Sådan at fortælle folk om din Yoga Studio

Hvordan at fortælle folk om din Yoga Studio
Så de siger “ Jeg ønsker at &";!

Hvad folk spørger, og hvad folk virkelig ønsker at vide er to forskellige ting. Bare fordi du besvarer nogen &'; s erklærede spørgsmål betyder ikke, at du &'; faktisk ve besvaret deres egentlige spørgsmål. Forståelse af underliggende spørgsmål giver dig mulighed for at fortælle dem, hvad de virkelig ønsker at vide. Det giver dig en større mulighed for at berige nogen &'; s liv med de fordele, som du og din yoga studio har at tilbyde. Så hvordan gør du dechifrere generelle spørgsmål og tale om dit studie på en måde, der bygger renter

Forestil dig &';? Re i supermarkedet. Du møder nogen nye på linje, og når du begynder at chatte, spørger han “ Hvad gør du &"; Du forklare, at du ejer en yoga studio, taler om de forskellige former, du tilbyder, og gå videre til at nævne den intensive uddannelse, du &'; ll undergår i løbet af sommeren. Det &'; s kun været et minut, og du bemærker han &'; s begynder at lede efter en ud – flytte sin opmærksomhed fra ekspedient til sit ur og tilbage igen. På mindre end et minut, du &'; ve mistet ham.

Måske du afvise det som han blev uegennyttige og i en fart (du er i en købmand efter alle). Hvad nu hvis, senere, du løber ind i ham på læge &'; s kontor, hvor han bliver behandlet for kroniske rygsmerter? Hvorfor didn &'; t han nævne det? Hvorfor var ikke &'; t han interesseret i fordelene ved yoga? Efter alt, du underviser en blid yoga klasse for rygsmerter relief.

Denne mand var en potentiel elev! Måske endda en mulighed for at få en løbende klient til private sessioner. I denne situation, mistede du potentielle business og mistede en chance for at lette en person &'; s smerte. Med det rigtige svar, ville han have været glad for at prøve yoga, og hvis hans rygsmerter blev lindret han kan have blevet en af ​​dine bedste kilder til henvisninger. Hvad kunne du have gjort for at ændre hans sind?

Folk er ikke vant til at være åben, når de først møde nogen nye. “ Smalltalk &"; er en måde at lære om en person uden at blive alt for påtrængende. Spørgsmål som “ Hvad kan du gøre for mig &"; eller “ Er du en, jeg kan stole på &"; er typisk ikke den bedste samtale startere. I stedet beder vi indirekte spørgsmål, som vi håber vil producere det ønskede svar. Meget af dette er ikke noget, vi er bevidste om, men observere dig selv, næste gang du møder en ny person. Hvad er du virkelig spørge? Hvor lang tid tager det for dig at miste interessen?

Når nogen spørger “ Hvad gør du &"; hvad gør de virkelig ønsker at vide? Dette er virkelig en høflig måde at bede “ Hvad kan du gøre for mig &"; For eksempel, hvis en person svarer med “ Jeg trække biler til servicestationer, &"; denne person kan komme i handy, næste gang din bil beslutter sig for at dø på vej til arbejde.

Jeg vil have dig til aldrig glip af en mulighed for at forbinde med en potentiel elev eller klient igen. Når nogen spørger, hvad du gør, vi &'; re kommer til at komme med et svar, der vil efterlade dem føle sig som “ Jeg vil have det! Hvorfor didn &'; t jeg kender om dette før &"; Nogle gange, dette kaldes en “. Tag linje &"; Hvordan skaber vi denne spændende og overbevisende slogan? Først et par retningslinjer:

Du har 15 sekunder til at fange nogen, &'; s interesse. Vi lever i en tempofyldt samfund af information overload og vores opmærksomhed spænder er en afspejling af de gange.

Folk kan lide at snakke. Efter at have sagt dit korte stykke, lyt! Don &'; t bare lytte; ære dem og høre deres historie. Deres historie er lige så vigtig for dem som din er for dig.

Det centrale er at identificere dig selv og derefter målrette din specifikke målgruppe. Her er nogle eksempler.

1. “ I &'; m en konsulent. Jeg arbejder med start virksomheder, der kæmper for at gøre en fortjeneste &";.

2. “ I &'; m en computer tekniker. Jeg lave computere og installere programmer til at hjælpe dem med at køre hurtigere &";.

3. “ Jeg er yoga studio ejer. Jeg arbejder med mennesker, der lider af kroniske fysiske smerte til at fjerne deres smerte, og hjælpe dem med at genoptage deres tidligere aktiv livsstil &";.

Disse udsagn er langt mere overbevisende end noget lignende, “ Jeg ejer en Yoga Studio. Vi underviser forskellige stilarter af yoga. Vi tilbyder også avancerede klasser og private sessioner &";

Her &'; s formlen:.

1. Først starter med en kort “ Jeg er ___________ &"; erklæring (“ Jeg er en yoga studio ejer &";.)

2. “ Næste “ Jeg [indsæt en positiv adjektiv (hjælp, fix, undervise, arbejde med, støtte osv)] efterfulgt af hvem du ønsker at målrette (“ Jeg arbejder med mennesker, der lider af kroniske fysiske smerte &". ;)

3. Efter at give en lille beskrivelse af, hvad du vil gøre for problemet eller udfordringen (“ at fjerne deres smerte &";)

4.. Endelig kan du eventuelt tilføje et positivt resultat (“ og hjælpe dem genoptage deres tidligere aktiv livsstil &";.)

Ja, jeg ved, at denne proces starter ved at fokusere på et problem eller problemer, som folk har i stedet for kun fremhæve dyder yoga. Virkeligheden er, at de fleste mennesker ikke vil skride til handling, bare fordi noget er godt for dem, men de vil tage skridt til at eliminere et problem eller til at lindre smerter. Med andre ord, vil folk tage skridt til at rette op på eksisterende problemer, at de er bevidste om i deres liv. Husk, at når de oplever den frihed, som yoga har at tilbyde, de &'; ll være hooked. Din opgave er at opbygge deres bevidsthed, så de træffer foranstaltninger, der vil gavne både dig og dem

Lad &'; s. Prøve nogle flere.

“ Jeg underviser yoga. Jeg hjælper travle professionelle reducere deres stress, så de kan føle sig forfrisket og forynget ved slutningen af ​​hver dag &";.

“ Jeg er en yoga studio ejer. Jeg aktivere folk, der søger efter åndelige forbindelse at finde en højere tilslutning gennem deres fysiske selv &";.

“ Jeg ejer en yoga studio. Vi leverer et sted for kvinder, der føler sig isolerede at opdage en dyb følelse af forbindelse og fællesskab med andre kvinder, der har stået over for lignende udfordringer &";.

Du &'; ve sikkert bemærket, at vi &'; re at være meget specifik. Du kan tænke, “ Men jeg arbejder med alle slags mennesker &"; Selvfølgelig du gør. Men, folk nyder føler specielt taget hensyn til. Hvis du &'; re bil &'; s transmission pauser, ville hvem du hellere have fix det: en generel mekaniker eller en transmission specialist? Nu, hvad betyder det for dig?

Du skal have flere tag linjer (mindst tre). Det betyder, at du spørger folk, hvad de gør første (eller anden passende spørgsmål) med henblik på at afgøre, hvilken tag linje for at bruge. Dette er ikke “ forceret &"; eller “ falsk &" ;. Du er simpelthen at opdage, hvordan man bedst forklare, hvad du gør i en kontekst, der er meningsfuldt for dem. (Jeg aldrig foreslå at forsøge at sælge nogen på noget, som du ikke virkelig føler, vil være af værdi for dem-så benyt din dømmekraft her).

Succes Tip! Øv dit tag linje på dine venner først og derefter prøve det for real.
(Det vil tage dig et par forsøg til at gøre det glat, men det er indsatsen værd). Salg

Tag linjer er ikke til dig enten! Når du forfine konceptet på egen hånd, dele den med dine lærere og personale. De kan forbedre din evne til at hjælpe folk (og få de studerende) ved at beskrive sig selv i en overbevisende og spændende måde. Det skaber også en større bevidsthed om de mennesker, du rent faktisk betjener.

Husk, de fleste studerende /kunder har valgt at afsætte et par timer om ugen til yoga mens du har viet dit liv til det. Yoga kan betyde noget helt andet for dem end det gør for dig. Lær, hvordan deres yoga praksis opfylder dine elever &'; lever, og du vil kunne flere mennesker (og skabe bedre tag linjer). Gå ud og give det en chance. Og sørg for at have lidt sjov med det. Du kan blive overrasket over de resultater, du opnår

Coach Al Lipper
business coach for Yoga Studios
Hjemmeside:! Http://www.CenteredBusiness.com
Email: coach @ centeredbusiness. com
Telefon: (805) 544-3938

Om forfatteren: business coach Al Lipper for Centreret Forretning hjælper yoga studio virksomhedsejere mere gnidningsløst drive og udvide deres yoga studio forretning. Hans hjemmeside giver information og tjenester, der hjælper stressede og overvældet yoga studio ejere øge overskuddet og arbejde mindre. Tjek det ud på www.CenteredBusiness.com

GRATIS INFO: Besøg hjemmesiden for at få din gratis sagkyndig vejledning: "De Syv største fejltagelser Yoga Studios Make i deres virksomhed - og hvad man skal gøre ved dem.". Kontakt ham i dag for mere personlig vejledning eller for at drøfte din yoga studio udfordringer på (805) 544-3938 eller [email protected]
.