Hvad betyder Oplev gøre for dig?

Oplev kan være den mest afgørende element til at triumfere. Mange tror, ​​at dygtighed ville afløse, et gyldigt argument, selvom dygtighed ikke omfatter de immaterielle at erfaring gør. Erfaring giver dig bevidsthed om disse subtile nuancer specifikke for en etableret proces. Det giver dig mulighed til lettere at navigere fra hvor du er, hvor du ønsker at være, og tilskud, du en intim forståelse af, hvis /så er blandt andet beherskelse:

En kognitiv klarhed, som forstærker indsigt
en akut købmandskab indrømmelse retning og dømmekraft
En evne til at formulere tanker metodisk at maksimere effekten
En patient og sofistikeret levering, der driver et punkt med kortfattet enkelhed
Kendskab til kamp og succes, der gør det muligt at opretholde forhøjede ydelse
A følelse af sikkerhed og følelsesmæssig kompetence, dybt poise din adfærd
En pålidelig teknik, der giver dig mulighed for at fungere mere effektivt og effektivt end din konkurrent
komfort og tillid til at aktualisere teori til praksis og samtidig producere positive resultater.

Oplev, i sig selv, er en færdighed sæt af sine egne. For at få erfaring, du nødt til at få erfaring.

Jeg kan huske min indsats at komme ind i Pharmaceutical Sales industri uden at kende nogen, der kunne stå inde for min evne. Den konsekvente push-back jeg modtog var jeg ikke har nogen erfaring. Præcis, "Hvordan skal jeg formoder at få erfaring, når du ikke vil give mig en mulighed for at få erfaring '? Interviewet, der fremdrives mig ind "Pharma" blev gennemført med en konsensus koncept; hvilket betyder, hver intervieweren måtte blive enige, og der var fem, for mig at komme videre. Jeg mødtes med en aspirerende unge leder, der gjorde det klart, at han ikke var bekendt med interviewe eller leje proces. Mens bladre gennem siderne i spørgsmål, som han fik til opgave at spørge, jeg manøvrerede at beslaglægge interviewet og spurgte: "Hvad er det vigtigste attribut, du er nødt til at se i den kandidat, du vil ansætte i dag for denne holdning?«. Han sagde straks "De skal være i stand til at sælge". Til min overraskelse blev dette arbejde bedre end forventet. Du ser, Pharmas traditionelle interview proces var, at de beder dig om at "beskrive en situation, hvor ...«. Denne serie af afhøring tillod dem at vurdere forhold, du havde været i, forskellige opgaver, som du var blevet konfronteret med, hvad dine handlinger var, og hvilke resultater fulgte. Alt dette var at afsløre de forskellige kvaliteter, de ledte efter i prospektive salgsrepræsentanter; arbejdsetik, beslutningstagning evne, integritet, intellektuel aptitude, kommunikationsevner, bare for at nævne nogle få. Jeg så ængsteligt spurgte "Lad mig sælge dig noget, noget, you name it, og jeg vil sælge det til dig lige her og nu. Heldigvis, spurgte han mig om at sælge ham min Motorola To vejs pager, den mest sofistikerede og populære kommunikation enhed på sin tid. OK, jeg ved, hvor gammel jeg er, ingen kommentarer tak. Den måde jeg så det var, hvad kunne de fortælle mig, at jeg ikke havde allerede hørt. Heldigvis, jeg appelleret til hans påskønnelse af den salgs- håndværk samtidig med at en eksemplarisk forbindelse, ville tjene os begge godt. Efter succes med at sælge ham den enhed, han blev min advokat, forsvare, hvorfor jeg skal ansættes i løbet af de andre interviewpersoner. Den dag, jeg fik stillingen og havde endelig infiltreret Pharma Industri. Dette gjorde det uhyre klart for mig, at for at 'komme i «, måtte jeg vise værdien i deres investeringsafkast; Forstørre deres 'Line 49'. For at få erfaring, er du nødt til at få erfaring. Stor Selling
 !;