Principielle Forhandlinger

Så meget af dit liv er en forhandling. Derhjemme du forhandle dine børns seng gange, hvad tid middag vil være klar, hvis familie, du besøger til ferie og mange andre emner. På arbejdet du forhandle vanskelige deadlines, umulige budgetter og over-tildelte ressourcer (herunder din egen over-fordeling).

Når du bruger en blød forhandling tilgang du placerer mere værdi på at være rart og vedligeholde et venskab. Der er intet galt med at være rart, bortset fra, at hvis du placerer være nice over at vælge den bedste fremgangsmåde, vil du blive draget fordel af, og du vil harmes det. Når du bruger en hård forhandling tilgang du glemme alt om de relationer, og bekymrer sig mere om at vinde kampen. Brugen af ​​ordet slaget er bevidst her, når du bruger den hårde tilgang du antager du arbejder imod modstandere.

Indtast principfast Forhandlingerne. Udviklet af Harvard Negotiation Project, principfast Forhandlingerne er både blødt og hårdt. Blød på folket og hårdt på problemet. I stedet for 'at give efter "for at være rart og i stedet for at antage den anden part er din fjende, ideen er at nå frem til en løsning baseret på berettigelsen af ​​denne løsning. At træffe en beslutning, der er baseret på visdom og ikke på egenrådighed.

Denne fremgangsmåde har enorm værdi for os. Når forhandlingerne er slut, hvor skal folk gå der var involveret? De forbliver dine kolleger, dine kunder, dine leverandører. Du ønsker et stærkt professionelt forhold til disse mennesker, ikke en anstrengt krænket en.

Fordelene ved principfast Forhandling er velegnede til projektet verden: