Hvorfor Market Research er afgørende for forretningsmæssig succes

Mange mennesker, når de først starte en virksomhed, mener, at &'; hvis de bygger det, vil de komme &'; Mens der kan have arbejdet i filmene, er dog i erhvervslivet, bare åbne din virksomhed ikke garantere, at det bliver en succes.

Selv hvis du har en genial forretningsidé, tilbyder top kvalitet og service, og ekstraordinære produkter, kan din virksomhed ofte mislykkes, uforskyldt din egen. Nøglen til at undgå, der ligger i at gøre markedsundersøgelser, længe før du nogensinde åbne for erhvervslivet, og at holde gør det som din virksomhed vokser.

Hver virksomhed har en målgruppe. Dette kunne være meget generelle, såsom et bestemt geografisk område, eller mere specifikke, baseret på alder, interesser, køn, eller andre faktorer.

Markedsundersøgelser tillader en virksomhedsejer, eller potentiel virksomhedsejer, at finde ud af, om deres målgruppe vil være i stand til at opretholde deres forretning, og dette gøres på flere måder, som alle har til formål at give dig en bedre idé om, hvordan dit salg vil sandsynligvis se når dine døre åbne for erhvervslivet.

En af de mest grundlæggende opgaver i forbindelse med markedsundersøgelser ville være at bestemme, hvor mange direkte og indirekte konkurrenter din virksomhed vil have.

For eksempel, hvis du planlægger at starte en fastfood forretning, du kan køre rundt dit nabolag, og tælle hvor mange konkurrerende butikker der er. Hvis der er fem forretninger på en blok, er det sandsynligvis ikke klogt at forsøge at konkurrere med et allerede mættet marked, og vil du sandsynligvis ønsker at flytte din virksomhed andetsteds. På den anden side, hvis der ikke er nogen butikker i det område, du har valgt for din virksomhed, så vil du sandsynligvis have nok business til at opretholde din butik.

Det er ikke kun direkte konkurrence, at du skal bekymre dig om selv om. Brug af fastfood eksempel igen, ville du også nødt til at se på relaterede virksomheder, som ikke er direkte konkurrenter. Måske er der supermarkeder, der leverer færdige måltider, eller måske der er kaffe butikker i området. Hver af disse kunne være faktorer i succes i din virksomhed, og bør være en del af dit marked forskning.

Dernæst er der spørgsmålet om passerer handel. Nogle virksomheder, ligesom læger, advokater, blikkenslagere og bygherrer, ikke stole på passerer handel, så de er ikke bekymret, hvis der ikke er en masse trafik i deres valgte område. Men hvis du planlægger at starte en detailforretning, en madservice virksomhed, eller en anden form for virksomhed, der er afhængig af forbipasserende for erhvervslivet, så du måske ønsker at bruge lidt tid på at overvåge din valgte placering, for at se, hvor meget virksomhed, du er tilbøjelige til at få.

En anden del af markedsundersøgelser indebærer taler til din målgruppe selv. Dette kan gøres som en undersøgelse, eller du kan prøve cold calling potentielle kunder, for at finde ud af, hvad deres reaktion på din foreslåede virksomhed ville være.

Alle disse markedsundersøgelser opgaver har ét mål: at indsamle nok data om de mennesker, som du håber vil købe fra din virksomhed til at være i stand til at afgøre, om din venture vil sandsynligvis være en succes eller ej.

Omfattende markedsundersøgelser hjælper den lille virksomhed ejer at finde ud af, om deres nuværende forretningsplan vil lykkes, eller om det skal arbejde. Du kan opleve, at mens du laver markedsundersøgelser, opdager du, at en anden placering vil være bedre for din butik, eller at din målgruppe ville foretrække lidt forskellige produkter til dem, du planlægger at tilbyde.

Du kan opdage, at dine potentielle kunder er mere eller mindre velhavende, end du troede, de var, og det kan påvirke dine indkøb og prisstrategier.

Grunden til dette er gjort, før du starter din virksomhed er, så du kan ændre din forretningsplan, der passer til de behov, samfundet eller branche du planlægger at tjene, før du begynder at bruge penge at gennemføre din forretningsplan. Det kan også give dig indsigt i, hvilken form for marketing strategier vil fungere bedst for din virksomhed, og vise dig, hvem dine konkurrenter er, og hvad deres styrker og svagheder er. Jo flere data, du kan samle på dit valgte marked, jo lettere bliver det at løse problemer, og finde nye løsninger, før du foretager kostbare fejl.

Faktisk langt fra at være en akademisk øvelse, markedsundersøgelser er et middel til at opdage, om dine antagelser om din virksomhed er korrekte, og at identificere de vigtigste spørgsmål, du skal tage fat.

Hver lille virksomhed ejer har en dybtliggende frygt for fiasko, men hvis du gør nok markedsundersøgelser, vil du vide, hvem du er oppe imod, og du vil vide, hvem du sælger til. Derfra er der masser af ting, du kan gøre for at hjælpe med at forhindre den slags fejl. Det er derfor, markedsundersøgelser er ikke noget, du skal gøre, hvis du har tid, men en afgørende del af din virksomhed planlægningsprocessen
 !;