tid til alvorligt at overveje, hvordan du har klaret sig i fortiden fra dine tidligere svar på MQ. På samme måde, jeg håber også, at du er begyndt processen med at overvejer, hvordan du kan mere effektivt “ besvare &"; Magic Spørgsmål i fremtiden.

Jeg vil gerne begynde denne efterfølger artikel ved at gøre en forespørgsel af jer ... Hvor mange gange i de seneste to uger har nogen rent faktisk spørge dig eller dine folk The Magic Spørgsmål? Én gang? Fem gange? Ti eller mere? Hvordan fungerer dette beregner i form af en “ Prospect Matrix &"; (PM)? Hver kontakt, som du eller dine folk rørt har evnen til gengæld til at røre og potentielt påvirke yderligere 250 mennesker - som også kender i gennemsnit 250 flere mennesker. Mens jeg var inde på denne statistik tidligere, lad mig nu føje en vis indflydelse på det. De to niveauer af “ Touch &"; at jeg lige har beskrevet svarer til en potentiel Prospect Matrix, som omfatter 62.500 mennesker

Så har du foretager hits med sidste uge &';! s kontakter eller har du slå ud? Hvis du didn &'; t tage emnet for MQ alvorligt før, jeg håber bestemt, at du nu se omfanget af det problem, at Magic Spørgsmål faktisk præsenterer. Spørgsmålet om, hvordan du reagerer på Magic spørgsmål er virkelig et spil afbryder og bør gribes an med intet mindre end en seriøs spil “ plan &" ;.

Den store nyhed er, at der er en “ Magic Svar &"; ! En unik respons, der vil flade ud stoppe potentielle udsigter døde i deres spor. Et øje popping svar, der vil helt og straks engagere din udsigt &'; s fulde opmærksomhed. Forestil dig, hvad det ville være som at være i stand til at tiltrække potentielle kunder, der er disponeret for at købe den løsning (produkter og tjenester), som du giver.

Hvad ville det gøre for din virksomhed? Hvordan ville tingene ændre sig? Hvad ville det være “ værd &"; ? til dig

Det centrale er at finde din ideelle kunder og give dem præcis, hvad det er, at de “ ønsker &" ;. Indtil nu, har din markedsføring indsats og reklamekampagner centreret om gamle skole tænkning vedrørende rent til demografi. Problemet med at fokusere på demografien, er, at den definerer den bogstavelige univers af potentielle kundeemner, som “ behov &"; den vare eller tjenesteydelse, du giver - men kan have absolut ingen interesse eller motivation i at købe, hvad du tilbyder.

For eksempel overveje demografien for et tæppe rengøring. Udsigten kunne være mand eller kvinde, 18 år til 100, single eller gift, en bolig eller forretning, ansat eller pensioneret, med en indkomst fra $ 20.000 til et ubegrænset indkomst. I det væsentlige, alle på planeten Jorden, der har tæppe. Så præcis som derefter vil du markedsføre?

Demografi blot vurdere de fysiske aspekter af dit potentiale udsigt. Den større faktor i etableringen hvad den potentielle kunde ønsker kommer fra at vide deres psychographics. Hvis du er i stand til at bestemme den følelsesmæssige beslutningsprocesser af dine potentielle kunder, vil du så lære, hvad det er, at de virkelig ønsker med relation til din virksomheds produkter og tjenester

wouldn &';. T det være en langt bedre strategi til først at identificere de kunder, der faktisk ønsker dine produkter og tjenester, og derefter fokusere din markedsføring indsats direkte på dem - i modsætning univers perspektiver, der måske kun har brug for, hvad du tilbyder på et tidspunkt i deres levetid?

Oprettelse af en stærk og kommanderende indledende markedsføring besked (IMM) er ikke frygteligt svært at håndværk, når du forstår processen. Det vil imidlertid kræve nogle reelle engagement, kreativitet og udholdenhed. Investeringen af ​​din tid, energi og sved at skabe den rette IMM for din virksomhed eller salg karriere - vil betale store belønninger! Dette spørgsmål bør tages mest alvorligt.

Alvorlige indsats = Alvorlige resultater

Mit spørgsmål til dig er ... bare hvor alvorligt er du om at accelerere din virksomhed vækst og indkomst? Hvor alvorligt er du om at lave flere penge, mens de arbejder færre timer? Hvor alvorligt er du om at forbedre den overordnede kvalitet og balance i dit liv?

Når du har gjort, hvad det kræver at skabe den optimale indledende markedsføring besked til din virksomhed ... det vil være som at fange lyn i en flaske !

Som en virksomhed ejer, iværksætter eller salg professionel du står op hver morgen og tilbringe hele dagen på din virksomhed og i dit forretningssted ... Hvor meget længere vil du vente med at begynde faktisk arbejder ON din virksomhed?

Hvor mange gange har du hørt den tidløse definition for sindssyge? Har du virkelig ønsker at holde gør det samme træt ineffektive reaktion på MQ “ Hvad gør du for et levende &"; eller den forkortede version “ Hvad gør du &"; – - “ I &'; m en revisor &"; ... &Ldquo; I &'; m en finansiel planlægger &"; ... &Ldquo; I &'; m en ejendomsmægler &" ;. Er det støvede elevator tale tilgang få reelle resultater for dig? Vi ved begge, at det &'; s ikke

Ikke alene gør hvad du siger til den potentielle udsigten enten fange deres opmærksomhed eller undlader at engagere dem - det også personificerer og sender din tro, energi og entusiasme for, hvad det. er, at du rent faktisk “ gøre &" ;. Hvis du &'; re ikke projicere din passion for, hvad det er, at du gør - så “ hvorfor &"; bør din udsigt blive begejstret?

Den virkelige sølv foring i at have en stærk opmærksomhed kommanderende IMM er, at mere ideel din indledende markedsføring budskab er ... jo mere sandsynligt du er til at tiltrække din “ ideal &"; klient

Ophavsret ©!; 2010 Udvikling Videresend | Thomas H. Swank, CBC | .. Alle rettigheder forbeholdes