10 Management fejl at undgå

Alt for mange virksomheder mister penge, fordi deres salg ledelsesteam fortsætter med at gøre de samme forebygges fejl. Disse almindelige fejl resultere i dårlig salgsresultater. Følgende er nogle af de mest almindelige salgsledelse fejl:

1. Forveksle Produkt Træning for salgstræning – Virksomheder bruger tusindvis af dollars og deres salg mennesker tilbringer utallige timer hvert år forsøger at holde op med alle de nye klokker og fløjter af deres nyeste produkter. Desværre er dette efterlader færre timer i måneden for enhver salgsudviklingen uddannelse.

Nogle gange kan en bedre fordeling af ressourcerne er træne dine sælgere, hvordan til at afdække dine kundeemner &'; smerter i stedet for at huske en anden uddannelse manual. Hvis der er noget, kan alt for meget produkt viden være din værste fjende, fordi dine sælgere gylpe alt, hvad de kender i salg opkald stedet for at bruge den tid til at kvalificere eller sonde til orientering.

2. Leje kun oplevet Reps – Erfaring kan være et stort aktiv, men ofte er det &'; s ikke. Alt for mange reps har solgt i år, men stadig besidder forfærdelige sælger færdigheder. De bærer en masse bagage, er vanskelige at håndtere, og bruge en masse forældede salgsteknik

Find de sultne rep, der ønsker at forbedre, og isn &';. T selvtilfredse. Når interviewe, finde ud af hvad de har gjort i det forløbne år for at fremme deres karriere og forbedre deres salg færdigheder.

3. Fremme Top Sælgere til Ledelse – Virksomheder elsker at fremme deres top salg person til ledelsen. Desværre er dette skærer to gange, fordi du tager din bedste rep ud af feltet, og de kan ikke være en god leder. Ofte top-producenter mangler tålmodighed og forståelse for personer, der kan kræve mere tid og kræfter.

Et bedre valg kan være den konsekvente producent, der viser en tilbøjelighed til at arbejde godt sammen med andre. De er organiseret, godt forberedt, og kommunikere godt. Hvis du har en person i tankerne, har dem føre en salgsmøde for at se, hvor godt de præsenterer, og hvor godt de modtages.

4. Ingen Løbende Uddannelse – Du går i skole, indtil du er 18 i det mindste, men du don &'; t finde det nødvendigt at fortsætte med at øve dine sælger færdigheder eller lære nye teknikker. Salget er livsnerven i enhver virksomhed, og det skal behandles på den måde.

Ved ikke at give løbende salgstræning, tjen dine sælgere mindre, din virksomheds &'; s indtjening lider, og i sidste ende du true fremtiden for din virksomhed.

Hvad enten i sport, kunst, eller erhvervslivet; de øverste kunstnere altid stræbe sværere at forbedre deres færdigheder.

5. Ingen Ansvarlighed – Bill Brooks, en af ​​mine foretrukne sælgere højttalere, før han for nylig gået, plejede at sige, “ Don &'; t lade de indsatte køre asyl &"; Alt for mange salgschefer gøre undskyldning for ikke at investere i salgstræning, fordi de don &'; t mener, at deres salgsteam vil udnytte det. Værre endnu, de forlader beslutningen op til den enkelte sælger.

Hvis du er en leder eller virksomhedsejer lille, er du træner og leder af dit team. Det &'; s dit job at sørge for dit team er parat til at finde nye kunder, op sælge nuværende kunder, og outsell konkurrencen. Det betyder, at du nødt til at indstille tonen i, hvad der forventes. Hvis reps vandt &'; t holde sig til dine standarder, de har brug for at gå

6.. Leje Dårligt - En god tommelfingerregel, “ leje langsomt &";. Leje en dårlig sælger ofte koster virksomheder tiere og hundreder af tusinder i udgifter og tabte indtægter. Du skal hele tiden være på udkig efter gode sælgere, så når muligheden opstår, du aren &'; t travlt med at finde kvalificerede kandidater.

Desuden tager tid og penge til at tjekke referencer, giver job placering test, og stille de rigtige spørgsmål for at ansætte en top salg person. At tage sig af de tilsyneladende små ting kan betale store udbytter.

7. Ingen Salgstræning Budget – Hvis du don &'; t give dit team med de værktøjer og uddannelse, de behøver for at lykkes, don &'; t bebrejde dem, når salget er nede eller inkonsekvent.

Der er faktisk investeringsselskaber, der vurderer virksomheder baseret på, hvor meget de uddanne deres ansatte. De har opdaget, at virksomheder, der konsekvent investerer i uddannelse af deres ansatte bedre end dem, der don &';. T gøre en forpligtelse til uddannelse

8. Manglende planlægning og Organisation – Du er nødt til at sørge for dit salgsteam kommer parat til at sælge hver dag. Her er nogle af de ting, de bør altid have:

• En liste over deres nøglekunder, og deres strategi for, hvordan at trænge op sælge, og /eller fastholde dem
• Deres daglige, ugentlige, månedlige og årlige aktivitet, de skal gøre for at opnå kvote
• En fuldstændig forståelse af salgsprocessen
• En automatiseret opfølgning system
• En klar forståelse af det næste skridt for hver potentiel udsigten
• Navn og stilling på hver udsigten &'; s beslutningstager (r) og indflydelsesrige (r)

I slutningen af ​​hver måned salget folk har travlt med at lukke forretningen.. Som et resultat, virksomheder mister en masse penge, fordi salget afdeling huler på pris bare for at gøre kvote. Med nogle organisation og planlægning, vil du blive involveret i flere tilbud, og vinde mere forretning til højere priser.

9. Don &'; t Practice – Praksis gør ikke &'; t gøre perfekt, men det er sikker får dig tættere på det. Der er simpelthen for meget konkurrence og alternativer i dag &'; s markedsplads for salgsrepræsentanter ikke at være forberedt på enhver salg opkald

Tag en time ud af hver uge til rollespil, hvordan du vil: reagere på indvendinger, så spørg. dybdeborende spørgsmål, bede om salg, give præsentationer, gør mock indledende og opfølgende telefonopkald, etc. Dette vil resultere i store udbytter.

10. Ingen Salgsprocessen – En klar salg metodik skal kommunikeres og overholdes af dit salgsteam. Med en klar salgsproces, du og din salgsrepræsentant altid ved, hvor du er med hver konto.

Mastering en salgsproces er langt bedre, og resulterer i færre fejl i forhold til blot “ winging det &"; En salgsproces gør det også meget lettere at uddanne nye reps
.