Beskyt dig selv fra at blive brændt af Sales kandidater, der Over-repræsentere deres Færdighedsniveau

For at tage et almindeligt eksempel fra erhvervslivet, overveje jobsamtale. Lad &'; s billede situationen sammen. Du har annonceret for salg medarbejder og indsamlede genoptages. Nu skal du interviewe hver kandidat på tæt hold.

Denne erfaring kan være skræmmende. For at forberede dig selv og kandidaterne, der er oprettet af situationen for succes. Du ønsker måske at arbejde med en objektiv executive coach til at planlægge din samtale proces og forfine din præsentation interview strategi.

Nogle af din forudgående planlægning vedrører miljøet, indstilling forventninger, vurderer nonverbale og verbale færdigheder og evaluering præsentation ydeevne .

Brug denne korte tjekliste til at beskytte dig selv fra at blive brændt af ivrige kandidater, der kan uforvarende over-repræsenterer deres kvalifikationsniveau.

1. Kommunikere. Sende præsentation krav forud for interviewet. Ved at kommunikere dine mål og kriterier skriftligt, hver part er lige så forberedt.

2. Slap af. Til formål at være afslappet. Sæt din kandidat på lethed. Når hver kandidat er behageligt, er det lettere at præcist at vurdere niveauer.

3. Inviter. Opret et venteværelse. Opsætning i lokalet, så frakker, tasker og ekstra elementer kan sikkert efterladt uden for de vigtigste rum. Dette gør det muligt for folk at være afslappet, selvsikker og forberedt. Fjernelse frakker, især i dårligt vejr tager tid og er distraherende.

4. Hilse. Gøre øjenkontakt og stå op, når individer ind i hovedrummet. Hils hver kandidat med lige tilstedeværelse. Være ægte og indbydende fra det øjeblik hver person træder ind i lokalet.

5. Klarlægge. Sæt klare forventninger. De allerede har sendt i genoptages og modtaget din præsentation krav. Styrke dagsordenen for tid sammen. Giv en logisk overblik på samme måde for hver kandidat.

For eksempel “ Vi vil gerne se din præsentation på tavlen. Husk, at du præsenterer som du ville til et C-niveau publikum. Du har 10 minutter til at forklare dine ideer og engagere os. Vi vil gerne have dig til at bruge 50% af din tid præsentere ideer; og 50% af din tid involverer os med Q & A. Endelig, efter din whiteboard præsentation, vil der være en mulighed for uformel samtale for dig at stille spørgsmål &";.

6. Evaluere. Opret en &'; lige muligheder &'; for succes for hver kandidat. Hvis du arbejder med et panel, en co-interviewer eller solo, forberede dine evalueringskriterier på forhånd.

7. Vær åben. Hold et åbent sind. Ikke alle kandidat vil have nøjagtig de samme styrker. Balance din vurdering af levende præsentationsteknik med andre vigtige kriterier såsom erhvervserfaring, attitude og evne til at lære.

8. God fornøjelse. Ved at forberede din samtale proces, indstilling klare evalueringskriterier og kommunikere effektivt, vil du være i stand til at nyde processen …. Og beskytte dig selv fra at blive brændt

Gør plads til flex dine kriterier og kigge efter den bedste pasform. Når du finder en perfekt kandidat, der er godt matchede til din kultur, mål og hold … opbygge deres færdigheder. Mange sælgere kandidater er ivrige og villige til at lære nye færdigheder. Med online-præsentation færdigheder uddannelse, tiltrække talentfulde medlemmer til dit team er nemt, hurtigt og fleksibelt.

Denne praksis er lige så vigtige for globale organisationer og små virksomheder. Når interviewe salg kandidater, ser for fleksibilitet i præsentationsteknik. Afhængig af din forretning og industri udseende for tillid, mens præsentere med PowerPoint, whiteboards og video.

Tip: se efter fleksibilitet i præsentationer, der er direktivet, befordrende og interaktiv. Nogle sælgere kandidater er velbevandret i en stil, men ufleksible i deres personlige stil. Ved at finde det rette match i holdning, du &'; ll finde den perfekte kandidat.

Med en klar proces, definerede interview procedurer og fleksible alternativer uddannelse, vil du beskytte dig selv fra at blive brændt. Plus, vil du spare tid og reducere stress. Ved hjælp af denne trin-for-trin metode, at finde den rette kandidat vil være meget, meget lettere
.