HÅNDTERING AFSLAG: The Secret til salg succes

Blandt de mange sælgere jeg har hjulpet som psykolog i årenes løb, håndtering afvisning af kunderne er ofte et stort problem. Typisk, de fortælle mig, hvordan de motiverende bøger og bånd, de har læst synes ikke at arbejde. Som en mand sagde for nylig, "de altid formane dig at være positiv og ikke tage tingene personligt. Det gør kun mig rulle dum, når jeg får forstyrret om en tabt salg"

Hvad der virkelig hjælper dig til at håndtere afvisning er erkende, at der er en del af vores sind, som altid tager skuffelser alvorligt. Denne del forbinder os til barndommen følelsesmæssige følelse af usikkerhed. Enhver skuffelser, frustrationer, og tab vil gøre os føle angst og små-WHT jeg kalder en "barn tilstand". Nøglen til at håndtere afvisning isto have medfølelse for sådanne unge følelser. Alt for ofte, folk er selv kritisk, når de føler sig sårbare, f.eks "Hvorfor skal jeg gøre sådan en big deal om at miste dette salg" Det gør kun os føler dårligt. Hvad der virkelig virker, er, når vi siger "Se, dette var en skuffelse, og det har hooked barn følelser i me.Ok, så hvordan kan jeg bedst passe på mig selv for at komme tilbage på hesten og komme i gang igen?" En sådan self medfølelse og aktiv coping kan have utroligt positive virkninger
.