Øget Studio Fortjeneste den smarte måde

Har du nogensinde lagt mærke til, hvor let det kan være at se, hvad en anden gør forkert? Men så når vi holder op spejlet til os selv, at se vores egne problemer tydeligvis er som at se ind i en tyk tåge. Små virksomhedsejere generelt en tendens til at tage denne udfordring op med jævne – de ved, at de ikke laver så mange penge som de vil, men de ved ikke, hvorfor. I denne måned vil vi se på måder, du kan “ rydde tågen &"; og få mere klarhed over udfordringer i din egen virksomhed, og hvad man skal gøre ved dem.

Jeg var for nylig arbejdede med en klient, Barbara, der klagede over, at hver måned hun var ved at miste penge i hendes forretning. Hun vidste det, fordi mens hun havde det samme minimalt beløb i hendes bankkonto, hendes kreditkort balance holdes får højere hver måned. Nu kan du måske sige “ Det er bare som mig, &"; eller du kan være tænkning “ Jeg holder langt bedre styr på tingene end at … &"; I begge tilfælde er der som regel plads til forbedringer. Overvej følgende (jeg vil bruge udtrykket “ program &"; at omfatte drop-ins, klasse-kort, unlimiteds, workshops osv – dybest set enhver “ yoga tjeneste &"; du bliver betalt for). Her er nogle vigtige spørgsmål at stille dig selv:

∑ “ Hvilket program, produkt eller service tjener jeg flest penge på hver måned &";?
∑ “ Hvilket program, produkt eller servicedo jeg gør mindst penge på hver måned &";?
∑ “ Hvilket er næstmest profitable? ? Tredje &";

Hvis du hurtigt kan besvare disse spørgsmål, store – du er klar til at flytte til næste trin. Hvis ikke, er disse kritiske spørgsmål at besvare. Hvis du tænker, at du ikke kan lide at arbejde med tal, og det bare ikke lyde som det betyder noget, overveje dette.

Forestil dig din bil gør en sjov støj og du sætter det ind på din mekaniker. Han står 10 fod væk (med hætten lukket) og lytter til din bil rasle og chug, så proklamerer “ Det sikker lyder som det har et problem, men for livet af mig, kan jeg ikke fortælle, hvad de skal gøre ved det . &"; Lyder latterligt, ikke? Du forventer mekanikeren til at åbne motorhjelmen, måske tilslutte nogle diagnostisk udstyr og stikke rundt, indtil han kan finde ud af hvad der er galt. Det samme er tilfældet i erhvervslivet. Ligesom din mekaniker kan ikke løse problemet uden først søger at se, hvad der brudt, kan du ikke få en virksomhed (studie eller andet) for at tjene flere penge, indtil du ved, hvilke områder arbejder (at tjene penge), og hvilke ikke.

Så hvordan kan du egentlig gøre dette? Her er hvordan. Først får sammen uanset optegnelser har du for der købte hvad i løbet af de seneste tre måneder (ikke der tog hvilken klasse, men der har betalt penge for et program eller en tjeneste). Næste, du vil oprette en tabel, der viser, hvor du har lavet penge, og hvor du ikke gjorde. Kig på prøven tabellen nedenfor for at se, hvor hvert tal kom fra, som du følger de trin – bare gøre det med én række først (ideen er den samme for alle rækker). Så gør det for din egen studie. Det er sådan her det virker:

marts
Program eller tjeneste # Solgt (# af Studerende, kunder etc. under måned) Pris Beløb betalt tilbage til lærerne Gross Profit per post Månedlig Bruttoresultatet for programmet
Drop-ins 96 $ 17 $ 7 $ 10 $ 960
10-klasse-kort 22 $ 150 70 $ $ 80 $ 1.760
20-klasse-kort 18 $ 290 $ 140 $ 150 $ 2.700
1-mo ubegrænset 29 $ 160 $ ​​56 $ 104 $ 3.016
Partner Yoga workshop 8 70 $ $ 35 $ 35 $ 280
Introduktion til Yoga workshop 15 $ 50 $ 25 $ 25 $ 375
Yoga menige 14 $ 80 $ 25 $ 55 $ 770

Gross Total /mo. 9861 $
BEMÆRK: Hvis denne tabel didn &'; t få formateret rigtigt eller ser forvirrende, se:
www.centeredbusiness.com/newsletter5-07.htm
1. Skriv ned navnet på hvert program eller tjeneste. (f.eks “ Drop-ins &" ;, “ 10-class kort &" ;, etc.)
2. Ser man på netop de poster fra sidste måned, ud for hver én, skrive ned, hvor mange mennesker har betalt for det pågældende program eller tjeneste. Jeg vil bruge “ Drop-ins &"; række som et eksempel. Der var 96 mennesker, der betalte så drop-ins i løbet af denne måned (marts i eksemplet).
3. For hvert produkt eller service, nedskrive prisen på denne post. I eksemplet, drop-in prisen er $ 17.
4. Hvis du betaler lærere pr, nedskrive, hvor meget af den pris, du ender med at betale tilbage til lærerne (brug et gennemsnit baseret på 2-3 klasser om ugen for ubegrænsede programmer). I eksemplet er lærere betalt $ 7 pr hoved.
5. Træk, hvad du betaler lærere fra den samlede pris for hvert element. Dette kaldes “ Gross Profit &"; per post. I eksemplet er dette $ 17 minus $ 7, som er lig med $ 10 som “ Bruttoresultatet &";.
6. Gange antallet solgt af prisen, og skriver dette i næste kolonne. Dette er din månedlige bruttoresultatet for denne post. I eksemplet er dette 96 drop-ins gange $ 10 bruttoresultatet for hver ene resulterer $ 960 af bruttoresultatet for drop-ins i løbet
7. marts.. Tilføj op alle tal i “ Månedlig Gross Profit &"; kolonne, og du har din samlede bruttoresultat for hele måneden. Det er det beløb, du har til rådighed til at betale dine udgifter (husleje, forsyningsselskaber, personale osv), såvel som dig selv. I eksemplet havde denne studie $ 9861 til at betale deres andre udgifter i løbet af marts.
8. Gør dette samme proces for at skabe en lignende tabel for de resterende to måneder.

Nu hvor du har gjort alt dette, hvem bekymrer sig? Lad os se og se. Nu kan vi besvare spørgsmål som “ Hvilket program var mest rentable for dette studie i løbet af denne måned &"; Svaret er helt klart deres 1-måneders ubegrænset (ikke en overraskelse – dette er sandt for de fleste studier, der gør 1-måneds unlimiteds med automatisk fornyelse). Nu her er en overraskelse. Denne studio ejer intuitivt følte, at hun lavede en masse penge på drop-ins, fordi der var så mange af dem hver måned. I virkeligheden er det bare tager masser af tid forarbejdning drop-ins, men det er virkelig hendes laveste profit-program.

Nu hvor du ved, hvordan kan du gøre det bedre? Dette er nøglen. Ved hjælp af eksempel, er der to vigtige ændringer for at gøre. Dette studie ejer skal flytte folk væk fra drop-ins, og lede dem den 1-måneds ubegrænset mod. Hun vil gøre dette ved at: a) Raising drop-in sats på $ 20 og b) at udbyde en “ særlige &"; for første gang ubegrænset program abonnenter til at få 50% rabat på deres første måned ubegrænset af (husk, det automatisk fornyer hver måned).

Så hvordan gik det? Resultatet var, at resultatet for 1-måneds unlimiteds sprang til over $ 4500 per måned (mens fortjeneste fra drop-ins faldet med kun $ 400 per måned).

Det var en total win-win situation. Studerende, der var bange for at forpligte sig til en regulær yoga praksis blev mere engageret ved at købe 1-måneds ubegrænset programmer (og nu nyder flere fordele fra yoga i deres liv).

Dette studie er nu gør en ekstra $ 1000 om måneden i overskud. Nøglen var simpelthen at sætte sig ned i en time med en blyant, papir og lommeregner. Det er den magt finansielle evaluering. Så når du kommer til at gøre dette til din eget studie? Jeg ved, du har travlt, men hvor mange andre ting, som du “ behov &"; at gøre, kan have denne form for indflydelse på din virksomhed? Min udfordring til dig er for dig at gøre en forpligtelse til at gøre dette engang inden for de næste 24 timer. Indstil tiden til side og bare det (Bare rolig, behøver det ikke at være perfekt). Bare gør det!

Jeg ser frem til din nye succes.

Namast é ;,
Coach Al Lipper
.