Forlader du penge på bordet?

I don &'; t nødt til at fortælle dig, hvor vigtigt netværk er at opbygge din forretning.

Jeg ved, du kender værdien af ​​at opbygge relationer og hvordan disse forbindelser kan åbne døre af muligheder, som ellers ikke ville have været åbne.

Men er du forlader penge på bordet?

Du deltager en række arrangementer til at vokse din virksomhed og til at mødes og netværk med nye mennesker, og det er stor.

Du har lidt af en samtale, får deres kort og chat om, hvordan det ville være dejligt at forbinde senere.

Kun at komme tilbage til dit kontor, vende tilbage til din hektiske dagsorden og kortene ender med at få afsat og senere glemt. Du kan være i stand til at sende en hurtig e-mail at nå ud, men at &'; s, hvor det ender.

Værdien af ​​at forbinde med nye mennesker er ikke, hvad der sker på denne begivenhed; selv, jeg kender nogle store virksomhed, der er sket ved live events. Jeg har endda haft det ske for mig, men det er ikke normen.

Det er hvad der sker efter den første kontakt, der er mest værdifulde.

Hvad jeg vidne alt for ofte er de fleste iværksættere undlader at følge op eller de don &'; t følge op nok.

Tænk over det. Hvor mange gange har du deltaget i en begivenhed, udleveres dit kort og INGEN forbundet med dig bagefter?

Desværre, det sker hele tiden - også når du har bedt nogen til at ringe til dig, fordi du var interesseret i, hvad de havde at byde på.

For nogen tid siden, mødte jeg en herre, som solgte forsikring. Jeg gav ham mit kort, og fortalte ham, at jeg var på udkig efter erhvervsforsikring og ville have ham til at ringe til mig den næste dag, så vi kan tale om at få mig ind i en politik.

Han kaldte ALDRIG.

Der var jeg, klar til at købe, og han forlod penge på bordet. Så min virksomhed gik andetsteds.

Hvad jeg ønsker at give dig er tips, som du kan bruge til at sikre, at du don &'; t forlade værdifulde muligheder og penge på bordet.

Som jeg siger ofte, “ Succes er i System &";

Så skal du oprette en follow-up-system, som du konsekvent kan implementere, så du don &'; t har tingene falde gennem hullet.

skrive noter straks –

Dette er, hvad du gør ved arrangementet.

Hvis du er ligesom mig, engang efter taler til flere personer, får de samtaler rodede op i dit hoved, og du glemmer hvem der sagde hvad.

Når du taler til den enkelte og du udveksle kort, har en kuglepen klar til at skrive nøgleord, som vil hjælpe dig med at huske detaljerne i samtalen.

Så, når du har at opfølgning tilslutning kan du nemt huske samtalen og begynde at bygge forholdet.

Plan opfølgende tid efter begivenheden –

Du skal bevidst fastsat tid afsat til at følge op. Når du kommer tilbage til din travle og hektiske tidsplan, er det let at skubbe opfølgeren til side.

Jeg anbefaler pre-planlægning opfølgning tid være inden for 24-48 timer efter deltage en hændelse. På den måde du er mindre tilbøjelige til at have opfølgning falde med affaldet side.

For nylig havde jeg 4 talende begivenheder i 8 dage, hvilket er usædvanligt vanvittigt for mig. Der var ikke meget tid til at planlægge den følge op med alle det samme.

Så jeg planlagde videre til forbundet med “ varm &"; fører inden for 24-48 timer, og fortsatte med at følge op med resten af ​​individer efter et par dage.

Prøv, prøv og prøv igen –

Du får nogen &'; s kort. Du selv følger op med et opkald eller en e-mail.

Og så … Du stoppe.

Så mange mennesker stoppe efter første forsøg eller to, fordi de ikke ønsker til “ bug &"; den anden person.

Jeg kan se 20 eller 30 gange kunne anses aflytning, måske endda forfølgelse, men en eller to forsøger IKKE aflytning dem.

Det tager nogle gange et par stykker, nogle gange flere, forsøger rent faktisk at tilslutte og have samtaler med mennesker, du mødte på en begivenhed.

Husk – vi alle lever meget travlt liv. Så det tager tid at få stierne til at krydse nogle gange.

Min tommelfingerregel er jeg forsøger at forbinde omkring 4-5 gange. Generelt vil de fleste af mine forbindelser er foretaget på 3-4 forsøg.

Oftere end ikke, den anden person er meget taknemmelige for min flid at oprette forbindelse.

Hvis der efter det 5. forsøg, jeg ikke modtager nogen meddelelse, jeg enten sende en sidste e-mail eller lade en endelig meddelelse om, at jeg har forsøgt at oprette forbindelse, og at jeg vil være til rådighed til at tale, når det bliver bekvemt for dem. Jeg forlader mine oplysninger og ønsker dem godt.

Jeg har modtaget klienter forventeligt og uventet, foredrag, joint ventures, interview anmodninger osv gennem de forbindelser, jeg gør med min opfølgning.

De ting at huske er værdien bag netværk og forbinder med mennesker på begivenhederne er ikke, hvad der sker på begivenheden, men mere hvad der sker efter begivenheden.

Anvend dette til din online og offline opbygge relationer, og du vil begynde at blive økonomisk belønnet for din opfølgning.

© 2008-2010 Business Of You, Inc.
.