Genopfinde hjulet

For at rekruttere forsikring fagfolk i dag, er mange virksomheder søger at ikke-traditionelle kilder til kandidater. Siden telefonsalg, netværk og andre
konventionelle salg taktik er stadig blandt de mest omkostningseffektive måder at få kunder, rekruttere folk med gode telefon færdigheder er afgørende. Dem med indvendige salg, samlinger og telemarketing erfaring har generelt disse færdigheder, men uddannelsen processen tager længere tid.

Det er stadig værd. Så længe du er villig til at tage sig tid til at starte et mentorprogram, du ofte får en mere motiveret person. Den traditionelle metode til at tage en bankmand eller prioritetslån person, og konvertere dem til en forsikringsagent er hård i disse økonomiske tider, fordi de kan have til at opgive en garanteret løn og fordele til at tage din position, hvor lønnen er udelukkende provision. Telemarketers er som regel yngre og mere villige til at tage risikoen en karriere forandring kræver.

Når rekruttere den ikke-traditionelle kandidat, skal du justere dine forventninger. Du er tilbøjelige til at få en person, der ikke er meget poleret, og du bliver nødt til at begynde at træne dem fra jorden op. Dette kan omfatte sådanne basale færdigheder som hvordan man korrekt klæde sig som en professionel eller hvordan til at forlade effektive stemme mails. Men du også at få en person, der ikke har en masse dårlige vaner fra tidligere salg arbejdspladser. For eksempel, hvis du ser for en erfaren call center person hvad du vil finde er nogen, der formentlig bliver råbte på en halv snes gange om dagen, så afvisning er ikke et reelt problem. De bruges også til kolde opkald og vil ikke tøve med at tage telefonen.

Når du træner en uerfaren agent, bliver du nødt til at sørge for, at de lærer forsikringsbranchen godt på egen hånd. Start et mentorprogram, hvor dine top Agenter kan super skruestik og coach nye agenter i deres region. Har den nye agent ledsage den erfarne agent på flere aftaler, så de kan lære præsentationen processen. Du opretter din egen sælgere, og den tid vil du investere i en ny producent vil blive intet sammenlignet med bekostning af at underskrive på en mere erfaren person – og deres bagage. Du kan også ønsker at give mentorerne “ hjemmearbejde &"; opgaver til at tildele deres mentees. Dette vil sikre, at de er ved at lære de nødvendige oplysninger. Du kan endda give dem studievejledninger for deres licenser tests for at garantere succes. Det ville være klogt at give en vis form for incitament til din top sælgere for at tilskynde dem til at tage på mentor rolle.

Ved at følge nedenstående trin, kan du med held rekruttere agenter fra andre karrierer, og sikre, at de er et godt match til din mægler før træning.
1. De sædvanlige metoder til at rekruttere agenter – fx kort packs, e-mail-blaster, annoncer i industrien magasiner osv – vandt &'; t arbejde for karriere-skiftere. I stedet overveje at placere beskæftigelse annoncer på toppen Internet jobportaler. Dette er en særlig effektiv metode til at rekruttere yngre midler. I din ansættelse annoncer, påpege, at du er på udkig efter en vellykket inde sælgere,
telemarketers eller samlinger agenter. Du kan også købe målrettede e-mail lister til at sende blaster til dem, der er i øjeblikket i de industrier, du ønsker at nå.

2. I dine annoncer, bruge sætninger som, “ Tag din karriere til det næste niveau &"!; eller “ fast i en blindgyde job &"; Dette vil ikke kun få deres opmærksomhed, det vil også plante den idé, at arbejde for din mægler er en karriere, der skaber bedre agent loyalitet, når de begynder at arbejde sammen med dig.

3. Vær villig til at tale med alle først på telefonen; stille nogle spidse spørgsmål om deres baggrund og erfaring til at få en fornemmelse for, hvem de er. Dette vil give dig mulighed for at bedømme, om du tror, ​​de vil blive en succes, og også give dig en idé om deres personlighed, så du kan være bedre i stand til at matche dem med en vellykket mentor i deres område. Taler med dem over telefonen vil også styrke tanken om, at de vil blive involveret i en karriere med dit firma i modsætning til at hoppe mellem børsmæglerselskaber. Du ville blive overrasket over, hvor langt et par minutter på telefonen kan gå.

4. Jeg f de lyder godt, har dem skygge nogen for et par dage. Denne metode, som anvendes i farmaceutiske salg, kan hjælpe med at afgøre, om kandidaten har de grundlæggende folk færdigheder og street smarts nødvendigt at kunne lære handel. Giv dig tid til at lytte til, hvad mentor mener om den nye agent; hvis mentor gør ikke &'; t tror kandidaten vil være en succesfuld forsikringsagent, kan det være tid til at fokusere din indsats andre steder.

5. Check ind med mentor ofte for at bedømme, hvordan den nye agent gør. Opret undervisningsmaterialer, som kan anvendes gennem hele processen.
Rekruttering agenter fra nye felter er hårdt arbejde, især fordi din rekruttering og uddannelse indsats kan gå til spilde, hvis den nye agent flytter til en anden mæglervirksomhed agentur. Men alternativet er sygepleje den konstante omsætning af agenter, da de hoppe mellem marketing organisationer, og forvalte egoer af hver enkelt. Karriere-skiftere er mere tilbøjelige til at være loyale over for en mægler, der tog sig tid til at rekruttere og uddanne dem, især hvis du opretter en vellykket mentorordning program. Ved hjælp af disse metoder, kan du nemt konvertere medarbejdere lavere niveau i forsikring salg stjerner
.