Coaches- 3 tips til at overvinde Nerver når vi diskuterer hvad du Charge

De fleste af os få lidt nervøs, når vi diskuterer vores gebyrer. Nogle af os bliver meget nervøs. Lidt tilfælde af nerverne er altid fint, men når det kommer til det punkt, at du prøver at undgå emnet for dine gebyrer helt bliver det skadeligt for din virksomhed. Mange af jer læser dette har sandsynligvis været i denne situation mindst én gang. Jeg ved, jeg har!

Her er nogle tips til at hjælpe dig med at administrere dine nerver, når vi diskuterer dine gebyrer med kundeemner.

1. Sig det, indtil du kan sige det med en straight ansigt

Bogstaveligt gentage dine gebyrer til dig selv, indtil det bliver en refleks. Sige det højt. I spejlet, mens du er i bad, mens du kører ned ad vejen, når som helst. Bare holde sige det, indtil du tager dig selv alvorligt. Hvis du ikke kan tage dig selv alvorligt, når det kommer til, hvad du oplade så skal du ikke forvente, dine kundeemner til.

2. Tilbyder flere muligheder for prissætning, så du ikke behøver at diskutere særlige gebyrer for tidligt

Hvis du tilbyder flere løsninger til dine kunders problemer, så kan du ærligt fortælle kundeemner, som du har flere niveauer af tjenester og produkter, og du ønsker at få mere information om deres behov først. Dette giver dig tid til at opbygge et stærkere rapport med dine kundeemner samt.

3. Understreg værdi og ikke processen, når vi taler med udsigterne

Dette er kritisk. Ingen vågner op en dag og siger, "Wow, jeg vil virkelig gerne nogle coaching eller rådgivning i dag." I den simpleste form, hvad de ønsker, er ude af smerte og ind nydelse. Periode. Altid understrege den værdi, som din service-tilbud, ikke, hvor mange gange om måneden vil du møde og hvor lang tid hvert møde vil vare. Når du udvikle den vane at diskutere værdi, vil du begynde at genkende mere og mere, hvor meget din tjeneste er virkelig værd, og du vil stoppe med at være tøvende over at diskutere dine gebyrer.

Husk. Sæt dit gebyrer baseret på værdi og med integritet. Forretningen vil følge

"Ingen kan få dig til at føle sig underlegen uden dit samtykke."

~ Eleanor Roosevelt
.