NLP, Spejl og matching; grundlag af Modeling

Rapport er grundlaget for enhver meningsfuld interaktion mellem to eller flere personer - rapport handler om oprettelse af en atmosfære af tillid og forståelse, til at respektere og ære den anden person &'; s verden. Hvilket giver en person frihed til fuldt ud at udtrykke deres ideer og bekymringer, og at vide, at de vil blive respekteret af den anden person (er). Rapport skaber rum for den person, der føler sig lyttet til, og hørte, og det gør ikke &'; t betyde, at de er enig med, hvad den anden person siger eller gør. Hver person værdsætter den anden &'; s synspunkt og respekterer deres model af verden. Når du er i rapport med en anden person, har du mulighed for at indtaste deres verden og se tingene fra deres perspektiv, føler den måde, de gør, få en bedre forståelse af, hvor de kommer fra; og som et resultat, der kan forbedre hele forholdet.

En 1970 undersøgelse foretaget på University of Pennsylvania af Dr. Ray Birdwhistle konkluderede, at 93% af vores kommunikation transpires ikke-verbalt og ubevidst. NLP Rapport færdigheder lære os at kommunikere på det ubevidste plan. Spejling, vil matching, pacing og førende kompetencer gør det muligt at blive "som" den anden person. Anthony Robbins udtalte: “ Folk der synes hinanden tendens til at være ligesom hinanden &";. NLP lærer hvordan til at spejle og matche fysiologi, tonalitet og prædikater (proces ord).

Forskere ved Boston University Medical School studeret film af mennesker, der har samtaler. Forskerne bemærkede, at folk taler begyndte (ubevidst) at koordinere deres bevægelser (herunder fingerbevægelser, øje blinker, og hoved nikker.) Da de blev overvåget ved hjælp elektroencefalografer, blev det konstateret, at nogle af deres hjernebølger var spiking på samme øjeblik også. Som samtalerne skred frem, blev disse mennesker komme ind rapport med hinanden.

Nøglen til oprettelse rapport er en evne til at komme ind en anden person &'; s verden ved at antage en lignende tilstand i sindet. Den første ting at gøre, er at blive mere som den anden person ved at matche og spejling personen &'; s adfærd - kropssprog, stemme, ord osv Matching og spejling er en kraftfuld måde at få en vurdering af, hvordan den anden person er at se /opleve verden

For ord, match prædikater. Hvis din partner bruger primært visuelle ord, bør du også bruge primært visuelle ord og tilsvarende for auditive, kinæstetiske og auditive digitale ord. I det omfang det er muligt, bør du også bruge de samme ord som den anden person. For eksempel kan jeg sige noget er &'; fantastisk &' ;. I din model af verden, kan du fortolker &'; fantastisk &'; som &'; udestående &'; og bruge dette ord, når man taler til mig. For mig &'; udestående &'; kan have en anden mening eller fremkalde en anden fornemmelse end &'; fantastisk &' ;. I dette tilfælde ville du ikke være matching, men misforholdet mine ord.

Nogle mennesker finder tanken om at matche en anden person ubehageligt og de føler, at de forsøger at narre eller drage fordel af den anden person. For at overvinde denne uro, indser, at matchning er en naturlig del af den rapport byggeprocessen, og at du gør det ubevidst hver dag med din nære familie og venner. Hver dag gradvist øge din bevidste brug af matching i et tempo, der er komfortabel og etisk for dig. Matchende gøres med integritet og respekt skaber positive følelser og reaktioner i dig og andre. Rapport er evnen til at indtaste en anden &'; s. Verden, for at gøre ham til at føle at du forstår ham, og at der er en stærk forbindelse mellem jer to

Formålet med følgende øvelser er at give nogle erfaringer med de grundlæggende processer og procedurer for modellering. De primært fokusere på informationsindsamling fase af modelleringsprocessen, og dækker en række modellering færdigheder, herunder "implicitte" og "eksplicitte" modellering formater, og brugen af ​​flere perceptuelle positioner for at samle forskellige typer og niveauer af oplysninger om et bestemt præstation.

Spejling Motion
Spejling er en metode til at opbygge en stærk "anden position" med en anden. Det er en grundlæggende færdighed for modellering en anden person, og for at udvikle intuitioner om personens interne oplevelse. For at få en fornemmelse af indflydelse og virkningerne af spejling, prøv følgende øvelse.
1. Vælg en partner, eller en person at tale med. Må ikke fortælle den person, der oprindeligt at du vil være spejling ham eller hende under samtalen.
2. Indgå en samtale med den person, der anmoder om hans eller hendes meninger om forskellige emner.
3. Som du samtale, begynder at subtilt spejle den anden persons fysiologi (herunder stemme tone og tempo). [Vink: Dette kan lettest ske i forbindelse med 'aktiv lytning'; det vil sige, hvilket afspejler tilbage udsagn personen har gjort, ved at kommentere, "Så det du siger er ....", og derefter angiver din forståelse af personens mening.]
4.. Når du er fuldt spejling, vil du sidde i den samme stilling, ved hjælp af de samme typer af fagter, taler på et tilsvarende hastighed og volumen, og i en lignende stemme tone rækkevidde, da den anden person. Hvis du helt er spejling den anden person, vil du endda blive trække vejret med samme hastighed og i samme del af brysthulen som den anden. Læg mærke til, hvordan det føles, når du har nået dette niveau af rapport.
5. En måde at teste din grad af rapport er af "anden gætte" den anden persons mening om et par emner, som du endnu ikke har drøftet. Ofte spejling vil give dig adgang til oplysninger, der bliver ubevidst kommunikeres og modtaget, og du vil "pick up" oplysninger om den anden person uden at være bevidst om, hvordan du fik det. Dette er grunden til spejling er sådan et kraftfuldt værktøj til
6 modellering.. For at få en anden fornemmelse af indflydelsen af ​​spejling på din interaktion, kan du prøve, hvad det vil sige at brat mismatch den anden person i kropsholdning, gestik, stemme tone og vejrtrækning. Både du og din partner skal opleve helt et ryk, hvis du gør dette, og føler som hvis din kvaliteten af ​​rapport har ændret sig dramatisk.
7. Inden jeg slutter din samtale og lade din partner ind på, hvad du lavede, at du har genetableret rapport ved endnu engang fysisk spejling din partner.
En måde at hjælpe rapport til at udvikle, er at spejle de mikro-adfærd hos dem, vi ønsker at påvirke. Enhver observerbar adfærd kan spejles, for eksempel:

kropsstilling
Spinal tilpasning
Hand gestus
hoved tilt
Blink sats
Facial udtryk
Energi niveau
vejrtrækning
Vocal kvaliteter (volumen, tonalitet, rytme)
Centrale sætninger

Noget andet, som du kan observere …

Øvelse 1
Øv spejling mikro-adfærd mennesker på tv (chat shows &. interviews er ideelle) Du kan blive overrasket over, hvor hurtigt du kan blive behageligt som du subtilt spejle adfærd andres
pacing og førende er en af ​​nøglerne til påvirker mennesker.. Det refererer til at møde dem på deres kort over verden (pacing) og derefter tage dem, hvor du vil have dem til at gå (der fører.) Rapport er en grundlæggende, adfærdsmæssige signal om, at du har mødt nogen på deres kort over verden. Den enkleste og mest effektive test for rapport er "hvis du fører, de følger."
Øvelse 2
Vælg en sikker situation, at øve spejling et element af en andens adfærd. Når du har spejlet dem et stykke tid, og tror, ​​du er i rapport med den person, ridse din næse. Hvis de løfter deres hånd til deres ansigt inden for det næste minut eller deromkring, lykønske dig selv - du har ført deres adfærd
Dygtige kommunikatører har en bred vifte af adfærd, de kan spejle til at opbygge rapport!. Du kan finde en måde at spejle stort set alt du kan observere.
Øvelse 3
Øge vifte af adfærd, som du kan spejle, og introducere bevidst rapport-bygning i situationer, hvor det vil gavne dig og andre (nb. Brug din sunde fornuft og vælg lavrisiko-situationer til at praktisere i.)
Mange mennesker (især på området for salg) er bekendt med rapport-byggeteknikker og er især opmærksomme på kropsholdning spejling. Cross-over matching involverer matcher en anden persons adfærd med en anden adfærd af dine egne (f.eks. Matcher deres vejrtrækning til dit hoved vippe, eller deres øjne blinker til din mund-vandhaner.) Dette er en måde at bygge rapport, der er meget vanskeligt at opdage, og stadig meget effektiv
Øvelse 4
Under en samtale med en anden person; vælge en af ​​deres adfærd (f.eks. vejrtrækning) til cross-over match med en af ​​din adfærd (f.eks. talehastighed.) Bemærk hvor hurtigt følelsen af ​​forbindelsen udvikler!

For at spejler en anden person, blot vælge adfærd eller kvalitet, du ønsker at spejle, og derefter gøre det adfærd. Hvis du vælger at spejle hoved tilt, når personen bevæger hovedet, vent et øjeblik, derefter flytte din til den samme vinkel. Effekten skal være, som om den anden person er på udkig i et spejl. Når dette er gjort elegant, det er ude af bevidsthed til den anden person. Men et par noter af forsigtighed er hensigtsmæssige:
Spejling er ikke det samme som mimicry. Det bør være diskret og respektfuldt.
Spejling kan føre til du deler den anden persons oplevelse. Undgå at spejle folk, der er i nød, eller som har alvorlige psykiske problemer. Spejling kan bygge en dyb følelse af tillid hurtigt, et ansvar for at bruge det etisk.

Spejling er som om du søgte ind i et spejl. At spejle en person, der har rejst sin højre hånd, vil du hæve din venstre hånd (dvs. spejlbillede). For at matche denne samme person, ville du hæve din højre (gør præcis det samme som den anden person). Nogle praktiserende læger ser en tidsforskel mellem spejling og matching. For eksempel, hvis nogen gør håndbevægelser, mens de taler, ville du vente, indtil det var din tur til at tale, før du foretager lignende (matching) håndbevægelser.

Det faktum, at du har læst så langt betyder, at du kan se fordelene ved at øge dine Rapport færdigheder. Læsning er desværre ikke nok - praksis er nøglen til at opbygge færdigheder, så gør øvelserne. Når du først starter den praksis spejling, kan du nødt til at betale nogle bevidst opmærksom på hvad du laver. Efter et stykke tid, men vil du begynde at fange dig selv gør det ubevidst. Det er her, du virkelig begynde at bygge rapport elegant!

Og på tidspunkter, hvor en gestus er idiosynkratisk til denne person eller på anden måde at indlysende, kan du gøre crossover matchning. Betydning, hvis de tilpasse deres briller, og du ikke bære nogen, så bare flytte din fod. Når du crossover kamp /spejl, du matcher /spejle en del af den anden persons krop, med en anden del af din egen krop. Dette er bedst at gøre, når du matcher nogens sats på vejrtrækning. Du kan bruge din finger til at pace rytmen i vejret. Når der matcher eller spejling andens stemme, gøre det med deres tonalitet, volumen, og den hastighed, hvormed de taler. Og husk at du ikke behøver at gøre alle disse ting, bare en eller to vil være nok til at skabe rapport i de fleste tilfælde.

Praksis
Du ønsker måske at starte med familiemedlemmer og begynder at matche forskellige aspekter af deres kropsholdning, gestik, stemme og ord. Hav det sjovt med det og se, om de bemærker, hvad du gør. På arbejde eller socialt, starte ved at matche en bestemt adfærd, og når du er tryg ved at gøre det, og derefter matcher hinanden. For venner med hvem du virkelig føler sig trygge, mærke, hvor ofte du naturligvis matche deres positurer, gestus tonefald eller ord. Matching kommer naturligt, hvad du skal gøre, er at lære, hvordan man gør det med alle, så matcher bliver automatisk, når du ønsker at uddybe din rapport med nogen.

Backtracking er en anden glimrende dygtighed til at lære for at opretholde og uddybe rapport. Når du er i samtale med en anden person, om det er forretning eller personlig benytte lejligheden til at give tilbage til den person, de oplysninger, du modtager. Dette lader personen vide, at du lyttede, og at du forstår uden dom. Det giver dig også en chance for at sikre din egen forståelse og /eller bede om en afklaring. Hvis du var matchende kropsholdning, vejrtrækning, centrale ord og fagter, voice egenskaber og forsøgte ikke at bakke din rapport i sidste ende ville glide gennem revner. Den BackTrack er den tråd, der strammer rapport. Backtracking siger tilbage essensen, ikke ordret, af hvad personen lige havde sagt. Der er tidspunkter, hvor du bakke ud, og den anden person tilføjer eller korrigerer dig. At være korrigeret kan styrke rapport, fordi så du bakke igen, og den person virkelig føles du forstår. Der er også den mulighed, at blive korrigeret, vil få dig til at miste rapport. Men at miste rapport er som at miste balancen. Du falder, komme sig, og komme tilbage igen. Når du mister rapport du nødt til at finde en måde at genvinde den. Nogle af de måder at genvinde rapport er at bakke ud præcist, spejl kropsholdning, vejrtrækning, centrale ord og fagter og voice karakteristika. Der kan være tidspunkter, som du ønsker at være "ude" af rapport med nogen. For eksempel hvis det ikke er sundt for dig at være omkring visse mennesker, er du holdt som gidsler på et cocktailparty eller du gør det for effekt. Typisk folk tror den måde at bryde rapport er at være nedgørende eller uenig. Selvom der kan arbejde jeg anbefale misforholdet. Det betyder med vilje misforhold kropsholdning, vejrtrækning, nøgleord /fagter og lydkvalitet. Stol på misforholdet den nonverbale kommunikation, og du vil være ude af rapport. For dem af jer der kan lide eksperimenter prøve dette: uenig stærkt og vedligeholde rapport. Enig helt mens bryde rapport. Alt eksperimentere bør ske på en ikke-kritisk miljø.

Det centrale element i oprettelse, opbygning, uddybning og vedligeholdelse af rapport er evnen til at være opmærksom på de svar, du får. Svaret vil lade dig vide, hvis du er i eller ud af rapport. Når du er "in" fortsætte med at gøre din spejling og backtracking færdigheder. Når du er "ude" udnytte din fleksibilitet og ændre hvad du gør, indtil du er tilbage på sporet.

Bag enhver teknik der skal være en ægthed omsorgsfuld og reel bekymring for den anden person. (Se "Teknikere behøver ikke at anvende," Anchor Point 1987.) Rapport er sådan en folk orienteret proces endnu jeg beskriver praktiske teknikker til at etablere, vedligeholde og uddybe rapport. Det kan og føles mekanisk! Men efter et stykke tid bliver de strømlinet i din adfærd. Hvis du praksis disse færdigheder og har ingen reel interesse i den anden person på rapport ikke vil udvikle sig. Hvis du ikke er opmærksomme på den anden person, det er ligegyldigt, hvor dygtige du bliver i din NLP teknikker. Det er de svar, du får, og din egen fleksibilitet, der holder den ultimative magt i oprettelse, vedligeholdelse og uddybning rapport
.