Hvem er din Target Client?

Det &'; s tirsdag morgen kl 7:00, da Business Network International (BNI) møde kaldes til orden. Da jeg kiggede rundt i lokalet, kunne jeg se, at nogle af de mennesker, der stadig var gabende og syntes at være halvt vågen. Andre ser ud som om de havde været oppe i flere timer og var begejstrede for at deltage i mødet.

Efter at have tilbragt flere minutter på den sædvanlige dagsorden, var tiden inde til medlemmerne til at tage 60 sekunder, og præsentere sig selv, deres forretning og hvem deres ideelle klient er. Konceptet er, at hver forretningsmand som &'; s sidder rundt om bordet vil være mere opmærksomme på de andre &'; virksomheder, og vil gøre henvisning til dem baseret på deres erklærede krav

lyder simpelt, gør ikke &';. t det? Faktisk, at &'; s hvor er alle begynder at falde fra hinanden. Mærkeligt, de fleste mennesker i lokalet er meget ubehageligt at tale om deres virksomheder. Mange haste igennem ligesom deres bukser er i brand og don &';. T bruge hele minut, mens andre vandre så meget, at det øjeblik er op, før de siger, hvad de ønsker

En almindelig fejl disse forretningsfolk gør er i deres manglende klart at forklare hvem der er deres ideelle klient eller målgruppe. I stedet bruger de ord som &'; nogen &'; eller &'; alle &' ;. Problemet med det er ingen kan identificere sig med denne beskrivelse.

Men i dag noget mindeværdige skete. En kvinde stod op og med et stort smil, hun introducerede sig selv og sin virksomhed ved navn. Hun sagde, at hun hjælper kvinder får en god nat &'; s søvn og gik på at beskrive hendes mål klient. Hun sagde denne kvinde kan falde i søvn temmelig hurtigt, men en time eller to senere, hun vågner op og kan &'; t gå tilbage til at sove. Hun taber 3 til 4 timer søvn de fleste nætter og er træt, mærkelig og understregede i løbet af dagen. Hendes helbred og relationer lider, og hun bare vil have en god nat &'; s søvn hver nat

Kan du forestille dette.? Kan du forestille dig, hvor nemt det ville være at finde en henvisning til dette kvindelige iværksætter? Næste gang du ser en søvnig, stresset kvinde, et simpelt spørgsmål at stille, er:? &Ldquo; Er du sove godt hver nat &";

I virkeligheden denne kvindelige iværksætter har et forretningscenter, der sælger madrasser og hvis hun havde fulgt den måde andre beskrevet deres virksomheder, ville hun have stod op og sagde, at hun sælger madrasser og hun &'; s på udkig efter nogen, der ønsker at købe en ny madras. I &'; er sikker, hvis hun sagde, at det ville være faldet for døve øren

Som en lille virksomhed ejer, det &'; s. Afgørende at forstå, hvem din målgruppe er. Din målgruppe er de mennesker, der vil være mest tilbøjelige til at købe dine produkter eller tjenester. Når du &'; ve identificeret din målgruppe, så sigte din markedsføringsstrategi på målet

Selv overvejer ovenstående eksempel med den unge kvindelige virksomhedsejer, der &'; s. Ingen tvivl om, at hun ville være i stand til at hjælpe en mand med de samme symptomer. Men hun malede et klart billede af den person, som hun ønsker at trække til hendes virksomhed; et billede så klart, at man lytter til hende ville vide præcis, hvem hun er rettet mod

Din målgruppe kunne være:.

hunner eller hanner
aldersgrupper
regionale områder
uddannelse eller interesser
erhverv
gennemsnitsindkomster

Desuden kunne du overveje, hvordan forskellige grupper af potentielle kunder kan bruge dit produkt eller service. Potentielt menmight har forskellige anvendelser som i forhold til kvinder; og ældre kunder kan have forskellige ønsker og behov til dem yngre kunder. Ved klart at forstå, hvordan dine produkter eller tjenester opfylde kundernes &'; behov, kunne du have flere mål markeder til at fokusere på.

Invester tid til fuldt ud at forstå din målgruppe, og hvordan til at appellere til dem. Fordelene er ubegrænsede

Susan Bagyura, en ledelse coach, konsulent og Amazon bedst sælgende forfatter af The visionær leder:. Sådan Inspire succes oppefra og ned, arbejder med ejere og iværksættere til at skabe økonomisk små virksomheder bæredygtige virksomheder
.