Til din chef, Det betaler (og Pays Big) Skal Taktisk

Faktisk CASE HISTORIE: Martin, en senior manager for computer salg, var i en quandry: gennem en personalekonsulent, havde han blevet tilbudt en stilling som Regional Sales Director af hans virksomheds direkte konkurrent. Selvom stillingen var helt klart et skridt op, og tilbød en højere provision struktur end han havde, han følte en stærk loyalitet over for både hans mentor, Harold, og hans firma, som han altid havde været behandlet godt, og med ærlighed. Han talte åbent med Harold, EVP of Sales, der rådede ham som en far ville rådgive en søn: være tålmodig, ophold med "hvad du ved," og "hvem du kender", og du vil være selskabets næste salgsdirektør, som snart en direktør stilling åbner. "Du er næste ... Jeg lover," Harold gav Martin hans ord, som var så godt som guld til Martin. Martin besluttet at udsætte, og skruet ned konkurrentens tilbud. Inden for de næste otte måneder, Harold tilbage på handicap efter at have lidt et alvorligt slagtilfælde, blev salgsafdelingen omstruktureret og placeres under en ny Chief Operating Officer, der bragte i udefra to nye Sales direktører han kendte fra sin tidligere arbejdsgiver. Martin var vred, for det meste på sig selv, men kunne gøre lidt, som han havde ingen tegn på nogen form for Martin engagement i ham. Mens det var ikke noget, han ville nogensinde overveje sagsøge forbi, oprettelse af løftet, og hans tålmodighed i lyset af det, ville være gået langt i at hjælpe ham sikkert for sig selv, hvad han var blevet lovet, havde tjent og skyldes: fremme . til Salgsdirektør

lektie at lære: Tro det eller ej, kan den omhyggelige, taktisk brug af "høflighed" på arbejde give dig øget jobsikkerhed, bedre forfremmelser, rejser og bonusser, og større fordele og perq s . Sådan gør du: Hver gang din chef (eller en anden i autoritet) fortæller dig, at du "får" noget, eller at du er "ret" til noget, eller at du "fortjener" noget, skal du "tak", at personen for, hvad de har forsikret dig om, i en e-mail, eller på anden skriftlig måde, og opbevare en kopi til dig selv.

Det er ligegyldigt, hvis din chef fortalte dig mundtligt eller skriftligt, privat eller offentligt. Det er ligegyldigt, om det er et forslag, en forsikring, en erklæring, et løfte eller en garanti. Hvad betyder noget er, at du gør en registrering af det, og en "tak" note er den bedste måde at gøre det. Ved at sige "tak," du har lavet et uudsletteligt rekord, og du har gjort det på en måde, der sandsynligvis ikke vil blive betragtet konfronterende. Ellers kan du senere gå glip af, hvad der er blevet lovet. Den person, der løfte til dig, kan senere forlade selskabet, eller dø. Han eller hun kan glemme (forsætligt eller åndsfraværende), eller han eller hun kan ikke i god tro. De mest succesfulde forhandlere ved, at "omhyggelig bekræftelse" er den mest kritiske skridt i forhandlingerne. De mest succesfulde medarbejdere praktiserer denne magtfulde hemmelighed hele tiden, ved at gøre det til en vane

Hvad du skal gøre:. Lav en skriftlig bekræftelse af forsikringer og lover en vane. Ved at øve taktiske "høflighed" du får kritisk gearing i forhandlingerne, ny respekt fra dem, som du forhandle med på arbejde, og et ben op i kapløbet om at toppen. Du vil også sove bedre, også. Må ikke være helt indlysende om det, men lære at gøre det subtilt. Det vil være noget, du vil takke dig selv for at gøre. Alle ved at huske, hvad din mor lært dig: Husk altid at sige "Tak"
.