Derfor bør du spørge, hvorfor?

Hvis du ikke ved, hvor du skal hen, vil nogen vej få dig der - Lewis Carroll

Det doesn &'; t ligegyldigt, om I &'; m arbejder med iværksættere, ledere eller virksomhedsejere på Yelp spørgsmålet HVORFOR altid kommer op på et tidspunkt. Konteksten normalt opstår, når vi begynder at se på, hvad der driver den enkelte eller virksomheden at gøre, hvad de gør, eller don &'; t gøre. Uden at vide hvorfor du gør det, eller don &'; t gøre noget kan have katastrofale resultater, men situationen kan let løses ved hjælp af sådan en lille men kraftfulde ord – . HVORFOR

For at komme til roden af ​​den grund af at bruge, hvorfor jeg ønsker at udforske, hvad HVORFOR betyder

DEFINITION AF HVORFOR
Encarta definerer det som:.
&Ldquo; An adverbium bruges til at spørge eller tale om årsagen, formål eller årsag til noget, &";.

Wikipedia
“. En anmodning om en bevismæssig årsag &";

Chambers English Dictionary
“ For hvad årsagen eller grunden, på hvilken konto &";?

For mig er det centralt aspekt af HVORFOR er i grunden noget er gjort, eller ikke gjort . Hvorfor? I &'; d gerne svare ved at dele et eksempel på nogle klient arbejde (mens arbejdet er ægte I &'; ve ændret navne og type virksomhed).

CASE STUDY
John og Janet oprettet et aktieselskab inden for ejendomsadministration sektor. De havde drøftet og vedtaget direktøren roller, de ville dække, før de opretter selskabet og besluttede hvilket område de ønskede at dække. Disse beslutninger i sig selv var usædvanligt som i langt de fleste tilfælde de enten ske ved et uheld, eller som følge af senere tanke!

De begyndte arbejdet og virksomheden begyndte at vokse hurtigt. Inden for det første år, de havde en række ejendomme i hele regionen samt et nummer i out-liggende områder. Da de flyttede ind i det andet år en række spørgsmål begyndte at opstå: en partner var hurtigt virkende og tog meget hurtige beslutninger, mens den anden tog længere og brugt mere tid på at tænke over, hvad der skulle gøres; planlægning var tilfældige og dårligt fokuseret; begge parter var at bruge mere tid på at rejse, da de tog på flere ejendomme på andre områder; kommunikation forværret. Ved den tid, blev jeg involveret de blev konsekvent kæmper for at administrere.

RESULTATET AF HVORFOR?
Efter at have vurderet forretningsplanen og færdiggøre nogle indledende hold rolle og individuelle profiler spurgte jeg dem separat HVORFOR de havde oprettet Firmaet. Parret mente, de havde de samme grunde, men efter diskussion fandt vi, at de var væsentligt anderledes. Som vi udforskede årsagerne i mere dybde fandt vi, at den indsats og lidenskab de havde sat ind i arbejdet var konsistent, men de havde en meget anderledes syn på den destination, de sigter efter.

John ønskede at bygge virksomheden op hurtigt og sælge på med fortjeneste, fordi han ønskede at investere i noget andet inden for 5 år. Det var derfor, han tog hurtige beslutninger, og var begyndt at tage på ejendomme med det aftalte område. Janet på den anden side havde en anden opfattelse. Hun ønskede at bygge virksomheden op i en kvalitet mærkevarer navn, som de så kunne overdrage til en administrerende direktør og tage en back skridt og nyd indkomst.

Begge mennesker arbejdede hårdt, men de var på vej i en helt anden retning. Det var kun ved at stille spørgsmålet, hvorfor at vi opdagede årsagerne til disse forskelle.

Men der var mere at komme. Ved at bruge en kaskade af WHYs fik vi at forstå den virkelige årsag er derfor John og Janet gjorde hvad de gjorde, eller ej.

kaskade af WHYs er nem at bruge. Efter hvert svar, du stille spørgsmålet HVORFOR? Fortsæt processen, indtil du når et punkt, hvor svaret er stadig det samme

I John og Janet &';. Situation fandt vi, at de første svar var ens – begge ønskede virksomheden at få overskud. Spørger HVORFOR profit? førte os til det næste niveau, der begyndte at vise forskellene mellem parret. John ønskede resultat, så han kunne investere i en række virksomheder hver bliver større og større, og alt i forskellige sektorer. Janet, men ønskede fortjeneste, så de kunne udvide den nuværende forretning og skabe en arv

Fortsat WHYs førte os til at identificere de bagvedliggende drivere, overbevisninger og værdier hver person:.

• John ønskede spænding og didn &'; t tænke på længere sigt sigt
• Janet ønskede sikkerhed og stabilitet på lang sigt.

DRIVERS og værdier
Vi har alle underliggende værdier og overbevisninger, der driver os til at gøre ønsker vi ønsker, eller don &'; t ønsker. Hvis disse værdier og overbevisninger er i konflikt, og vi &'; re ikke bekendt med dem, så der opstår vanskeligheder. Disse vanskeligheder kan omfatte tøven, dårlig beslutningstagning, dårlig time management, dårlig kommunikation med andre, etc. Hvis vi bruger tid at forstå, hvad de er, og hvor de kommer fra så kan vi investere tid og energi i aktiviteter, der vil føre os til, hvor vi virkelig ønsker at komme til, og i en langt kortere tidsskala

I John og Janet &'; s. tilfælde nu, at vi kunne se forskellene mellem deres indbyrdes placering, vi har udviklet en handlingsplan, der var baseret på en aftalt forståelse af, hvor de ønskede at komme til, samt en individualiseret plan.

Brugen af ​​HVORFOR er ikke begrænset til enkeltpersoner, er det som, hvis ikke mere, kraftfuld, når de anvendes i en virksomhed sammenhæng.

RESUMÉ
Den vigtigste del af definitionen af ordet HVORFOR er årsagen (eller resultat) af handlingen.

Uden at kende årsagen til at gøre, eller ikke gør noget, så uanset hvad du gør, kan, eller ikke få måske dig til, hvor du ønsker at komme til, det vil sige, hvis du rent faktisk ved, hvor det er, du ønsker at få til. Alle klar?

Brug af HVORFOR kaskade teknik vil gøre dig til at blive meget klar på, hvad der driver dig, og hvordan man bedst kan maksimere din tid og kræfter i at komme videre. Det giver klarhed omkring formål og et meget specifikt fokus på en fremtidig destination for dig (og /eller virksomheden)
.