Beder Gets bedre resultater

Har disse udsagn lyder bekendt? Salg

"Jeg fortæller mine folk hvad de skal gøre, de ikke gør det, og jeg forstår ikke hvorfor." Salg

"Hvis kun mine folk ville være ansvarlige og gøre, hvad jeg fortæller dem. "

Jeg har hørt det i samtale efter samtale, problemet er" fortæller "ikke medvirke til at skabe meget af en ansvarlig kultur ..." spørge "gør!

Hvorfor er det så vigtigt at skabe og vedligeholde en kultur af ansvarlighed i din virksomhed? Fordi, når du, "fortæller" dit folk hvad de skal gøre (og alt for ofte, hvordan man gør det) de har tendens til at modtage fortælle som en kommando, efterspørgslen eller trusler. Dette vil igen har folk føle sig som de "nødt til at" gøre noget i stedet for

Result "at ville".:. "Skulle" ikke producerer din ønskede resultat, spørger gør

Kan du lide folk fortæller dig hvad du skal gøre (og hvordan man gør det)? Dine folk kan ikke lide det heller. Prøv "at spørge" i stedet. Her er du:

Mine klienter "fortæl" mig (ha!) De får gode resultater fra deres folk beder disse typer af spørgsmål: Salg

- Hvad tror du
- Hvad er en ting, vi kunne gøre lige nu

-? Hvilke hindringer gør du forventer

-?? Hvad kan du gøre mere af, mindre af eller forskellige

-? Hvordan kan jeg bedst støtte dig (uden at fortælle dem, hvordan eller værre, gøre det for dem)

Dine folk har brug for at blive respekteret, medtaget, og involveret. De har brug for at vide du pleje. En god måde at formidle, at omsorgsfulde er ved at spørge, i stedet for at fortælle

For at vise dit folk du virkelig pleje spørge dem, hvad de bekymrer sig om, stille dem spørgsmål om:.

• Hvad betyder det for mig

• Hvordan vil denne ændring eller påvirke mig

• Hvad vil min fremtid være som

• Vil min arbejdsbyrde stigning

• Hvorfor har de ikke beder mig om at hjælpe eller rådgive

Her er hvad der er i det for dig, når du begynder at spørge mere end fortælle:?

1. Beder ofte producerer en bedre svar, end du måske har

2. Beder fører til folk lære at løse deres egne problemer

3. Beder gør dit liv så meget enklere, fordi du vil have mere tid, mindre stress og bedre bundlinje

En sidste tanke, før jeg "spørge" du noget:!

"Telling" gør ikke 't egner sig til ansvarlighed, fordi der ikke er nogen opfølgning på uddelegering ... af dig! Hvis du ikke er involveret i processen så er du ikke gøre plads for ansvarlighed, fordi du ikke er modellering det. Engager med dine folk, vil dette bedre "forbinde" dig med dem og som et resultat de vil få mere ansvarlighed.

Og for dig? Mindre stress, mere tid og en bedre bundlinje

Så næste gang du vil "fortælle" hvad kunne du "spørger" i stedet
 !.;