*** 3 Salg Tips til efterlevende en økonomisk nedtur ...

Shhh … kan du høre det? Det voksende støj, du hører, er enten vores én gang stærk økonomi kommer til en skrigende standse eller lyden af ​​økonomiske eksperter, der tilbyder deres støjende udtalelser. Som tidligere Makroøkonomi professor, jeg vide, hvis du spørger 5 økonomer deres tanker om retningen af ​​økonomien, du risikerer at få 5 forskellige svar.

Som en salgskonsulent, jeg ved også at blive en top udfører salg professionel (dvs. multi-million dollar producent) der måder at forberede sig til succes i enhver økonomisk miljø. Der &akut; s fælles misforståelse, at når professionelle sælgere lykkes der er en vis mængde "held" involveret. Betyder det, at de, der opnår bæredygtige niveauer for succes er meget heldig? Hold den tanke …

Her er 3 salg tips til at overleve økonomiske tilbageslag:

1. Fokusere på, hvad du kan styre
Pas på at tillade taler om recessioner og økonomisk afmatning at afskrække dig fra at opnå salgssucces – det &akut; s en fælde! Hvorfor? Fordi disse er ting uden for din kontrol. Overlevende økonomiske tilbageslag kræver, at du fokusere på, hvad du kan styre, så som din relevante salgsaktivitet. Hvad er de aktiviteter, der fører dig til at lukke salget? I grundlæggende salg modeller disse aktiviteter er: Forsøg (telefonopkald, deltager netværksarrangementer osv), genererer kontaktpersoner og planlægning af aftaler

2.. Forøg dine relevante aktiviteter - især Kontakter
Du &akut; ve hørt det før "Salget er et tal spil." Desværre, det er en halv sandhed. Salget er en "managed" tal spil. Hver salget person har en formel for succes – dvs. et bestemt antal skiver føre til et bestemt antal kontakter, som fører til et vist antal aftaler, der fører til en lukket salg I

Forsøg → Kontakter → Udnævnelser = 1 Lukket salg I

Styring numrene på denne simple salg formel fører effektivt ofte til bæredygtig salgssucces. Hvordan? Lad &akut; s antage en Sales Rep &akut; s standard formel svarer til:

50 Forsøg → 15 Kontakter → 5 Udnævnelser = 1 Lukket Salg /Dag

Arbejde en 5 dages arbejdsuge Sales Rep lukker 5 tilbud /uge. Overvågning salgsresultater fra dette perspektiv, er salgsresultater nu en funktion af den administrerende formlen. Hvis en økonomisk afmatning gør forekomme, don &akut; t ærgre, bare ophøje din salgsaktivitet med vægt på dine kontaktpersoner (dvs. gøre flere ringer for at opnå flere kontakter og aftaler) Salg er en kontakt sport! Kontakter er defineret som disse muligheder, hvor du er i stand til at indlede salgsprocessen. Det &akut; s meget enkle flere kontakter = mere salg

3.. Administrer dine tanker og ord meget nøje

Lige lytte til ord og tanker af en High Performance Sales Rep i modsætning til, at en dårlig performer? Hvis du lytter nøje dig &akut; ll mærke en forskel. High Performers tror, ​​handle og tale anderledes. Det &akut; s sandt! The Secret øget bevidstheden om kraften i positiv tænkning og tale din skæbne. Selv om begrebet ikke var nogen reel hemmelighed, (undskyld Hemmelige fans oplysningerne har eksisteret i mere end 2000 år), den underliggende metode gælder – dine tanker og dine ord er meget kraftige!

Som medierne fortsætter med at rapportere om den økonomiske afmatning er det let falde offer for negative tanker og negative snak i forbindelse med dit salg prognose. Tilskyndes til at tænke og tale til din succes, vedligeholde din positive udsigter. Hvis et salg mål synes umulig, stoppe op og spørge dig selv "Hvis det var muligt, hvordan ville jeg gøre det?" Du vil blive overrasket over, hvor hurtigt dit sind naturligt begynder at krank ud ideer. Med ordene fra den afdøde Henry Ford … "om du tror du kan eller &akut;. T, du har fuldstændig ret"

Disse tips er almindelige praksis i mange højtydende sælgere, der opfattes som "heldig" . Den bedste definition af lykke I &akut; ve stødt på, er ... når forberedelse møder mulighed. Hvordan "heldig" er du

Brug tips og du også vil blive en heldige High Performance Sales Pro i alle økonomiske forhold
 ?.;