Følelsesmæssig Udnyttelse: Det er virkelig ikke Manipulation

Fra Jim:

“ Gearing &"; er blevet en væsentlig hvis ikke dominerende begreb i virksomhedernes leksikon, og det &'; s nu et buzzword bruges hver dag på mange måder. Her er eksempler på, hvordan I &'; ve hørt “ gearing &"; anvendes: “ Han bærer en masse af gearing &"; og “ Du &'; re ikke udøver den rigtige gearing &"; og “ Hvordan kan vi udnytte disse relationer &"; og “ Vi skal udnytte denne forhandling &"; og “ Vi skal udnytte vores menneskelige kapital &";.

Så hvad er “ gearing &";?

Gearing bruger noget, du allerede har --- i tilfælde af menneskelige kapital færdigheder, viden og erfaring besat af de ansatte i en virksomhed --- at opnå noget nyt eller better.In andre ord, du don &'; t nødt til at opfinde noget for at nå dit mål. Du kan bruge det, der er allerede er til stede.

Så hvad med følelsesmæssig gearing? Hvad tror du, og hvordan har du det med tanken om at bruge mennesker &'; s følelser til at nå nogle mål? Mange mennesker ville sige det &'; s frastødende, unfair og styring, og hvad &'; s værre, selv lusket og manipulerende. Men er det virkelig?

I forbindelse med dette indlæg, mener, at du styrer en person, der er en lidenskabelig idealist. Han vurderer sine beslutninger og handlinger gennem linsen og mål for sine idealer, som han holder kær. Men du, som hans manager, kan tydeligt se, at hans engagement i sine idealer, dels bevidst og dels ubevidst, står i vejen for hans komme sammen med medlemmerne af hans team. Hans mener, at de andre teammedlemmer ikke lever op til, hvad han betragter som acceptable. Ifølge ham, medmindre de kan “ komme til &"; hans bar han har svært ved at arbejde med dem. Men han er en fremragende talent og et aktiv for virksomheden. Hvad gør du?

Du kan anmode om, at han får en individuel bidragyder rolle. Men for de overordnede formål i din afdeling, han er blevet tildelt til dig, og det giver mest mening, at han være på dit hold

Du kan prøve forskellige teknikker til “. Få ham &"; overensstemmelse. Men forsøger at ændre nogen, uanset hvor vigtige eller værdifulde dit mål, er generelt et forgæves bestræbelse. Folk don &'; t forandring, medmindre der &'; s noget i det for dem. ? Så hvad gør du

Mennesker Køb Følelsesmæssigt og begrunde Logisk

En aksiom i salget, at folk køber følelsesmæssigt, uanset om det &'; s et objekt eller en idé, og bruge logik til at retfærdiggøre, hvad de &'; ve købt eller købt ind. At sælge eller overbevise nogen om noget, skal du begynde med oprettelse følelsesmæssig appel

Idealister tørster det, der overskrider grænserne for den materielle verden; fordi for dem virkeligheden er fundamentalt psykisk og mentalt konstrueret. De er mindre tiltrukket af penge, eller titler, eller materielle ting --- selv ubevidst, der kan være en anden historie, så længe du kan linke den til deres tro. De er drevet af ideer placerer høj værdi på følelsesmæssig selvbevidsthed som en forudsætning for bedring af menneskeheden. Anvendelse af salget aksiom at lette forandringer skal man begynde med at “ omfavne &"; snarere end at modstå hvad idealist holder kær --- hans behov for ekspertise, renheden af ​​hans synspunkt, og hans ønske om at bidrage til gavn for menneskeheden. At &'; s hvor du vil finde sin følelsesmæssige base. I salget det &'; s kaldes ldquo &; sweet spot &";.

Dette beskriver kun en del af idealist &'; s. Karakter struktur, men det vil gøre for det formål at illustrere kraften i ikke-manipulerende emotionelle gearing

Hvad han er forpligtet til at generelt er af høj værdi. Hvis der kan bruges sin tro til at slå ham i retning af samvirkende det ville gavne holdet og sin egen følelse af tilfredsstillelse.

Følelsesmæssig Leverage

For at ansætte følelsesmæssig gearing begynde med at anerkende, at følelser er oplysninger, der ikke modsætning tanker. De er datapunkter skal du vurdere. Hvis din hensigt er at gavne ham såvel som dig selv, du har vundet &'; t misbruge sine følelser. Du vandt &'; t manglende respekt eller misbrug, hvad han værdsætter. Men du skal holde sine følelser på en arm &'; s længde. Du kan ikke dyppes i dem, eller du vil miste din evne til at vurdere og afgøre, hvad der er bedst for jer begge. Med henblik på at overtale ham til at blive en bedre holdspiller, du skal se sine følelser som løftestang til at flytte ham

For at lykkes at bruge følelsesmæssig gearing skal du:.

● Bliv klar over, at hans vision er produktet af en følelsesmæssig base og, uanset hvor han rationaliserer sin stilling, han klynger sig til det af en eller anden følelsesmæssig grund,

● se, at hvis du vil have ham bevæge sig i din retning nok til at være i stand til at arbejde godt med holdet din opgave er at opdage den følelsesmæssige værdi, der driver hans vision --- hans sweet spot; og

● Forstå, at når du kender hans følelsesmæssige sweet spot kan du udforme en tilgang, der blander hans behov med jeres, så du både kan føle succes.

Og du gør det ved at udnytte sin følelsesmæssige tilstand.

For at gentage, at du bruger noget, han allerede har, hans lidenskabelige idealisme, for at opnå noget nyt eller bedre for dig og for ham.

Pointen her er at huske på og være følsom over for de følelsesmæssige elementer, der indgår --- meste i ham. På den måde kan du bruge følelsesmæssig indflydelse til bedst tjene ham, dit team, jobbet, og virksomheden, og ikke mindst af alt dig selv som en fremragende leder.

Dette eksempel på en idealist er kun en af ​​mange personlighedstyper, du vil støde på, men processen med følelsesmæssige gearing forbliver den samme.

Hvordan føler om følelsesmæssig gearing? Lad mig vide
.