Jobsamtaler: Hvordan du kan drage fordel ved at stille spørgsmål

Hvad der virkelig adskiller kandidaterne?

Det er ikke hvad du tror.

Selvfølgelig har du brug for en stor CV og du skal have tilstedeværelse. Du skal have dine sko skinnet, dukke op til tiden og besvare alle de spørgsmål korrekt.

Men ved du hvad der virkelig gør en stor kandidat skiller sig ud fra de andre?

Det er de spørgsmål, at de beder

De rigtige spørgsmål viser:.

de har tillid til at stille de spørgsmål
de troede det igennem
de tænke strategisk

Hurtig historie : Jeg havde en entry level medicinske salg kandidat i sidste uge kalder mig lige før hun havde sin telefon interview. Hun sagde, “ Hey, jeg vil gerne spørge dig et par spørgsmål, har du noget imod? Jeg vil have dig til at fortælle mig, uden at bekymre sig om at såre mine følelser, hvad er mine svagheder, og hvad gør du opfatter er mine stærke sider &";?

I &'; ve aldrig haft en kandidat spørger mig at
De fleste kandidater tror, ​​at de allerede ved, hvad jeg tror, ​​men vi don &'; t virkelig forstå, hvordan nogen opfatter os uden først at stille spørgsmål for at finde ud

den slags spørgsmål kandidaterne bør spørge:
Fortæl mig lidt om, hvad du leder efter i din kandidat eller nye leje, fortælle mig om den sidste, du lejet, eller hvorfor er positionen åben?
Hvad var det, som du mener afholdt den anden person tilbage fra at være en succes?
Hvad er de opgaver i dette job, der virkelig kommer til at definere succes for denne person?
Hvad er de næste skridt?
Hvornår vil jeg høre fra dig?
Har du nogen grunden til, at du ikke ville overveje at flytte mig frem under (leje) proces?
Er der andre folk, der vil interviewe mig senere?
Vil det være et panel interview?
I typisk dag, hvordan mange timer arbejder du på farten?
Hvordan rejseprogram arbejde?
med dine kunder, hvad tror du er den # 1 hindring for succes?
Hvad ser du i feltet med salget repræsentanter, der stopper dem fra at være en succes?
Hvilket produkt linje af din er din bly linje? (dvs. den ene, som alle bør købe)
Hvilket produkt linje skal de sandsynligvis ikke købe?
Hvad kan du lide ved at arbejde her?
Blandt de andre kandidater, hvordan kan jeg rank?
Er der ?? eventuelle spørgsmål, du har for mig
Kan du se, hvordan min erfaring på XYZ (tidligere selskab) oversætter godt ind i denne stilling
Er du enig med mig i, at en bachelor &'; s grad i biologi er ikke nødvendig for dette position, at det ser ud som det &'; s salgsproces, der virkelig kræver en person, der kan forstå produktet godt nok, men kan også forstå kunden og deres forretningsprocesser?

Hvad det tager at stille et spørgsmål er:
Tillid
Tænker det gennem
At være strategisk

Tilbage til historien: Jeg vil fortælle dig, gal, der spurgte mig disse spørgsmål, hun sat sig fra hinanden. Jeg var imponeret! Og det gør en forskel om min tillid til at støtte hendes kandidatur.

Så når en manager ringede til mig og sagde, at han ikke var helt sikker på, om han skulle til at gå videre med hende, jeg insisterede, fordi jeg følte stærkt om hende. Da hun havde nok modet til at stille mig de spørgsmål, når jeg interviewede hende, hun overbeviste mig om, at hun sandsynligvis kunne gøre arbejdet godt

Hun vil sikkert spørge kundernes spørgsmål som:.
Hvornår kan Jeg forventer, at du bestille
Hvornår ønsker du varen ankommer
Er der nogen grund til, at vi kan &';??? t gå videre med denne aftale
Hvor mange stykker vil du købe Er der en anden, jeg har brug for at tale til
Hvad er købsprocessen

Få det punkt:?? SPØRGSMÅL er, hvad viser personalekonsulenter og ansætte ledere, hvordan du tror, ​​hvordan motiverede du er, hvad viden, du har, og hvad du vil være i stand til at gøre for dem
 !;