LinkedIn Diskussion For Sales Managers - Hvad gør du, når HR kan ikke finde den jægere du behøver

Jeg har for nylig indsendt dette spørgsmål på LinkedIn:

salgschefer: Hvad gør du, når din HR-gruppe er ikke i stand til at identificere de jægere, du har brug

Med de utrolige omkostninger på grund? til ubesatte stillinger (kunder går med konkurrencen, RFP'er ikke er afsluttet og generelt savnet salgsmuligheder), hvad gør du (salgschefen) gøre for at hjælpe HR se behovet for at bruge en ekstern kilde? Jeg har 2 ledere lige nu med åbne job, ingen reelle kandidater i støbeskeen og HR siger, at de ønsker at udfylde jobbet internt.

Jeg fik nogle virkelig store svar fra salgschefer, virksomhedsejere, personalekonsulenter, og HR-folk fra hele landet, og jeg troede, at kernen i diskussionen var værd udstationering her for dig.

Den generelle konsensus synes at være, at HR-afdelingerne er vanskelige at arbejde med på en kandidat søgning, fordi (1) der er ofte virksomhedernes politik, der kommer i spil, (2) HR har ikke den nødvendige ekspertise til at håndtere finde specialiserede professionelle sælgere, og (3) HR forstår ikke de faktiske omkostninger ved en ledig stilling (og måske ikke alle, der er interesseret ). Især hvis HR arbejder med et begrænset budget, er de ikke kommer til at være interesseret i at bruge en ekstern rekruttering kilde-fordi de ikke forstå den sande omkostninger ved en ledig stilling til virksomheden som helhed. Så bør de holde sig til onboarding del af at bringe i en ny kandidat.

mere end et par siger, at salgschefer skal bare bypass HR helt-fordi salgs- og marketingafdelinger er langt mere rustet til at rekruttere end HR-afdelinger , meget mere velbevandret i, hvad det er, at de har brug for i en ny sælger, og burde allerede have et omfattende netværk af sælgere til minen til deres behov. (I nogle tilfælde var disse også deres argumenter for ikke at bruge en tredjepart recruiter.) Vigtigst hvis salgschefen vil blive holdt ansvarlig for at gøre tallene, bør han eller hun ikke behøver at stole på en anden afdeling for så vidt for deres holdets succes.

Min holdning er, naturligvis, at salgschefer gøre meget mere produktiv brug af deres tid ved at arbejde med holdet, de har på plads for at gøre salget, og forlader den kandidat søge til en personalekonsulent. Jo flere penge en leder genererer i en normal cyklus, jo mere det koster at bruge tid på at finde en ny salgsrepræsentant. Og hvis rekruttering ikke er din virksomhed, er du næsten aldrig kommer til at have adgang til den slags kandidat pool en recruiter har, uanset hvor omfattende dit professionelle netværk er-hvilket betyder, at du glip af nogle meget høj kaliber talent. Hvis salgschefen (eller HR-afdelingen) har til at køre annoncer for at finde talenter, der bliver en kostbar satsning, som nemt kan give dig nogen resultater fra din indsats. En god rekruttering hold sparer tid og penge, og samtidig øge produktiviteten og salgsstyrke effektivitet
.