Hvad skaber en win-win Negotiator?

De fleste erhvervsfolk henvende sig til en forhandling håber på en win-win aftale. Men selv med de bedste intentioner, de normalt falder i de samme win-lose mønstre, der kendetegner de fleste forhandlinger.

Hvilke egenskaber gør win-win forhandlerne besidder? Hvordan er de i stand til konsekvent at opnå win-win-resultater? Dyrke følgende kvaliteter vil forbedre dine chancer for at forhandle win-win-aftaler.

Kast dig ud i gensidig problemløsning
De fleste af os er konditioneret til at se en forhandling som en chance for at vinde eller tabe. Som sådan, vi gør, hvad vi kan vinde så meget som vi kan, og den anden side gør det samme. Denne konkurrencemæssige tankegang fører til win-mister eller delvise win-resultater.

Win-win forhandlerne dog nærme sig en forhandling som en mulighed for gensidig problemløsning. Forstå dine interesser og prioritere dem, så du holde fokus på, hvad der er vigtigt for dig. Vide, hvad du skal have, og hvad du gerne vil få fra forhandlingerne, før du begynder. . Har en liste over andre emner, du er villige til at udveksle

Prøv at forudse den anden part &'; s interesser så godt. Udforsk måder at hjælpe ham med at få, hvad han har brug for på lidt eller ingen omkostninger for dig. Vedtage en kollaborativ tankegang. Stræbe efter at optimere det samlede resultat, snarere end at forsøge at maksimere dine gevinster på hver af en række elementer.

Aktieinformation
fleste mennesker spiller deres kort tæt til brystet under en forhandling. De nægter at fortælle modparten noget af substans af frygt den anden part vil bruge det til deres fordel

Selvfølgelig kan der være nogle ting, du don &';. T vil den anden part til at vide. For eksempel kan du ikke ønsker at dele dine alternativer eller dine “. Bundlinjen &"; Det gør dog ikke ondt at lade din modpart vide, hvad dine interesser er. De vil ofte gengælde, og du er derefter i en bedre position til at tilfredsstille både fest &'; s interesser

Men hvad nu hvis du deler dine interesser og den anden part holder sit for sig selv.? Gid sted du på en ulempe? Nej, ville det ikke! Nylige undersøgelser tyder på, at selv når kun den ene part lægger sine interesser på bordet, en win-win-resultat er endnu mere sandsynligt. Den omstændighed, at nogle interesser oplyses forbedrer chancerne for, at begge parter vil gavne.

Spørg spørgsmål
Stille spørgsmål er en måde at få oplysninger. Men fordelene ved at stille spørgsmål går videre end blot information. Beder afvæbnende spørgsmål gør det muligt at opbygge rapport og sætte den anden part på lethed. Det giver dig mulighed for at styre diskussionen og giver dig tid til at tænke. Spørgsmål også give dig mulighed for at kontrollere dine antagelser og bekræft din forståelse af centrale punkter.

Vær forsigtig, hvordan du stille spørgsmål. Må ikke stille spørgsmål med en sarkastisk tone eller som ellers lyder truende. Stil spørgsmål, der søger rimelig information og vise en ægte bekymring for den anden part og forhandlingsprocessen.

Lyt empathetically
Du lærer mere ved at lytte, end ved at tale, så opmuntre den anden part til at tale ved at lytte opmærksomt. Gøre øjenkontakt. Må ikke afbryde. Ikke danner konklusioner, indtil din modpart har færdig med at tale.

En god lytter viser bekymring og respekt for den anden part. Prøv at virkelig at forstå den anden part &'; s synspunkt, selvom du ikke er enig. Erkend, at hans argumenter og behov har fortjeneste. Sympatiske og behagelige forhandlere udrette mere end selvcentrerede dem.

Forklar før disagreeingPersuade
Brug data, beviser og logik at understøtte dine forslag. Fokus på de mest overbevisende en eller to argumenter snarere end at forsøge at opbygge støtte med en flyforsinkelser mindre overbevisende argumenter. Kvalitet er vigtigere end kvantitet her.

Brug fair og objektive standarder til at understøtte Deres forslag. Tilbyd fakta og grunde, der gør iboende god mening, såsom markedspriser og historiske tendenser. Må ikke tilbyde vilkårlige argumenter såsom “ at &'; s alt er vi villige til at betale &"; Ikke acceptabel rationaler er ikke overbevisende og vil gøre din modpart mere modstandsdygtige.

Tænk sideværts
En win-win-løsning er ikke altid indlysende. Evnen til at udvikle kreative muligheder er nøglen til crafting win-win-aftaler. Lær at tænke ud af boksen

Ved at udvikle disse karakteristika win-win-forhandlere, du også vil blive en bedre forhandler
. &Nbsp.;