Tre grunde til at gøre forretninger ansigt til ansigt

For nylig, jeg leverede en keynote præsentation om virksomhedernes vækst, “ Fence Indlæg til Træer, &"; til toppen fyrre nye ledere af en britisk-baserede medicinalvirksomhed. Jeg spiste med en af ​​deres fem senior VPS under måltidet, der gik forud. Han bor i Skotland, pendler til London hver uge, og rejser til andre lande

Vi talte om hans rejseplan lidt, og jeg spurgte, “. Hvor meget vil du ansætter teknologi til at foretage virtuelle møder &";?

Til min overraskelse svarede han, “ Mere end jeg kan lide. Når vi &'; re at drive forretning i andre lande, det &'; s vanskeligt at næsten kommunikere nogle ting &";.

Som vi talte mere, her &'; s hvad jeg hørte ham sige. Tænk på dem som tre grunde til at gøre forretninger ansigt til ansigt

Et ansigt-til-ansigt møde: Salg

Powers forretning
Lad &'; s ansigt det – der er en masse. af virksomheder derude, du kan gøre forretninger med. Hvad adskiller de virksomheder, du vælger fra de virksomheder, du don &'; t vælger handler om forretningstransaktionen, men det &'; s mere end det. Der er den menneskelige forbindelse

Der er nogle aspekter af den menneskelige forbindelse, at don &';. T kommunikere godt, selvom du bruger video. Den nærsynet syn på kameraet misser fagter, kropssprog, nogle vokale intonationer, og je ne sais quoi af menneskelig interaktion. Det tager den samlede pakke af den menneskelige erfaring til at omdanne en virksomhed transaktion til en forretning oplevelse. Sådanne erfaringer bryde isen i en anden retning, der fanger vores interesse og fantasi. Det &'; s den vigtigste “ hvorfor &"; at lukke en aftale.

Opbygger tillid
Som min senior VP ven talte om at kommunikere virksomhedens kerneværdier internationalt, og hvordan de tager udtryk i fremstillingen af ​​lægemidler, indså jeg, han talte om tillid.

Kom foran en fremstillingsvirksomhed partner betød, at han kunne sikre, at de høje standarder, som hans virksomhed producerer bæredygtige sundhedsløsninger er mere tilbøjelige til at ske. Ved at mødes ansigt til ansigt, kunne han validere de nødvendige protokoller og procedurer blev fulgt, således at opbygge tillid i forholdet.

Udveksling idé mere effektivt
Forretning i den globale landsby betyder, at der er sikker kulturel antagelser vi alle gøre baseret på vores baggrund. Disse antagelser don &';. T oversætter uden eksplicitte udsagn

På stedet, min ven kunne ikke kun formidle viden, men får idéer fra den nye partner. Disse idéer er mere effektivt udveksles person-til-person kigge nogen i øjnene, omhyggeligt lytte efter vokal nuancer, og oplever den totale kommunikationsprocessen. Ved at mødes ansigt til ansigt, han var i en bedre position til at give og modtage oplysninger, der forbedrede forretningsforbindelsen.

Mens teknologi sikkert giver os mulighed for at gøre forretninger på markeder og manerer tidligere utilgængelige, ønsket om menneskelige interaktion stadig eksisterer dybt i os

For at undfange et Arbejde Positiv livsstil og i høj grad forbedre din produktivitet og lønsomhed, skal du sørge for at mødes ansigt til ansigt når det er muligt
.  .;