Ønsker at dyrke din virksomhed? Må ikke falde for den taktik fælden

Michael nægter at tilbyde en gratis konsultation retssag. "De kan læse mine artikler eller ebøger," trækker han. Hans virksomhed blomstrer.

Marilyn tilbyder sine kunder en komplet halv times gratis konsultation. Hun har få takers.

Michael og Marilyn sende høj kvalitet artikler til ezines. Michaels opt-in liste er stigende. Marilyn s fravalg ud-nummer nye abonnenter.

Michael og Marilyn fremme eBøger på deres websteder med blændende "buy-mig-nu" salgsbreve. Michaels eBøger flyve væk fra auto-responders. Marilyns samle cyberdust.

Hvad sker der?

Michael hjælper kunder tjener penge på nettet. Han har været omkring længere end nogen af ​​sine tre største konkurrenter. Han lover fordele som, "dobbelt dit salg i tredive dage!" eller "Jeg vil hjælpe dig med at skrive en e-bog i otteogfyrre timer." Ebook markedsføring er en top-ti "hot" emne på alles liste.

Marilyn er et liv coach, der tilbyder en me-too produkt i et konkurrencepræget - måske mættet - markedet. Selv om hun tilbyder den ultimative fordel - et perfekt liv - hun vil have en masse konkurrence. Og "karriere strategi" eller "liv overgang" gør ikke nogens hot-emner listen.

Marilyn har at finde en niche, der virkelig værdsætter, hvad hun kan tilbyde. Hendes målgruppe ikke kan søge på nettet. Hun kan være i stand til at flytte sine tjenester til at undgå at konkurrere med de "perfekte liv" trænere.

Antag nu Marilyn spørger Michael om hjælp.

Ideelt set vil Michael siger, "Du er ikke klar til at arbejde med mig, jeg kan ikke hjælpe dig med en markedsføringsplan Jeg ved, hvad jeg gjorde -.. men du er i et andet marked. "

Mere sandsynligt vil Michael tage Marilyns penge. De vil kæmpe med web kopi, e-bog-titler og salgsbreve. Michael vil tilskynde Marilyn til at følge i hans fodspor: ingen frie samraad, mere gratis artikler.

Når Marilyn salg er fortsat dystre, Michael trækker, "Jeg har gjort min side." Og på en måde, har han.

Taktisk rådgivning fungerer, når du har solid dokumentation for, at der findes et marked for dit produkt. Du kender din målgruppe vil virkelig værdsætte de fordele, du tilbyder, og vil udtrykke deres værdiansættelse ved at tegne deres kreditkort.

Før du nå dette stadium, kan en taktisk konsulent eller coach faktisk skade dig. Uhensigtsmæssige taktik koster penge og aflede din energi fra mere rentable stier.

Lyt til din intuition. Hvis du fornemmer, "Der er noget galt med dette billede," opmærksomme.

Hvis du mener, "Der er et uudnyttet marked derude," undersøge sagen nærmere. Nogle markeder har behov, men mangler motivation.

For eksempel, flere millioner mennesker flytter hvert år. De gør dårlige beslutninger, fordi de er under stress. , Bevægende gør dog folk føler fattige. De vil låne en tolv-dollar bog fra biblioteket for at undgå shopping på amazon. Jeg lærte, at den hårde måde med min egen bog, Making Big Flyt.

Bottom line: Gå langsomt og skjule dit kreditkort. Indtil du finder et marked, der vil købe, hvad du har at sælge, din bedste rådgiver er din egen indre visdom
.