4 Frygten Sælgere Face

Som en sælger tidligt i min karriere, jeg husker nætter som jeg forsøgte at falder i søvn, tanker scrambling rundt i mit hoved om dagen. Jeg vil vende og dreje som jeg bekymret om ting, jeg havde gjort forkert, at dagen, mens besat om at gøre de rigtige ting efter jeg vågnede op næste dag. Var min kunde om at vælge min konkurrent? Hvor blev jeg mangler virksomhed? Havde jeg pissed nogen væk?

Herren kender, salg mennesker har det uslebne til tider.

Så jeg satte sig for at finde ud af, hvad der var på sindet af over et dusin Silicon Valley salg ledere af stiller spørgsmålet, “ Hvad er de største frygt og udfordringer sælgere ansigt &";?

Nedenfor er de svar, og som sædvanlig I &'; ve delt mit perspektiv på, hvordan du kan udvikle nye måder at held bevæger sig forbi dem .

1. Frygt for at opfordre C-niveau ledere

Hvad skal jeg sige, når jeg kalder ham eller hende? Ofte den største intimidering faktor opfordrer ledere er selvtillid, “ Er jeg kvalificeret til at tale om deres specifikke behov &"; Vi frygter afvisning og blive lukket ud i lang tid. Jo vigtigere er situationen, jo mere vi spørgsmålstegn og tvivl. Psykologisk set dette bringer vores grundlæggende frygt omkring værende af værdi

Løsning:.? Hvis du siger, “ Kan vi mødes, så jeg kan vælge din hjerne &"; Du &'; ll kommer ud som trængende. Executives er kun et menneske, så starte med at finde gensidige forbindelser eller fælles interesser (som du kan finde via LinkedIn), og samtidig være dig selv. Dernæst skal du tage tid til grundigt at forstå deres forretning så meget som muligt i forvejen. Forskning på internettet, få input fra leder eller direktør niveau mennesker i deres organisation, eller spørg din egen markedsføring ledere for markedsdata.

Endelig fortsætte din pre-call planlægning for at identificere de områder, hvor du kan bringe værdi – kan det være markedsinformation, teknisk ekspertise, eller en introduktion til en person, der kan hjælpe dem med at lykkes. Gentagelse er nøglen – jo flere ledere, du møder, jo mere erfaring, du &'; ll får fra succeser og fiaskoer, og jo bedre rustet dig &'; ll være for fremtidige engagementer

2.. Frygt for at miste kontrollen over den aftale

Mange faktorer involverer vinde eller tabe en aftale, og kun en del er inden for vores kontrol. Ofte forsøger at styre mere end vi burde fører os til overanstrengelse, stress og udbrændthed. Vi taler om tid forvaltning, men ofte er det &'; s virkelig om at uddelegere. Afhængige af andre mennesker er udfordrende – ja, der er glæde i at vinde sammen, og der er strøm i delegerende, men nogle gange er det simpelthen nemmere at gøre det selv. Eller er det? Nogle gange er vi don &'; t tillid til, at andre vil få det gjort rigtigt, at hvis de laver en fejl så vi &'; ll miste troværdighed som en leder, og med vores kunder

Løsning:. Vi har alle vaskeri lister over taktisk poster og det &'; s nemt at glemme det store billede. Start med at tage et skridt tilbage og tage på en strategisk tankegang. Sammensæt en plan for hver større kunde, besvare spørgsmål som, “ Hvilken slags partnerskaber og udøvende tilpasning har vi brug for &"; Og “ Hvor vil vi gerne være med kunden et år fra nu? 5yrs fra nu &"; Dernæst identificere, hvor du er, og hvor de skal gå derfra, at få input fra dine vigtigste interessenter

Giv dig selv “. Strategiske pauser &"; – gå rundt i bygningen, eller gå en tur – bare komme væk fra dit skrivebord, så du kan stoppe og evaluere. Dernæst kan du begynde at uddelegere mindre opgaver til dit supportteam. Tag dig tid til at kommunikere de ønskede resultater til dem, til hvem du uddelegere så målet er klart. Følg op for at se, hvordan det gik, og selvfølgelig korrekt undervejs.

3. Frygt for ubesvarede e-mails

Den globale økonomi er 24/7 og forventningerne er høje. Vores kunde kan være i udlandet og leder efter et svar fra os næste morgen. Vi forsøger at komme hjem om natten og tune ud, men som kan få os ind i problemer. Vi frygter, at hvis vi ikke besvarer mails højre væk er kunden vil flytte til vores konkurrent. Interne e-mails fra vores ledelse plager os på nætter og weekender. Så vi ender med at gøre e-mails ved midnat eller om vågen i sengen med vores smartphone lyser op ved siden af ​​os

Løsning:. Selv om det kan være urealistisk at tune helt ud, ofte vores frygt er irrationel. Som Mark Twain sagde engang, “ Jeg er en gammel mand og har kendt rigtig mange problemer, men de fleste af dem aldrig sket &"; Hvis du &'; re bekymret for, at din kunde er ked responstid, derefter bede om tilbagemeldinger regelmæssigt. Hvis det aldrig kommer op, er du sandsynligvis være paranoid.

En anden strategi for natten og weekenden email er at scanne din email for at holde øje med tingene, men kun svare på ting, der er presserende. Hvis det ikke haster, gøre noget (selvom det ville tage 2 min), ellers &'; re præcedens, som du &'; ll besvare alle e-mails. Hvis det &'; s en e-mail fra din chef, skyde dem en e-mail tilbage anerkender dig &'; ve modtaget det, men at du &'; ll løse det med dem næste dag

4.. Frygt for teatralsk netværksarrangementer

De fleste sælgere gerne møde mennesker, som de kan hjælpe og få værdi til gengæld. Men vi ofte frygter netværksarrangementer og vi ofte kun se “ den schmooze faktor &"; hvor samtaler kan virke falske og konstruerede. Ofte netværkssamarbejde ses som et nødvendigt onde, hvor vi tænker “ Jeg har bare brug for at komme igennem det &";

Løsning:. I stedet for at se på netværk som en overfladisk kort-bytte tilfælde beslutte at være autentisk og nysgerrige . Gå under overfladen ved reelt at spørge dybere spørgsmål om deres virksomhed, og derefter finde måder, hvorpå du kan være til tjeneste med hvad du ved. Ofte er vi på udkig efter en måde den anden person kan hjælpe os. Vend den rundt og gøre det til et mål at finde en måde at hjælpe andre lykkes. Fantastiske ting vil ske, når du forsøger dette.

I sidste ende, er der mange frygter, at salget folk går igennem i en given uge, og jeg håber, at dette har givet en vis værdi for dig. Venligst dele en kommentar nedenfor om hvad bevægede dig, eller hvis du har en anden fælles frygt for at føje til listen. Jeg håber, at vi alle kan hjælpe hinanden flytte gennem frygt for at være den bedste og mest succesfulde vi kan være
.