Sådan bruges indflydelse Principper for personlig succes

Sådan bruges indflydelse Principper for personlig succes og vinde stort

Hun var en ti-årig pige spejder sælge deres årlige uaktuelle cookies.
Skær til chase - hun kiggede op på mig og sagde: "Vil du venligst
lave en $ 300 donation til pigen Scouts of America?"

Hvis hun var en voksen sælger jeg ville have peget på døren
med en gennemsnitlig se på mit ansigt. I stedet jeg kiggede ned på hende og
sagde i min venligste stemme: "Ikke en chance i verden, knægt. Faktisk
jeg er ikke så vild med din organisation."

Hun så trist , og jeg sværger en tåre løb fra hendes venstre øje. "Men din
nabo Mr. Miller sagde, du elskede dette samfund og ønskede at
hjælpe børnene vokser op med gode værdier."

Hun fik en udsættelse for at en, men hun var stadig ikke får ingen
$ 300 ud af min tegnebog.

"Så gå til Mr. Miller og bede ham for pengene."

"Han ville donere, men han var bare afskediget fra hans virksomhed, "hun
sagde desværre. "Din anden nabo Fru Woods sagde, at hun ville tænke
om det, fordi hendes datter var en spejder, ville du genoverveje
gøre $ 300 donation?"

Før jeg svarede, kastede hun i - " Jeg bor ned den næste blok og
min far donerer én-tusinde dollars til tilsynsmyndigheden. "

Jeg stoppede mig fra at miste mit temperament, hun var en lille pige i
uniform og bare gør hendes job. "Nej, absolut ingen, så gå videre
nede ad vejen og finde nogen med et navn som Rockefeller."

Hun havde ikke blinke et øje og sagde: "Herre, vil jeg ikke nævne
300 $ donation igen. Men ville du bare købe tre kasser
af vores store chokolade chip cookies for $ 5 pr kasse? "

Spørg store og har en falde tilbage holdning

jeg kunne ikke trække de $ 15 fra min tegnebog hurtigt nok. Hun pisket
de tre cookie kasser fra hendes rygsæk, og foretaget en perfekt
grab af bukke fra min hånd, før jeg skiftet mening.

Hun forlod med min penge for tre kasser af forslidt Girl Scout cookies, Salg, som jeg aldrig ville have købt på det lokale supermarked.
jeg svor jeg så et smil på hendes lille puss da hun lukkede døren
bag hende. Måske ikke.

Jeg hader at få slå, men hun trak det ud i en meget professionel måde.

engagement og Sammenhæng

Mennesket har instinkter eller i det mindste principper, der ikke vil være
nægtet. En af dem er, at vi skal fastholde vores selvopfattelse på alle
omkostninger. Asiater kalder det tab af ansigt.

En af de mest magtfulde love i vores hjerne kaldes Engagement
og Sammenhæng. Hvis vi giver ud ord mundtligt eller skriftligt,
vi skal ære det, med mindre vi bliver kørt ned af en Mack Truck.

Hvad synes du om folk, der overtræder deres engagement? Vi
kalde dem ting som welshers, bums, og upålidelig, ikke?

Vil du have dine naboer tror, ​​du er utroværdig?
De fleste folk ville kravle ned ad en gade i glasskår snarere end har
et ry for en turn-frakke, en Deadbeat, og at være inkonsekvent. Tro det

Google:. Psykologer Freedman og Fraser. Deres forskning viser
at når nogen går på pladen mundtligt eller skriftligt (tidligere præstationer),
de skal gøre, hvad det tager at blive vist i overensstemmelse med deres tidligere adfærd.

Brug Engagement og Sammenhæng

Amway, en stor marketing selskab, og meget slick om at motivere deres
repræsentanter, får deres folk til at sætte ned mål skriftligt. De arbejder
med en vejleder og skrive deres årlige forventede salg, få det indtastede
og underskrive deres navn til den.

Det er en kontrakt mellem rep og Amway, men det er også en mentale kontrakt
med deres selvopfattelse på linjen. Afhandlinger folk vil arbejde 24/7 for at ære deres
engagement, fordi de gav deres skrevne ord til andre.

Secret

Få dit team til at lave en mundtlig eller skriftlig forpligtelse til specifikke mål.
Hvorfor? Én person vil give op, hvis det bliver for hård, men en gruppe
har sin egen dynamik og vil fortsætte med at arbejde efter rationelle sind
ville overgive deres indsats som umuligt.

Hvad er virkelig på linje, der gør Engagement og Sammenhæng så
kraftfuldt et værktøj, som ledere nægter at holde op?

Du gav dit ord som en rationel voksen. Du vil være flov i
øjnene af dine kammerater, hvis du undlader at opfylde din aftale. Det er mere end en
ego ting, det er en offentlig rekord for alle at se din bommert.

Historie

The King of Indflydelse er professor på Arizona State University, der skrev
de endelige bøger kaldet "Influence" See Amazon. Det solgte 3 millioner eksemplarer
til Robert Cialdini. Han tilbringer tre år interviewe sælgere,
ledere og forskere på principperne i den menneskelige natur. .

Forskning, siden hans bog har bekræftet de seks principper, han opdagede
første lov du allerede kender - princippet om Engagement og Sammenhæng

2. Loven om gensidighed -. vi føler sig skyldig og har en følelse af forpligtelse
når nogen gør noget for os - selvom vi aldrig bedt om det. Og det må
tilbagebetales. Inviteret til en fest, skal du foretage pay-back.

3. Loven om Social Proof - vi spiller følge lederen. Hvis tilstrækkeligt mange mennesker
spise på en restaurant, køre mærke af bil, du overvejer at købe, ferie dele på en bestemt resort, der er, hvor vi vil hen. De fleste af os se på den parkering-
masse af en ny restaurant for at se, om det er overfyldt. Giver mening for mig

4. Lov Authority -. Vi er uddannet fra barndom til at respektere chefen
Din mor lærte dig at respektere politimand, lærer og præst.. Enhver med
initialer efter deres navn (MD, Esq, Phd.) Er eksperter, og vi har et indbygget ønske
at acceptere deres mening som faktisk

5. Loven om smag -. Homo sapiens er tryg ved at gøre forretninger med folk
der er ligesom dem selv. Vi kan godt lide folk, der er attraktive, kjole, taler og ser godt.
Vi anser dem klogere, talentfulde, ærlig, og bedre end mennesker, vi ikke har
en sympati for. Selv en bestemt accent charme os, og vi vil vælge at leje eller gøre
forretninger med dem ikke bevidst på grund af deres unikke tale mønstre

6. Loven om Knaphed -. Jo sværere er det at få noget , jo mere værdi det har
for os. Få denne ene: frygt for tab er større end ønsket om gevinst. Annoncører vil
tilbyder et salg i en uge og det fælles sidder fast. Vi elsker en god handel, og ikke
ønsker at gå glip. Hvis et produkt eller en service er knappe, og vi har et ønske om det,
vi ønsker det dobbelt så meget og vil betale en præmie for at eje den. Brug den selv.

Se ya, ---

Endwords
Vi har kun 15 særberetninger om Speed ​​Reading venstre. Spørg os for en gratis, ingen strenge
vedlagte rapport. Bare kontakt vores pædagogiske direktør og anmoder om det.

Copyright (c) 2011 H. Bernard Wechsler www.speedlearning.org
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

welshers
.