Når udøvelse af flere penge koster for meget

For mange år siden en af ​​mine mentorer lært mig dette ordsprog:. “ succes er kun bæredygtig, når det &'; s godt for dig, godt for de mennesker omkring dig, og godt for verden &";

Det lyder godt og alt … men hvad betyder det egentlig

Har vi mener folk som Enron kan &'; t bare dække op deres store olieudslip? Eller at højt rangerende embedsmænd shouldn &'; t lyve for deres vælgere for at blive valgt

Hvad hvis det betyder, at iværksættere, har vi et ansvar for at skabe bæredygtige salg – et salg, der er godt for dig, godt for de mennesker omkring dig, og godt for verden

Jeg don &';. t vide om dig, men jeg don &'; t se en masse af bæredygtige modeller &ndash salg; Jeg ser en masse af iværksættere desperate for at gøre det store at ofre, hvad &'; s vigtigt for dem at tjene flere penge! . Folk skade sig selv, deres team, deres familier, deres kunder og deres industri med deres tilgang til opbygning et imperium

Her er et par eksempler på den “ for dyrt &"; tilgang til flere penge:

1. . Den Martyr salg I Du tager på en klient eller sælge til en, du kender isn &'; t rigtige for dig. I stedet for opholder sig i dit geni du ofrer dig selv for salget (jeg har brug for pengene, så jeg &'; ll bare gøre det denne ene gang.) Da denne klient isn &'; t virkelig, hvad du ønsker, er der en masse spørgsmål og problemer med at tjene dette klient. Hvad ender sker, er du harmes kunden, under-udføre, skaber dårlig vilje, eller forgifte dit potentiale med arbejde, der dræner dig.

En martyr salg ender med at koste dig dyrebar energi og tid. Ærligt er det virkelig det værd? Sjældent – du ender med at have en rodet situation, der bliver giftige. Og fordi du tog kunden, fordi du havde brug for penge, du vil modstå fyring klienten.

2. . Selvtilstrækkelig salg I Trykket i rummet er håndgribelig – du har et mål om at lukke halvdelen af ​​rummet. Du giver dit bedste “ bagerst i lokalet &"; haste pitch og ophold for timer forsøger at lukke hver eneste person, der har to ben og kan gå forbi dig. I selvtilstrækkelig salg alle interesserer dig er dine numre. Uanset om hvad du tilbyder er en god pasform, er irrelevant. For mig er dette er rystende. Ikke alene er dette en fundamentalt dårlig etisk praksis, men det &'; s heller ikke holdbar. Vender tilbage i denne model er ofte så højt som 80%. Omkostninger Kundeservice gå op, tilfredshed går ned. Folk “ talk &"; og knurre om deres utilfredshed

egennyttige salgsomkostninger alle – de mennesker, der investerer sjældent får, hvad de har brug for, og dit omdømme for værdi er ødelagt. De eneste, vindende noget er dem, der indsamler pengene.

3. Life-Mindre salg I Dette er et &';. Er lidt anderledes – det &'; s den cyklus af at forfølge salg, der ender med at tage væk dit liv. Jeg ved, det lyder temmelig ildevarslende, men det går nogenlunde sådan her: Du fokuserer på at generere salg, don &'; t tjene dig og /eller din familie. Du rejser en masse at bygge dit imperium, mens manglende dyrebare øjeblikke derhjemme. Du kompromittere dit personlige frihed til at bare tage på “ endnu en klient &"; Hver kampagne giver mere arbejde, og før du ved af det – du hader dit liv.

liv-mindre salg tilgang positioner dig til at arbejde alt for meget og føler sig overvældet af din virksomhed. I stedet for at finde en platform, der leverer den livsstil og succes, du tørster, skal du bare holde gør mere af det, du &'; ve altid gjort – og føler sig håbløst fanget.

Er en af ​​disse kostbare salg tilgange synes en smule for velkendt for dig? I erkendelse af, at der er en mere tilpasset tilgang er den første start. Ofte starter med omlægningen til dine værdier. Ikke gør noget i sidste ende vil føre til endnu større problemer – retssager, sygdom, konkurs eller mere.

Klar til at flytte ind i en ny æra af iværksætterkultur? Deltag mig for min 4 del live webcast Training for at lære Fire nye strategier til at trives med din store idé i dette nye årtusind &ndash!; hvordan man kan gøre store penge og påvirke din store idé
.