*** Forhandlingsevner vil få dig Ahead

forhandlingsevner kan hjælpe dig med at administrere masser af forskellige typer af livssituationer, både på arbejdspladsen og i dine personlige relationer. Her er et par eksempler på, hvor disse færdigheder kan hjælpe dig med at opbygge et endnu bedre liv for dig selv:

1. Mange familie situationer kræver at forhandle med andre. Beslutte, hvilken film at se, planlægge, hvordan til at bruge penge, vælge en ferie stedet, og mange andre beslutninger fungerer bedst, når du har disse færdigheder.

2. At være en god forhandler giver dig mulighed for at få, hvad du ønsker oftere uden at ty til at blive aggressiv eller nøjeregnende. Forhandle med andre, er mere effektiv end blot krævende, hvad du ønsker eller bare caving i.

3. Du vil være mere vellykkede på arbejdspladsen, hvis du ved, hvordan til at forhandle. Disse færdigheder kan du stå op for dig selv og få hvad du ønsker oftere uden at skade forholdet til chefer og kolleger.

4. Forhandlingsevner øge din personlige effektivitet i enhver gruppe situation, såsom frivillige grupper, PTO og kirke eller synagoge grupper.

5. At vide, hvordan at forhandle mindsker chancerne for, at andre vil drage fordel af dig.

6. Forhandle en rimelig løsning gør du føler dig godt om dig selv og øger andres respekt for dig.

Hvad Vellykket Forhandlerne Gør

Hvad er forhandling? Det er et sæt af færdigheder, som alle kan lære. Når forskerne har observeret adfærd forhandlere, de har lært, at de mest succesfulde forhandlere gøre følgende ting:

1. De planlægge. Vellykkede forhandlinger er sjældent spontant. At tage sig tid til at analysere situationen og tænke igennem din strategi er måske det vigtigste element i at forhandle succes. Dette gælder, uanset om du er ved at forhandle en vigtig kontrakt for din arbejdsgiver eller forhandle din ferie planer med din familie

Eksempel:. Anthony vil begynde at løbe igen for at komme i bedre fysisk form. Han blev en ny far for 18 måneder siden, og har ikke haft tid til motion. Han forudser, at Belinda, hans kone, vil modstå enhver diskussion af hans ønsker at tage tid til sig selv, da det ansvar, forældreskab er så tidskrævende. For et stykke tid, han undgår emnet, der frygtede, at det bliver til et argument. Så begynder han at føle sig vred og krænket. Han beslutter sig for at forhandle med Belinda og begynder med at lave en liste over sine behov og ønsker, samt hendes behov og ønsker.

2. De er villige til at overveje en bred vifte af resultater og muligheder frem for stift at insistere på et bestemt resultat. Forhandlere, der er mest vellykket er fordomsfri og undgå at blive fastlåst i én resultat. De er villige til at overveje mange muligheder og kombinationer af muligheder

Eksempel:. Lisa føler meget understreget af den lange pendler til sit job. Hun tænkte på fratræder indtil hun besluttede at lave en liste af andre muligheder. Hun kom op med flere alternativer: arbejde hjemmefra to dage om ugen, der arbejder på deltid i stedet for fuld tid, arbejder fleksible timer for at undgå myldretidstrafikken, og arbejder hjemmefra hver fjerde uge

3.. De ser for fælles fodslag i stedet konfliktområder. Påpege områder, hvor du og den anden person allerede er i aftale formidler en holdning til samarbejde og mindsker enhver følelse af opposition

Eksempel:. Sandy vil have hende næste bil skal være en Volvo på grund af deres ry for sikkerhed. George ønsker en sportsvogn. Hun siger: "Lad os tale om det, vi er enige om. Først, vi begge er enige om, at bilen skal have en stærk sikkerhed rekord. For det andet ønsker vi at købe en ny bil, ikke en brugt ligesom sidste gang. Og for det tredje, vi 've sat vores prisinterval som $ 40,000 eller mindre. "

4. De diskuterer de centrale spørgsmål i prioriteret rækkefølge. Få en klar idé om, hvad de to eller tre centrale spørgsmål er, og som er det vigtigste. Begynd med de vigtigste spørgsmål og gå videre til dem, der lige meget mindre. Hvis du kan nå til enighed om de vigtigste ting, vil de mindre problemer sandsynligvis være lettere at løse

Eksempel:. Carol vil have hende næste familieferie til at være noget helt specielt, enten et krydstogt til Caribien eller en tur til San Francisco. Hun og hendes familie har besøgt slægtninge eller opholdt sig hjemme i de sidste par år. Hun ønsker familien at have en oplevelse, de vil altid huske før Todd, deres teenager søn, vokse ups og flytter væk. Hun ser de centrale spørgsmål som følger: (1) Der er kun tre år tilbage, før Todd forlader. Han er ikke sandsynligt, at slutte sig til os for en ferie, efter at han er færdig skole; (2) Det er vigtigt at have en ekstraordinær ferie mindst én gang i dit liv; (3) Hvis vi planlægge og spare penge, vil vi være i stand til at råd til udgifterne til sådan en tur.

5. Dygtige forhandlere undgår adfærd, som den anden person er tilbøjelige til at antage irriterende. Dette indbefatter en af ​​følgende former for adfærd: at have en aggressiv eller truende måde, ved hjælp af sarkasme, ved hjælp af negativ kropssprog, eller taler højt. Ikke alene har dygtige forhandlere undgå en sådan adfærd, de arbejder hårdt på at formidle en holdning til samarbejde, rimelighed, åbenhed og venlighed

Eksempel:. Jed forhandler detaljerne i sit nye job med sin nye arbejdsgiver i Chicago område. Da Jed flytter fra Memphis til Chicago for at begynde arbejdet, han ønsker Sarah, hans nye chef, at give ham tre betalte fridage til at få afviklet i sin nye lejlighed. Sarah er at modstå idé. Jed siger: "Jeg troede, du ville være mere forståelse om, hvad det tager at få udlignet. En fornuftig person ville se, at dette er en lille anmodning." Denne sarkastisk bemærkning vil sandsynligvis skabe nogle tvivl i Sarahs sind i stedet overtale hende til at give Jed, hvad han ønsker.

6. Gode ​​forhandlere undgå at deltage i en forsvare /angribe spiral. Du ved, hvad det lyder som:

A-angreb B

B forsvarer sig selv og angriber En

En forsvarer sig selv og angreb B

B forsvarer sig selv og angrebene En

Vi har alle oplevet at blive fanget i en af ​​disse spiraler og ved, hvordan uproduktive de er. Snarere end at fastholde en sådan proces, en vellykket forhandler sætter en stopper for det ved at vælge ikke at sige noget, der ville blive opfattet som aggressiv eller defensiv

Eksempel A

Jim:. "Jeg kan ' t tror du bliver så stiv "

Anne:".!! Stiv Du bør tale Du er helt bull-ledes "

Jim:".! Right Du skulle prøve at lytte til dig selv. Du er umuligt "

Eksempel B

Jim:". Jeg kan ikke tro, du er så stiv "
Anne:". Du er ikke tilfreds med hvad jeg har bedt om "
Jim:". Du er sgu ret Du er nødt til at overveje, hvad jeg vil "
Anne:".. Fortæl mig mere om det, så vil jeg være glad for at høre "

I eksempel A, Jim og Anne grave sig dybere med hvert udsagn. I eksempel B, Anne blokerer forsvare /angribe spiral og gør det muligt for kommunikation at genoptage.

Med praksis, kan du lære at bruge disse enkle færdigheder til at få mere af det, du ønsker i livet-uden at komme på tværs ligesom en bølle. Faktisk disse færdigheder hjælper dig med at nå aftaler, der er mere tilbøjelige til at tilfredsstille begge parter og samtidig opretholde en positiv sammenhæng. Prøv dem i dit arbejdsliv eller hjemme-de fungerer lige godt i begge indstilling
.