San Diego Sales Training Tips - Salg Lederskab - tre initiativer, der betyder mest

San Diego Sales Training Tips - Salg Ledelse – Tre initiativer, der betyder mest

I begyndelsen af ​​det år, jeg gør et punkt for at være klar med en usædvanlig stærk strategisk plan, der er stærkt baseret på første kvartal.

Med andre ord har vi fokus på at sparke bolden ud af parken med kraft i januar, februar og marts at sende os ud med en flyvende start. Dette omfatter at tilføje mere kreativitet, flere produkter, vokser holdet og voksende virksomheden. At bølge af energi fra dag ét opbygger momentum og vi &'; re off

Denne rockstjerne start er præcis, hvad jeg &';! M giver dig i dette nyhedsbrev. Her er de tre initiativer, der betyder mest. Grab disse begreber og køre – du &'; ll have en dynamisk år

Over mit salg karriere I &';! ve afholdes hver position fra jordniveau op til Wall Street. Det &'; s gode ting du lære af dine fejl. Som jeg skred jeg lavede nye fejl og didn &'; t har tid til at gentage, hvad gør ikke &'; t arbejde! I den tid kørte jeg de mest profitable virksomheder, havde ry for virksomhedens turnarounds og nu jeg &'; m regelmæssigt headhuntet til at gøre mange erhvervskunder turnarounds – som jeg elsker! Hvis der &'; s en mulighed for at tjene penge I &'; ll finde det! Der &'; s ingen grund til at tage den lange vej for at finde ud af, hvad gør ikke &'; t arbejde som jeg gjorde. Her er tre initiativer, der vil rock din år og få dig resultater, der betyder mest

One &ndash!; Vide, hvorfor de køber - Når vi får bedt om at gøre salgstræning, vi &'; re typisk bedt om at sammensætte en skræddersyet salg planlægningsproces, hvordan man kan overvinde indvendinger, nogle telemarketing programmer – du får billedet. Det overrasker mig, når jeg er klar hovedparten af ​​de virksomheder, vi arbejder med don &';. T vide, hvorfor deres kunder køber
Tegn af ikke at vide, hvorfor dine kunder køber er, hvis du &'; re ofte beskæftiger sig med pris indvendinger, I &' ; re i konkurrencedygtige købe situationer, eller hvis udsigterne er tilfredse med, hvem de &'; re med og vandt &'; t returnere dine opkald. Hvis dette er din oplevelse, så dit salg vil blive meget lettere, når du opretter hvorfor dine kunder køber.

Folk, der køber don &'; t kan lide at blive solgt til, men de elsker at købe. Folk køber baseret på følelser. Du &'; ve hørt mig sige det før, og her er det igen, køber folk baseret på, hvad de forestiller sig resultatet eller resultatet vil være, når de får deres nye køb. De køber udfald og resultater så sørg for dit budskab til dem er 90% baseret på, hvad &';. Si det for dem, og levetiden af ​​lyksalighed, der kommer deres vej

To – Kick din egen Butt - Ja, virkelig! Hvorfor vente? Don &'; t gøre det sværere, end det har at være. Dit job er ikke at gøre en hundrede forskellige marketingkampagner to eller tre gange om året. Din opgave er at finde ud af, hvor dine nuværende kunder kom fra, og derefter konsekvent gøre disse to eller tre aktiviteter hundrede gange om året. Sparke din egen røv og gøre det konsekvent.

Det tager konsekvent handling for at få resultater. I år &'; s hot nye sportsvogn producent gør ikke &'; t blot køre en annonce og derefter stoppe og vente på resultaterne. De kører deres annoncekampagne igen og igen og igen, ved hjælp af platforme, der er bevist at levere resultater

Tre – Få helvede ud af vejen - I &'; m griner som jeg skriver dette, fordi jeg indser du måske ikke føler meget motiverede lige nu. Men virkelig, det &'; s om resultater, så lad &'; s holde bevæger sig fremad. Ærligt det største problem de fleste virksomheder står overfor, er modstand. Vi blokerer os fra at bevæge sig fremad, fordi “ Vi &'; ve altid gjort det på denne måde &"; eller “ Vi forsøgte at før, og det gør ikke &'; t arbejde &"; eller “ I &'; ve aldrig været en fan af denne strategi &"; Du kan blive stående i vejen, hvis du modstå indføring bevist vellykkede strategier, fordi du føler, at det vandt &';. T understøttes

Kan du se, hvad der sker her? Ego står i vejen for succes. Den nederste linje er i erhvervslivet er, at du har brug for at beskæftige sig med fakta. Fokus på resultaterne og få følelser af vejen. Du skal blot være åben, være villig til at prøve, og du &'; ll stoppe blokerende muligheder, der måtte eksistere. Don &'; t få mig forkert, ikke alle muligheder er en god en. At &'; s hvorfor du har brug for at se på fakta og flytte forbi din følelser. Giv dig selv 24 timer til at tænke over en ny strategi, før du dømmer og gå direkte til ingen.

Som du gennemføre disse tre initiativer, don &'; t glemmer at dyrke dine folk. Giv dem nye færdigheder, polske gamle færdigheder, hjælpe dem hjælpe sig selv og virksomheden – og som lovet, du &'; ll hit rockstjerne status som dine indtægter skyrockets
 !;