To typer af sælgere

Faktisk "Der er tre typer af sælgere,. Dem, der gør tingene ske, dem, der ser tingene ske, og dem, der spørger sig selv, hvad der skete"

Du har sikkert hørt, at en før. I virkeligheden er der to forskellige typer af sælgere, og de er meget nemme at få øje på.

Den første type er den improvisator. Han sjældent forbereder, hans foretrukne stil, er at tage tingene som de kommer. Han kan lide at være spontan. Han normalt stoler på sin instinkt og tæller på sin intuition til at bære dagen.

Hans dage er sjov fyldt og spændende, fordi han bogstaveligt behandler hver salg opkald som et eventyr. Han er Indiana Jones for at sælge, mund løs og fancy gratis, uanset hvad det betyder.

Den anden type er den professionelle. Han nyder også hans arbejde, af forskellige årsager. Han forudser alt, især rutiner og gentagne ting. Han kender de rutiner, som giver ham mulighed for at forberede sig på forhånd.

For eksempel, han håndterer tilbagevendende indvendinger. Han ved, at han vil få dem igen og igen, så han forbereder på forhånd, hvordan han skal håndtere dem.

Han spiller med ord, indtil han skaber magt sætninger, der arbejder som magi. Når forberedt, han ved, at for at udføre en perfekt levering, skal han praktisere, hvad han har forberedt, indtil han søm det.

Han indspiller sin magt sætninger ind i en digital optager og afspiller dem igen og igen, indtil de er forankret i hans underbevidsthed.

Hans salg opkald er anderledes, fordi han behandler dem som muligheder ikke som eventyr.

Der er to typer af sælgere og selvfølgelig de opnår to forskellige resultater.

Hver enkelt følger et mønster, en er ustruktureret og man ikke er.

Hver kan ses som en formel. Én formel får bedre sælgende resultater end den anden. Her er de:

I + I = I (Instinct + Intuition = Improvisation)

P + P = P (Forberedelse + Practice = Professionalisme)

Hemmeligheden til at nå konsekvent sælgende succes er, at der er ingen genveje, ingen quickies blot almindelig gammeldags hårdt arbejde.

Det er de formler, og du får til at vælge. Man kræver ikke meget forberedelse.

Man betaler bedre end den anden.

Husk dette også, forberedelse overtrumfer improvisation hver dag i ugen.

Husk også, dine kunder kan kende forskel på "Improvisation" og "Forberedelse".

Når du kombinerer forberedelse med praksis får du professionalisme, som gør det muligt at mødes med en succes, du aldrig før forestillet
.