Lader du Frygt være din guide for at bringe i New Business?

4 Tips til Overvindelse Frygt og tiltrække kunder, du elsker

Når penge føles knappe, vores første instinkt er at gå i panik og tage nye forretninger, uanset hvor, og dog kan vi få det. Når vi gør dette, det får os ikke blot at gå på kompromis vores integritet, men vi også ender kompromis, hvordan vi leverer vores ydelser til kunderne.

Hvor mange gange har hver enkelt af os sagde noget som dette:

“ Jeg er nødt til at tage denne nye klient. Hvordan ved jeg, når - eller hvis - en anden vil komme sammen? Jeg har brug for pengene &";!

... Og hvor mange gange har at klienten viste sig at være Djævelen inkarneret --- Alle, fordi vi tillod vores frygt for ikke at have penge nok til at være den dominerende kraft? . at afgøre, om eller ej, vi bør træde i det pågældende samarbejde

Frygt kan være en god ting, så længe vi don &'; t gør det muligt at lamme os. Mod er at kunne se frygten døde i øjnene og komme videre alligevel. Når du er på linie med dig selv og hvordan du gør forretning, vil erhvervslivet altid finde dig. . Du bogstaveligt talt blive en magnet

Her er et par tips til, hvordan du kan bo i justering og tiltrække den virksomhed, der passer til dig:

Identificer et markedssegment du nyde Servicering. I enhver virksomhed er der altid en eller to typer af virksomheder, som du nyder at arbejde med. Identificere, hvem de er, og derefter søge efter vandhanen, der vil bringe dig nye forretninger.

Bare i sidste måned en af ​​mine Mastermind medlemmer var i panik over at have tabt 3 kunder. Sammen vi brainstormed og identificeret type industri hun nyder at arbejde med og de mest produktive (og nemmeste) måde at finde en masse af disse typer af virksomheder.

Kun en måned senere, hun erstattet hver klient hun tabte med to nye konti *

2 for 1 – ikke dårligt

Hvad du behøver at vide er dette:! Hvorfor var hun så stor succes? Da hun mødtes med disse nye perspektiver, hendes ægthed og begejstring, når man taler med hendes foretrukne markedssegment kom igennem. Det var smitsom

* Psst …. Hvis du ønsker at vide præcis, trin-for-trin, hvad hun gjorde, slutte sig til mastermind. Du også kan tiltrække kunder hurtigt og nemt. Kom med os! *

Identificer din ideelle klient. Hvem kan du lide at arbejde med? Hvordan er de? Skriv i kugle eller historie format karakteristika din ideelle klient. Vær specifik. Har de betaler deres regninger til tiden, hver gang? Har de værdsætter og respekterer de tjenester, du leverer? Er de virksomheder af integritet? Er de nemme at arbejde med eller krævende? Er de organiserede eller uorganiserede?

Ved at identificere de særlige kendetegn ved, hvem du kan lide at arbejde med, det gør det meget lettere at stille de rigtige spørgsmål i din indledende interview med en udsigt til at afgøre, om de er en egnet til dig og dine tjenester.

Hold stærk i hvordan du giver dine tjenester. Servicevirksomheder er bygget på personlige omdømme, så det &'; s vigtigt, at du sikre dette renommé på alle tidspunkter – selv om det koster dig en ny kunde. Når du gå på kompromis på dette område, det kommer altid tilbage til at bide dig.

Sidste år var vi til at begynde at arbejde med en ny kunde, der insisterede på at bruge et online regnskabsprogram software program, der ikke har de rette regnskabskontrol . Jeg forklarede min holdning til programmet til dette perspektiv, og fortalte ham, at hvis han insisterede på at bruge det, vil vi være glade for at henvise ham til en anden tjeneste.

Den månedlige indtægter fra denne konto var helt generøse, og havde jeg lov min frygt for ikke at modtage de penge (som jeg ønskede) diktere min beslutning om at arbejde med denne kunde, ville jeg have sat mig op for en masse af hovedpine.

Udsigten gjorde ender med at arbejde med min faste. Ved du hvorfor? Fordi jeg holdt stærkt og var klart om den bedste måde at servicere mine klienter og min virksomhed. Min klient fortalte mig, at dette kom på tværs meget klart og gav ham den tillid, jeg ville holde den bedste interesse for sin virksomhed i midten af ​​vores samarbejde.

Tænk lønningslisten selskaber. De har en bestemt måde, hvorpå de driver forretning. De don &'; t ændre deres proces for hver ny kunde, men snarere lade den nye klient vælge den løsning, der fungerer bedst for dem. Du kan gøre det samme.

Visualiser et Godt resultat. Hvis du kan se dig selv underskrive to nye kunder, vil du begynde at arbejde med to nye kunder. Det er et faktum, at vores fokus bliver vores virkelighed. Så hvorfor fokusere på det negative, når et positivt resultat er så meget sjovere

Statisk visualisering gør ikke &'; t arbejde for mig. Mit sind vandrer, og så får jeg frustreret, fordi I &'; ikke m korrekt visualisere. I stedet opretter jeg en film i mit hoved. Jeg ser mig selv og min nye klient smiler til hinanden. Jeg ser dem underskrive på den stiplede linje og skrive mig en check på det oprindelige indskud at begynde arbejdet. Jeg ser dem kalder mig på telefonen og spørger mig et spørgsmål bare for at få min mening og input. Du får den idé.

Når du visualisere denne måde det holder dig involveret og engageret, og du &'; ll føle sig som om alt er muligt

Visualisering er også en god måde at holde dig fra at tage den pågældende kunde ud. af desperation … forestille hovedpine

Ja, siger de økonomiske tider er hårde &ndash!; men ved at være i erhvervslivet for dig selv, kan du oprette din egen økonomi. Bare holde disse tips i tankerne, som du erhverve nye kunder, og se din virksomhed boom

&kopi; 2009 SUMSOLUTIONS LLC. Alle rettigheder forbeholdes.

VIL BRUGE denne artikel i din ezine eller HJEMMESIDE? Du kan, så længe du medtage denne komplette bagsidetekst med det: “ Linda A. Hunt er afsat til at skabe økonomisk sindsro til freelance bogholdere gennem kraften af ​​systemer (The Success Formula “ Systems + Struktur = Stabilitet &";). Hvis du vil vide, hvordan du opretter en freelance praksis, der understøtter din krop, sind og ånd, registrere her for hendes gratis bi-ugentlige nyhedsbrev på www.sumsolutions.com &";
.