Sådan Slut med mennesker gennem deres værdier.

sagt, er en værdi er noget, der er vigtigt for os. Værdier er hvorfor bag enhver adfærd, som vi gør som mennesker. Når vi gribe ind og gøre noget, vi gør det for en grund. Disse grunde er, hvad vi kalder værdier.

En værdi er en følelsesmæssig tilstand, som vi enten forsøger at bevæge sig væk fra eller forsøger at bevæge sig mod. De afspejler vores overbevisninger om hvad der er rigtigt og forkert, og er de regler, principper og standarder, som vi lever efter.

Når du tager dig tid til at finde ud af en, hvad en persons mest skattede værdier er du åbner døren til et niveau af forbindelse, der er dyb, ærlig og langtidsholdbare. Salg

En stor del af tiden en person &'; s værdier er bevidstløs, og vi er nødt til at undersøge og stille spørgsmål for at finde ud af, hvad de er. Dette gælder også for vores egne værdier. Selvom vi handle i overensstemmelse med vores værdier daglige vi don &'; t altid ved, hvad de er bevidst.

Du vil også opleve, at, som mennesker, vi lægger mere vægt på nogle værdier, end vi gør på andre. Dette er kendt som vores &'; værdihierarki &';

Generelt er der to typer af værdier. Disse er: Væk fra værdier og mod værdier.

Væk fra værdier er smertefulde følelsesmæssige tilstande, som vi forsøger at bevæge sig væk fra i livet. Eksempler på disse kunne være: Vrede, angst, bitterhed og ensomhed.

På vej mod værdier er behagelige følelsesmæssige tilstande, som vi forsøger at bevæge sig hen imod. Eksempler på disse kunne være: Achievement, sjov, frihed, fred, lykke Salg

Mennesket har to grundlæggende retninger.. Den ene er at bevæge sig væk fra smerten og den anden er at bevæge sig i retning fornøjelse. Vi alle gøre begge, men vi har en præference, hvilken en vi går til først.

Hvis en person &'; s præference er at bevæge sig væk fra smerten derefter væk fra værdier vil være en langt mere væsentlig del af deres liv, end mod værdier.

På den anden side, hvis de er mere tilbøjelige til at bevæge sig i retning glæde i livet derefter mod værdier bliver vigtigere for dem end væk fra værdier.

Et vigtigt punkt at gøre, er, at uanset af en person, &'; s. præference, både væk fra og hen imod værdier vil spille en rolle i at beslutte, hvordan de opfører sig i verden

I forbindelse med social kommunikation, ville mit råd være at holde sig til at finde ud af en persons mod værdier og derefter indarbejde dem i din samtale. Hvis du var i salg og dit mål var at motivere dem til at gribe ind, så er det nyttigt at begynde at overveje væk fra værdier, men når du taler med en eller andens Jeg finder det mere nyttigt at holde sig til det positive ting.

Ved at finde ud af en person &'; s mod værdier og indarbejde dem i de samtaler, du har gør hvad du siger simpelthen uimodståelig ... din væsentlige taler deres sprog ... tale til dem på en måde, der passer hvem de er, og hvad værdien mest ...

Finde ud af deres vigtigste værdier ...

Først og fremmest er du nødt til at finde ud af, hvad personens &'; s vigtigste værdier er. Du kan gøre dette ved at spørge et par enkle spørgsmål. Eksempler på disse er:?

I &'; er bare nysgerrig, hvad tingene er vigtigst for dig i livet

Jeg tænkte, på en dag til dag basis, hvad slags ting gør du placerer værdi på?

I det lange løb, hvad der er virkelig vigtigt for dig?

Hvis du skulle miste alt hvad ville du savne mest?

Hvis du var at få, hvad du virkelig ønsker i livet, hvad ville det give dig følelsesmæssigt

Nu igen, wouldn dig &'; t bare buse disse spørgsmål inden det første minut af møde nogen. Der har som regel til at være en vis mængde af tillid mellem jer to, før de føler sig trygge nok til at besvare disse spørgsmål. Når du har fået nogle rapport går igennem begynder at forsigtigt indføre dem i din samtale

Du vil sikkert også bemærke, når du stille de spørgsmål, som de giver dig svar som:. Mit hus er vigtigst for mig eller min kæreste, mand eller kone. Hvis du får et svar som dette, så er det ikke strengt en værdi.

Husk en værdi en følelsesmæssig tilstand, at en person enten bevæger sig væk fra eller bevæger sig mod. Hvis du får et svar som dette, så en glimrende opfølgning spørgsmål er at spørge dem:

“ Ved at have det, hvad ville det give dig følelsesmæssigt &";

Ved at stille disse spørgsmål, du? er at lede personen til at tænke i værdier snarere end materielle opkøb ...

Indarbejd deres værdier ind i din samtale ...

Bemærk at jeg sagde &'; deres &'; værdier ikke 'din' værdier. Som samtalen skrider frem, det er vigtigt at indarbejde deres værdier ind i det ikke din ...

De fleste mennesker har deres opmærksomhed fast på deres egne værdier (Efter alt det er vores standardindstilling), så ved at strukturere samtalen mere omkring deres værdier, du Separer dig selv fra stort set alle andre, de har en samtale med ...

For at give dig en idé om, hvordan det fungerer, vil jeg bruge sælge som et eksempel. Sig, jeg forsøgte at sælge en have hegn til en person, og jeg fandt ud af, at deres vigtigste værdier i livet var sikkerheden og deres familie. Jeg vil sige noget lignende:

“ Kan du forestille dig hvor sikkert du og dine kære vil være, når du har denne solide, robuste hegn for at beskytte din ejendom

Ved at bruge ord som? sikker, kære og beskytte jeg har gjort det så, at købe hegnet ville betyde, at de opfylder deres vigtigste værdier i livet.

Når du er færdig i en elegant og respektfuld måde, kan denne form for kommunikation være utrolig kraftfuld og uimodståelig til den person, du taler med ...
.